Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

On parle formation, coaching et entrainement avec Geoffroy Villard de Mooncard dans cet épisode 38.  Quand Geoffroy est arrivé chez Mooncard, son objectif était d'abord de refondre la formation de ses équipes. Mettre les bonnes bases grâce à la formation pour construire une culture de la vente. Connaitre les fondamentaux : le produit, les outils, les process, le langage.  On va distinguer la forma...

On recoit Chalom Malka de Aircall lors de cet épisode 37, pour aborder la question de la prévision des ventes et de la construction de l'engagement de ses équipes commerciales, avec notamment: - Le management des équipes: quelle méthode de vente les équipes vont utiliser, quelles différentes étapes vont elles avoir sur une opportunité, combien de leads pour un Sales, etc...   - La Construction des...

Dans cet épisode on aborde la particularité de la vente en B2C avec Erwan Gauthier d'Ornikar.  On part du constat que peu de boîtes B2C ont une force commerciale. Erwan nous donne les bonnes pratiques pour construire une stratégie de vente autour du B2C.  Chez Ornikar, il y'a une équipe revenue, qui génère des inscriptions, et dans cette équipe il y'a 3 sous équipes:  - Performance Marketing (SEO,...

Alexandre nous invite dans le monde de l'alimentaire, et nous parle des invendus de la Grande distribution et du sujet au combien important, du gaspillage alimentaire et de la gestion des déchets.  On parle des efforts à donner pour rendre son concept incontournable, et passer d'un produit qui va être "sympa" à un produit indispensable.  Alexandre nous explique qu'au début, le marché de phenix n'e...

Episode avec Antoine de Trusk sur l'importance de l'agilité et de l'adaptibilité dans la fonction commerciale.  Antoin nous raconte les débuts de l'aventure de Trusk, comment ils ont évolué dans le B2C pour pivoter sur le B2B, suite à des menaces de groupes mafieux (!!!).  Comment ensuite dans le B2B ils ont démarché les Grands comptes, en se cassant les dents notamment vis à vis de leur plus gros...

Episode avec Charaf, responsable du développement commercial en Afrique et en Amérique Latine pour LATRO, une entreprise qui développe des solutions contre la fraudre dans les télécommunications.  Charaf nous donne un retour d'expérience pour poser les bonnes bases pour se développer à l'international, sur un marché Enterprise, avec des cycles de vente long mais de gros paniers moyens.  Charaf nou...

Romain nous fait un retour d'expérience sur son aventure avec Yousign.  On voit avec lui pourquoi la partie commerciale est l'un des fondements pour qu'une startup passe à une scale up. Romain est en train de faire passer son entreprise d'une stratégie Inbound à une stratégie outbound. Pour optimiser la partie Sales, Romain construit des synergies avec le marketing, le produit, le Customer Success...

Nous accueillons Jean Philippe Cunniet, expert du Sales Enablement, qui nous explique pourquoi les forces de vente ont de la difficulté à se moderniser et pourquoi cela est en enjeu pour les entreprises.  Nous abordons l'importance des relations étroites entre la vente et le marketing. Comment le commercial doit savoir analyser et utiliser les données de son marché afin d'en être l'expert.  Le dig...

  Clement nous présente Rocket4Sales, son entreprise d'agents de top commerciaux, et nous explique comment les commerciaux peuvent gérer leur carrière, comme des footballeurs professionnels.  Clément nous donne les bonnes pratiques dans la construction de sa carrière. Les bonnes questions à se poser. Par exemple travailler avec des sociétés dans l’Enterprise, le Mid-Market ou le Transactionnel ? A...

Episode très attendu pour commencer la saison 2, avec Olivier Danniau de Sortlist, sur l'arme numéro 1 du commercial: le telephone.  On revient sur le Phoning - un mot qui fait peur à une grande majorité de personne, mais qui reste l’allié n°1 des meilleurs vendeurs.  Olivier nous partage son expérience dans des grandes, moyennes et petites structures et nous donne ses meilleures pratiques.  La ba...

Un épisode Hors série pour faire le bilan de la saison 1 et le teasing de la saison 2 L'idée de cet épisode est de répondre aux questions, aux critiques que j’ai eu, expliquer la genèse du podcast et vers ou je veux le mener.   Je vous donne le contexte du podcast, pourquoi l'avoir crée en Juin 2019. Je réponds aussi à ceux qui me demande, qu'est ce que vyfe ?  Je réponds à une première critique,...

Nous revenons lors de cet épisode, sur les 30 dernières années où la vente à considérablement évolué.  Sylvain Fantoni qui a été un temoin privilégié, nous dresse un tableau de ces évolutions et nous donne ses conseils pour bien évoluer dans ce nouveau monde de la vente, à l'ère du digital.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retro...

Aujourd'hui on en parle beaucoup, sans savoir exactement ce qu'il y'a derrière. On aborde les soft skills avec Christopher Nadotti, pourquoi ils sont si importants à maitriser pour être un vendeur de top niveau.  On liste les qualités que regroupent les soft skills: intelligence comportementale, émotionnelle, prise de parole en public, asservité, empathie, gestion du stress... Christopher en profi...

Vous avez envie de mieux spécialiser votre équipe commerciale, mais vous ne savez pas par où commencer ?  Ecoutez cet épisode avec Maxime Pari de MyBizDev et vous aurez les bonnes pistes pour vous lancer.  On aborde l'intérêt de la spécialisation, les bonnes pratiques en fonction de la taille de son entreprise. On explique ce que c'est un SDR, un Corporate Sales, un Account Executive, un Account M...

Pour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum.  Nous abordons avec Loic: - Ce qu'est le Social Selling : "L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre" - Pourquoi il en fait (et pourquoi tout commercial devrait en faire) : 1. recommandations, 2. conversations business, 3. création des 3C (...

Dernier épisode de l'année 2019, juste avant d'aller fêter le réveillon. On échange avec Ariel Rozenblum, le fondateur de Dream Catcher Sales, cabinet de recrutement de commerciaux, sur la veille pour les forces de vente et sur les meilleures techniques de vente.  Il nous présente son DSF Lab qui teste tous les outils sur le marché pour les commerciaux, et nous invite à s'abonner à leur newsletter...

Voici notre cadeau de Noel pour nos auditeurs: on réinvite Benoit Dubos de Scalezia pour faire une rétrospective de son année, afin de comprendre comment il est passé de 0 à 150 clients en un an !  On revient sur les outils qu'il utilise, son fameux Stack commercial, sur sa manière de closer, et comment il a travaillé cela et sur pleins d'autres techniques à déguster entre les huitres et la dinde...

En quoi la chance est un facteur de réussite pour la vente ? Pourquoi certains ont plus de chance que d'autres ? Comment provoquer cette chance ?  Episode presque philosophique avec Evelyne Platnic Cohen, Ex-Présidente de Booster Academy, sur le rôle de la chance dans la vente.  Evelyne nous donne toutes ses astuces pour devenir un vendeur chanceux.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visi...

Comment augmenter ses prix ? Comment vendre des produits à des prix premium ?  Véronique Redon nous explique comment travailler la vente de paniers élevés, changer sa posture de vendeur.  On revient sur l'importance de trouver la valeur de son offre, mais aussi de bien cibler sa niche.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver...

Victor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente.  On aborde la subtilité de la vente. Un bon commercial a souvent besoin de beaucoup d'expérience avant d'être efficace. Pour accélérer son apprentissage, une formation de temps en temps ne suffit pas.  Il faut s'entrainer, se faire coacher et se former en c...

Lors de cet épisode on aborde les meilleures techniques pour développer ses ventes avec une petite équipe, notamment:  les bonnes pratiques de la prospection LinkedIn  l'automatisation sur LinkedIn : les bonnes pratiques, erreurs à éviter et des exemples pour obtenir de bons résultats  scaler la vente avec une équipe de 5 personnes : éviter les démos et avoir un support client en or. Plus précisém...

Avec Antoine, on aborde le sujet du sens de la vente, pourquoi trouver le sens de ce que l'on fait peut décupler ses résultats.  Le commercial doit donner de la valeur au client, les aider. Etre inspiré pour lui faire vivre une expérience. Pour aider le commercial à trouver son why, ses valeurs, le manager doit lui donner de la responsabilité.  Prendre conscience que l'on co-crée des résultats. Ne...

Première invitéE dans les Héros de la vente.  Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients.  Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparat...

Vous avez un cycle de vente trop long ? Peut être que vos arguments de vente sont trop qualitatifs et pas assez quantitatifs.  Marc Richard de la startup Bonjour.io nous explique sa méthode qui lui a permis d'améliorer considérablement son cycle de vente et son closing.  Voici le contenu qu'il vous conseille; sur Youtube  :  Winning by design :  https://www.youtube.com/channel/UCF7LXR8Pi5fr-N8OQ8X...

Episode pratique sur l'intérêt et l'utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cycle de vente.  Olivier vous propose de poursuivre cette épisode en faisant partie des privilégiés qui vont recevoir tous les vendredis à 6 h les meilleures pratiques autour de la vente :  www.lesmauxdevente.fr Vous pourrez aussi tester les compétences en ve...