Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Episode motivation avec Yannick Robert, qui nous dresse selon lui le code des Samurais de la vente, selon le titre de son futur livre sur la vente qui sortira d'ici la fin de l'année. Cet épisode nous explique l'état d'esprit idéal d'un vendeur, sa discipline quotidienne à mettre en place pour aller chercher les contrats.  Ecoutez cet épisode, vous en sortirez gonflé à bloc !  Si le podcast vous p...

Episode sur la formation des commerciaux avec Bruno Sola de l'Organisme de formation Bizness.  Bruno nous explique comment former au mieux les commerciaux. En privilégiant un mix pédagogique comme approche, Bruno nous explique qu'il est fondamental de définir ses objectifs avant de former ses forces de vente et de personnaliser au maximum ses parcours de formation.  On aborde aussi le sujet de l'a...

Episode sur les outils digitaux pour les commerciaux avec Sylvain Tillon de Tilkee.  Auteur du livre "Vendre mieux", Sylvain nous dresse un panorma exhaustif des outils digitaux que le commercial d'aujourd'hui peut utiliser pour accélérer ses ventes.  Outils pour la prospection, la gestion, l'amélioration des performances commerciales, vous saurez tout pour faire la veille et choisir le bon outil...

Episode fondamental sur l'art du copywriting dans la vente avec Yann Lenen.  Yann qui est un expert du marketing, nous explique pourquoi savoir rédiger du contenu pour ses prospects est primordial.  On parle aussi de positionnement et pourquoi il est parfois nécessaire d’ajuster son offre, de changer de cible quand il n’y a pas parfaite adéquation entre ce que l'on propose et ce que veut le marché...

Interview exceptionnelle à Station F avec Jean de La Rochebrochard de Kima Ventures, le fond d'investissement de Xavier Niel.  Jean rencontre des milliers d'entrepreneurs et on en profite pour lui demander la spécificité des bons entrepreneurs vendeurs. Pourquoi la vente est une qualité si importante lorsque l'on est entrepreneur ?  C'est avec des exemples concrets sur les entreprises qu'il accomp...

Episode sur l'importance du storytelling dans la vente.  Gabriel, directeur commercial de l'Agence d'Inbound Marketing d'1min30, nous explique avoir monté une formation pour ses consultants afin que ces derniers puissent créer un lien avec leurs prospects grâce au storytelling.  Il nous explique qu'il y'a 7 catégories d'Histoires à connaitre et à utiliser dans ses méthodes de vente.  A vous d'écou...

Interview de Jean Bernard Melet, fondateur et CEO de Eldotravo.  Jean Bernard lors de cet épisode nous fait vivre une semaine d'onboarding dans son entreprise. Comment fait-t-il vivre une expérience à ses nouveaux commerciaux ? comment les forme-t-il ?  Jean Bernard nous explique comment il prépare à la performance ses forces de vente, leur demande de réfléchir au Why et leur donne les meilleures...

Interview de Jean François Lascoux pour cette épisode consacré au rôle du vendeur.  Jean François est coach chez Dale Carnegie et Président des Dirigeants Commerciaux de France Toulouse.  Il nous explique qu'avec l'ère du digital, le rôle du commercial change. Il devient de plus en plus marketeur/vendeur.  On revient avec Jean François sur la possibilité de segementer les types de commerciaux par...

Episode avec Georges Desvigne, spécialiste des Neurosciences appliquées à la vente.  On y parle des biais cognitifs qui peuvent aider les vendeurs à conclure plus de ventes. Exemple du biais du messager et du biais de l'aversion à perdre.  Georges a une grille de lecture de 20 biais tirés des neurosciences, pour analyser et former des forces de ventes.  Son expertise est tirée de son expérience, d...

Interview de Jean Pascal Mollet pour cet épisode, coach de vente célèbre sur Linkedin.  Jean pascal revient sur l'un des principaux problèmes chez les commerciaux, c'est de ne pas aller au bout de la découverte client.  La plupart des entreprises pensent que leurs commerciaux doivent s'améliorer sur la conclusion de leurs ventes alors que c'est souvent la découverte des besoins qui pêche.  La capa...

Interview décapante avec Benoit Dubos qui nous emmène dans l'univers du Growth Hacking appliqué à la vente.  Découvrez avec Benoit les meilleures pratiques de vente via Linkedin et via du cold emailing.  Benoit nous montre l'importance de créer des conversations avec ses prospects, de pratique du soft selling et de bien cibler son marché.  Il nous explique concrètement comment il a signé ses 60 pr...

Dans ce deuxième épisode, nous nous intéressons avec Kovann à l'importance d'avoir un cycle de vente rythmé.  On revient d'abord sur son retour d'expérience chez AWS, puis Kovann nous explique comment suivre et optimiser un cycle de vente.  Il revient sur l'importance de donner des réponses à ses prospects sur Pourquoi changer ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi moi ?  Un excellent épisode pour reven...

Pour ce premier épisode, nous interviewons Quentin Demade, Directeur Associé chez Uptoo, cabinet de recrutement spécialisé sur la vente en BtoB. Uptoo c'est plus 1350 recrutements en 2018. Nous voyons donc avec Quentin lors de cet épisode les meilleurs pratiques pour recruter un Héros de la Vente.  Quentin nous explique qu'avec 0% de chômage sur le secteur des commerciaux, la concurrence est rude...