Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents.  J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer aujourd’hui ? Cet épisode est fait pour vous.  J...

On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée.  Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici:  1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'est le premier sujet au sein des forces de ventes...

Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés.  Souvent les sociétés pêchent dans leur cycle de vente mal détaillé à la nouvelle rec...

Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels.  On revient donc sur:  Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses conversions par 3. On revient sur le rdv de déco...

  Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation.  Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuses entreprises et le problème repose souvent sur...

On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affi...

Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique. Il est donc important de maitriser ce que Virgil appelle la « vente douce », e...

Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme:  1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ?  2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior 3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étude menée sur 56 commerciaux en 1 mois. 4) Prépar...

Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance.  Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance: - Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance.  - Comment lever les freins et accompagner le collaborateur.  - Comment pérenniser les pratiques.  Cet épisode permet de voir que la relation client à dista...

Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme:  Le Sales Training ça commence par un bon onboarding  Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individuelles de chaque Sales. Le Sales Training est...

La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper.  Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de : motivation rétention profitabilité Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes : Démotivés Qui partent Qui te coûtent trop cher J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dan...

  Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance.  Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME.  Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donnée et des process pour performer.  Vous verrez...

Pour ce premier épisode de la saison 3, j'invite Clément Lelong, Directeur Commercial chez Projecta, qui nous parle de La productivité commerciale . Ce sujet est important pour moi car il permet de comprendre comment se concentrer sur l'essentiel et de ne pas en dévier tel que c'est énoncé dans les principes de Carlson, Lakein et Parkinson . Le commercial ne fait que du commercial et ne se dispers...

Episode spécial pour fêter le 50ème podcast des Héros de la vente.  Une fois n'est pas coutume, je me fais interviewer par Yannick Robert des Samurais du Business, qui a crée son podcast après être passé dans le mien (comme beaucoup d'autres d'ailleurs !).  Yannick me pose des questions sur les statistique du podcast, puis sur mon parcours, sur Vyfe, nos projets, notre avenir.  Je profite égalemen...

Dans ce 49 ème épisode, on voit avec Dominique, comme refondre son organisation commerciale afin de créer des process, des outils et des méthodes en partant de zéro. Dominique nous explique les étapes pour créer une véritable machine à vente, afin de ne pas stagner.  Selon Dominique, il est important d'analyser les différentes étapes du cycle de vente. Et cela commence par: ✅ La Prospection : On...

Le MEDDIC dans la scalabilité Avec Vincent Coirier, Head of Sales chez Partoo, on s'attarde dans cet épisode sur ce qu'est la méthode MEDDIC, dans quels types de cycle de vente elle peut être intéressante, en quoi elle est intéressante du côté du Sales et du côté du Manager et comment la mettre en place dans son organisation commercial.  On voit aussi en quoi elle peut être la pierre angulaire de...

Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event.  Comment apporter un closing : dès le premier rdv. Pourquoi ce sujet est important ? Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer le...

On accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente. Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vente est déterminante pour atteindre ses objectifs, sa carrière et son épanouissement. Il y'a une responsabilité du manager et une responsabilité individuelle. Pas juste une formation annuelle ou un partage sur slack. Mais comment ?  - Se débrouiller pour...

Entretien hyper opérationel pour cet épisode 45 avec Amine Slim, Sales Manager chez Linkedin. Amine nous présente la méthode du rdv de Découverte chez Linkedin et nous montre l'importance de s'entrainer et de se faire coacher dans ses entretiens (aller voir vyfe.fr, ca vaut le coup ! ) Amine précise que: Cette méthode n’est bien évidemment pas la seule, il y a d’autres façons tout aussi pertinente...

Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans le 93 et 95, puis qui a été Directeur commercial en SSII puis en startup pour être ensuite consultant et maintenant entrepreneur avec Hado Sport !  Alexandre nous explique pourquoi l'Intelligence Emotionnelle est un pouvoir de super héro de la vente....

Entretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente.  On aborde avec Jules toutes les étapes du cycle de vente, où la video peut avoir un impact enorme: A / LA VIDEO PROSPECTION Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes. Développer la compréhension de votre auditoire, la video va toucher plusieurs sens → audio, l’image, le...

Dans cet épisode, on sort de l'univers des startups / scale up pour parler de la vente dans les Grandes entreprises avec Harry Marteau de la société SGS.  Harry a été embauché pour moderniser la culture et les process de vente dans cette grande société du marché des TIC (Testing, Inspection, Certification).  Chez SGS, il y'a une dizaine de Directeurs commerciaux, sur différents marchés. Harry est...

Avec Valentin dans cet épisode enregistré pendant le premier mois du confinement, on aborde le sujet du mental des commerciaux:  Comment détecter le commercial qui a le bon mental pour performer ?  Déjà, le commercial va-t-il se remettre en question ? Trouver des excuses ? Comment va-t-il évoluer en situation de crise ?  Valentin insiste sur le fait que l'on peut travailler le mental, notamment en...

On aborde avec Rodolphe dans cet épisode le métier de Head of Sales.  Comment appréhender ce métier, comment évoluer dans ce poste en fonction de l'évolution de son entreprise et de la taille de ses équipes.  Rodolphe nous explique comment ce métier est à la fois stratégique, opérationnel et vital pour une société.  Souvent ce sont les meilleurs vendeurs qui deviennent managers commerciaux, mais a...

Pour un hors série spécial Covid, nous avons réinvité Olivier Guérin, invité phare de la première saison. On aborde avec lui notre sujet du jour: Les 3 secrets fondamentaux pour rebondir commercialement   Prendre conscience - s’entrainer Faire différemment - s’entrainer Continuer à s'entraîner - pour prendre les bonnes habitudes Olivier nous parle de Karl Young et des principes universelles de la...