Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Pierre Dron est le héros de la vente n°88. Dans cet épisode, l'auteur du livre «  Remarquable »  nous explique comment réussir à mieux vendre grâce à sa Marque…  Pierre y détaille les 4 piliers essentiels pour construire une marque unique, durable et rentable : ✅ Une identité de marque forte ✅ Un état d'esprit ✅ Une stratégie  ✅ Un public cible Voici le lien vers son linkedin https://www.linke...

J'invite dans cet épisode 87 Quentin Despas qui va nous expliquer comment être un meilleur commercial en étant différent de ce que l’on attend de soi, tout en se sentant bien dans ses baskets.  On va voir avec Quentin :  ✅ Quelles sont les attentes que l'on peut avoir lorsqu'on embauche un commercial ? ✅ Pourquoi selon Quentin, ces attentes sont infondées ? ✅ Comment être différent et qu'est-ce...

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci.  Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro.  Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule De décembre 20 à mai 21, elle re...

On invite dans ce nouvel épisode Sophie Hardouin de l’agence AWIMMO 64 qui va nous expliquer les arcanes des agents immobiliers.  On va voir avec Sophie :  ✅ Les stratégies commerciales à mettre en place sur ce secteur si particulier ✅ Les qualités qui font un bon vendeur immobilier ✅ Les difficultés, les opportunités de ce métier et surtout les enjeux de demain sur ce secteur qui concerne l’en...

Comment aborder les nouveaux défis de la vente ? On invite dans ce nouvel épisode Julia Cames de Hubspot qui fait un point avec nous sur les enjeux des prochains mois dans le monde de la vente, et que font les équipes d’Hubspot pour s’y préparer.   On va voir avec Julia :  ✅ Les enseignements de la crise ✅ Les solutions pour faire face à ce changement de paradigme ✅ Comment Hubspot s’est adapté...

Comment vendre uniquement par email. On invite dans ce nouvel épisode Thomas Olivier qui va nous expliquer comment il vend l’ensemble de ses produits : formations, coaching, outils marketing, uniquement via sa newsletter quotidienne. On va voir avec lui :  ✅ La puissance du contenu quotidien ✅ Pourquoi il a changé de business model en passant d’agence à indépendant ✅ Comment s’affranchir des rè...

Pourquoi la vente est une question de psychologie ?  On invite dans ce nouvel épisode Hervé Humbert qui va nous expliquer comment aborder la psychologie de ses prospects mais aussi la sienne en tant que vendeur. On va voir :  ✅ Comment maîtriser sa communication pour aborder les problèmes de ses interlocuteurs ✅ Comment contrôler son enthousiasme ✅ Comment s’affranchir des techniques de vente e...

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à destination des commerciaux.  Romain va nous expliquer :  ✅ Qu’est-ce qui a changé pour les commerciaux en 2021 ? ✅ Pourquoi la gestion et la valorisation du contenu dans une entreprise sont compliquées ?  ✅ Comment aborder le Social Selling et sa satu...

J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe.   Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir : ✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans  ✅ L’importance de créer des actifs médiatiques ✅ Comment itérer perpétuellement.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter...

Comment être créatif et innovant dans sa prospection ?  J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection.  ✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots ✅ On va voir également, comment rendre personnel ses mes...

Comment vendre à travers une newsletter ? J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020).  On va aborder avec Yoann différents sujets :  ✅ Le personal branding sur les réseaux. ✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pourquoi il a choisi le format newsletter. ✅ Comm...

Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente.  Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis passé pour parler du coaching des commerciaux :  ✅ Aujourd'hui un manager passe moins de 20% de son temps par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui sou...

Deuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente,  nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public. J’invite Quentin Vignon, directeur général de Koba civique, pour nous parler de la vente aux collectivités locales.  Quentin va donc nous expliquer comment vendre un service ou un produit sur ce marché.  On va notamment aborder : ✅ Le cycle de vente particulier avec les...

Nouveau format Les héros de la vente :  Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie. J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie.  Anthony va donc nous expliquer : ✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie. ✅ Comment utiliser la méthode de vente du Value Added Selling...

Dans cet épisode, j’accueille Laurent De Smet, pour aborder un sujet crucial pour la plupart de commerciaux. Comment devenir un meilleur closer.  La vente est un cycle, et on juge la performance des commerciaux par leur capacité à closer ce cycle pour aboutir à une vente. ✅ On va voir la différence entre closer et conclure et pourquoi les commerciaux peuvent être en difficulté pour closer.  ✅ La...

Comment traiter efficacement les objections ? C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente.    Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection : Objection bouclier ou fausse barbe Objection Réelle   1 moment pour chaque type : Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique Objection Réelle : après l’argument...

Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international.  Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger.  Pour Caroline, les entreprises...

  J’accueille Caroline Jurado, qui est passé de 0 à 40 000 abonnés en 2 mois, grâce à une chaine tik tok de vulgarisation des cryptomonnaies.  Elle vient nous donner ses tips pour vendre grâce à TikTok. Caroline va nous présenter les différents fondement pour créer une communauté sur cette application et ensuite monétiser cette communauté Nous allons voir le fonctionnement global de tik tok,ce qui...

  Épisode 70 les héros de la vente avec Matthieu Poulain pour parler du management des commerciaux à l’international.  Matthieu va nous parler des spécificités, notamment culturelles, pour manager des équipes commerciales dans différents pays. L’idée de cet épisode est de vous donner des clés pour adapter votre management. Nous abordons l’importance du coaching dans la progression à la fois des ma...

  Comment gérer 200 points de vente à distance ? C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT,  Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente. On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto)  - et du coaching "augmenté ". Flavie nous explique que pour animer un tel réseau, il faut avoir...

Comment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ? C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school, une Ecole de vente d’un nouveau genre.  Cyril nous explique comment créer une entreprise en mettant la vente comme le pilier fondamental de son développement.  Il revient sur tout le process de création de son école, l’importance de l’association ou encor...

  Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi.  Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD. On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international. Raphael va nous parler :  - D’ accéléreration et de structuration de son équipe  - De ses critères pour recruter ses commerciaux - De com...

Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani:  le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself.  Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu). On y parle dans cet épisode:  - De la culture de vente Anglo-Saxo...

Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur.  On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur : L'attitude Le comportement La connaissance La compétence La motivation Les valeurs Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ po...

  Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété.  Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps.  Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses é...