Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

J'invite Yann Le Nen qui est déjà passé dans le podcast, pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour construire et vendre une offre Haut de Gamme. Nous allons voir avec Yann :  ✅ Pourquoi proposer un service / une offre haut de gamme ? ✅ Quelles sont les étapes pour créer et vendre une offre haut de gamme  ? ✅ Les erreurs et pièges à éviter Vous connaissez mon amour pour la ve...

J'invite Jocelyn Jobert pour nous parler de son choix de carrière ambitieux, de passer de Payfit, célèbre scale-up de l'éco-système à Qobra, startup spécialisée dans les commissions des commerciaux.   Nous allons voir avec Jocelyn :  ✅ Comment « faire le bon choix » quand on veut rejoindre une startup à ses débuts ? ✅ Quelles sont les avantages et les difficultés d'être le premier commercial d'u...

J'invite Kevin Dufraisse, spécialiste growth et fondateur de Formation Growth Hacking https://formation-growth-hacking.fr, une agence de formation et de conseil en growth. Kevin nous partage dans cet épisode les bonnes pratiques pour utiliser le growth comme un catalyseur de ses ventes comme un accélérateur de business. Nous allons voir avec Kevin :  ✅ Pourquoi est-ce une erreur d'opposer growth,...

J'invite Antoine Forest, ex cofondateur de MerciHandy et actuellement CEO de Stargazer, une agence d'influence marketing. 80% des clients entreprises d'Antoine utilise Tiktok pour leurs campagnes d'influence. Antoine a lui même un compte tiktok avec 1,3 millions d'abonnés ! Antoine nous partage donc les bonnes pratiques pour utiliser Tiktok comme un accélérateur de business. Nous allons voir avec...

Dans cet épisode j'invite Mathieu Doumalin, qui va nous expliquer comment passer d'une activité de solo entreprise à une véritable entreprise, notamment en structurant ses process commerciaux pour faire grandir son activité et faire rentrer de nouvelles personnes dans sa société.  Nous allons voir avec Mathieu :  ✅ Comment déléguer la production ? - Faire avant de déléguer  - Préparer ses premier...

J'invite dans cet épisode Marine Esmein, Sales Director chez Alma qui va nous expliquer comment vous pouvez révéler tout le potentiel de vos sales.  Alma est une retail tech qui cartonne en ce moment. Alma propose du paiement en plusieurs fois garanti, en ligne et en magasin.  Mais Alma va bien plus loin que ça, leur vision est de créer une plateforme pour répondre à tous les grands enjeux du comm...

J'invite dans ce nouvel épisode, Sevan Marian, CEO de Fleet pour échanger sur l'optimisation des ventes d'une entreprise qui n'a pas levé de fonds, mais qui veut une forte croissance, comme Fleet. Avec Sevan, nous abordons :  ✅ Comment développer des cycles de vente très rapides  ✅ Comment optimiser la retention ✅ Comment améliorer ses taux de closing  ✅ Comment se démarquer de la concurrence ...

Dans cet épisode 106, j'invite Mélinda Limoges pour échanger sur le rôle et l'utilisation des Neurosciences dans la vente. Nous abordons avec Mélinda :  1 Les neurosciences pour travailler son mental. Le job du cerveau n'est pas de nous faire progresser mais de nous garder en vie et pour cette raison, il voit toujours le pire. Le cerveau ne fait pas la différence entre ce qui est réel et imaginé....

 J'invite dans cet épisode 105, Antoine Debreux pour nous parler de sa méthode de prospection téléphonique qui consiste à commencer l'entretien de découverte dès le premier appel : Le cold discovery  Nous allons voir avec Antoine :  Qu’est ce que c’est le Cold Discovery par rapport au cold calling ? L'importance du Personae et du type de vente Les réflexes de résistance Si le podcast vous plaît, j...

J'invite dans cet épisode 104, Maud Alaves, pour nous parler de Personal Branding. Avec Maud nous allons voir les 4 étapes pour construire son personal branding Étape 01 : Identité Qui dit “personal branding” dit “personal”. Autrement dit, le point de départ, c’est nous-même. Si je reprends l’histoire du film, le héros c'est le client et le guide, c’est toi. Alors quel genre de guide es-tu ? Ta pe...

Dans cet épisode 103, j'invite Benoit Morin pour échanger sur l'importance du product market fit dans la vente. Avec Benoit nous allons voir :  Comment le product market fit permet d'être efficace dans la vente et pourquoi une mauvaise analyse marché ou mauvaise segmentation est souvent la cause des échecs en entreprise.  Quel est le rôle de la data dans le PMF et comment utiliser au mieux l’appro...

Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt.  Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Customer Centric Selling ou vente consultative. Nous abordons avec Emmanuel  :   ✅ Le parcours du prospect au client fidèle  ✅ Comment convaincre ce prospect par l'anti-vente. ✅ Comment utiliser le payplan comme un outil de management  ✅ La notion de taux de...

J'invite dans cet épisode 101 et pour commencer la saison 5 les Héros de la vente, Romain Sost, spécialisé en copywriting, pour nous parler de la vente via les études de cas.  Nous abordons avec Romain dans cet épisode :   ✅ La définition de ce qu’est une étude de cas.  Pourquoi tout le monde ne crée pas d’étude de cas client ? Comment imaginer son étude de cas ? Quel angle choisir ? ✅ Comment c...

Ca y'est après 3 ans, 100 heures d'interview et 200 000 écoutes, nous sommes enfin arrivés à l'épisode 100 ! Dans cet épisode je me fais interviewé par Clément SSB, dans son studio vidéo. Je vous propose donc la version vidéo qui permet de lancer la chaîne Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=WUR8-df3eeM Avec clément, nous abordons :  ✅  Le bilan du podcast : quelle audience aujourd'hui ? Qu...

J'invite dans cet épisode 99 et pour une seconde fois dans les Héros de la vente, Jean Bernard Melet, fondateur de la société Eldo, pour nous parler de sa stratégie mis en place par ses équipes commerciales pour vendre grâce à Linkedin.  Nous abordons avec Jean Bernard les 6 étapes selon lui pour performer sur Linkedin :  ✅ Les meilleures pratiques pour avoir un bon profil sur linkedin ✅ Comment...

J'invite dans cet épisode Sophie Plumer pour nous parler du lien entre management et vente. Nous abordons avec Sophie :  ✅ Quels sont les ponts entre management et vente? ✅ Pourquoi l'écoute est fondamentale dans le management et la vente ✅ Comment vendre et manager en étant soi-même ? ✅ L'importance du choix de son entreprise pour évoluer Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter not...

Dans cet épisode, vis ma vie de commercial chasseur : SDR, BDR. J'invite Elias Alimi, SDR chez Alkimics pour nous donner son retour d'expérience de commercial chasseur. Avec Elias, on va voir :  ✅ Pourquoi ce poste est clé dans beaucoup d'entreprises ? ✅ Comment garder un SDR motivé à long terme ? ✅ Comment un SDR peut surperformer ? ✅ Qu'est-ce qu'un bon SDR ? ✅ L'importance d'une bonne rela...

Nous invitons Enzo Colucci de Sunday pour aborder le sujet de la vente dans la restauration. Avec Enzo, nous allons voir :  ✅ Les différents types de commerciaux pour aborder avec ambition le marché de la restauration : Field, Key Account, Partnership ✅ Le multicanal pour prospecter ce secteur : mail, tel, linkedIn, salons ✅ Le Cold call : la meilleure arme selon ✅ Le message et l’approche : a...

Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe. Avec Stéphane nous abordons :  ✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes ✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients ✅ Les 8 dimensions d’une investigation efficace ✅ L’intérêt tactique du pré-projet ✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de soutenir son offre Cet épisode vous est prop...

J'invite dans cet épisode Paul Jacques Moreau pour nous parler d'un sujet d'actualité : le Metaverse. Nous allons voir avec Paul Jacques comment se différencier de la concurrence grâce au metaverse Nous abordons avec Paul Jacques :  ✅ La définition du Metaverse, comment ca marche ? Avec quels outils ? ✅ Les cas d'usages personnels et professionnels, comment utiliser les casques de réalité virtue...

On invite dans cet épisode Arnaud Gagne d'Iconoclass qui réinvente l'école de vente et la formation des commerciaux, pour nous parler de l'animation des commerciaux. Nous abordons avec Arnaud :  ✅ Les fondamentaux de l'animation commerciale ✅ Le recrutement d'une équipe versus la prise en charge d'une équipe existante ✅ L'importance des KPI, des OKR et du playbook de vente ✅ Les leviers de mot...

On invite dans cet épisode Auguste Guerlay d'Aircall pour nous parler de la vente indirecte. Nous abordons avec Auguste :  ✅ Qu’est que la vente indirecte ? Pourquoi avoir lancé le département partenariat chez Aircall ? ✅ Quels sont les différents types de partenariat et les plus gros challenges du partenariat ? ✅ Comment monter un programme partenaire. Les avantages et inconvénients de la vent...

Dans cet épisode nous invitons Guillaume Reslin le CEO d'AMA Digital pour échanger sur les clés de la réussite du Small business. Guillaume nous parle :  ✅ Des préalables de la vente à distance téléphonique en B to C ✅ Des cycles de vente et de la notion de timing  ✅ Du choix des outils de pilotage et l'analyse de la performance ✅ Du coaching et de l'intégration des collaborateurs  Si le podca...

Comment optimiser vos ventes avec le Customer Success Management ? Nous invitons dans cet épisode, Darina qui est Senior Account Manager chez Welcome to the Jungle et qui a créé le podcast sur l'Account management AM KAM gram. Selon Darina, il est essentiel d'avoir un département dédié au post-closing pour accroître le CA ! "La chasse pour vivre, l'Account Management pour survivre." Darina nous pa...

Dans cet épisode 86, j'invite Sélim Niederhoffer pour nous parler de l'intérêt d'utiliser le copywriting dans ses ventes. On va voir avec Sélim : ✅ Que beaucoup de commerciaux font sans le savoir du copywriting pour vendre ✅ Des exemples pour nous prouver que le copywriting est fondamental : les mails de vente, les mails de prospection, les statuts Linkedin...  ✅ Les méthodes pour devenir un bo...