Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière.  Nous verrons avec Luca : ✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer ✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre ✅ Comment il a bien ciblé sa niche pour performer Ce podcast est soutenu pa...

Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa. Laurent nous explique dans cette interview : ✅ Comment remplacer les anciennes méthodes de vente par la méthode de l'ennéagramme  ✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français ✅ Comment équilibrer le "aller vers" et le "évitez-le" en r...

J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente.  Nous allons voir avec Vered :  ✅  Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences ✅  Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente ✅  Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays Ce podcast est soutenu par Sellsy.  Sellsy...

J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales. Nous allons voir avec Laetitia :  ✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding ✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté ✅ L'accompagnement des sur-performers Ce podcast est soutenu par Sellsy.  Sellsy c’est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.  A...

Comment réussir sa stratégie de partenariats ? Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat ! Nous allons voir avec Benjamin : ✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes ✅ Le recrutement de ses partenaires ✅ L’animation de s...

Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B Nous allons voir avec eux : ✅ Les spécificités de la vente de services ✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible ✅ Comment augmenter son taux de conversion Ce podcast...

Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation ? J'invite dans ce nouvel épisode les Heros de la vente, François Joseph Viallon, le CEO de Referral Squad pour venir nous parler de la puissance de la mise en relation dans la vente. Nous allons voir avec François Joseph : ✅ Comment utiliser les mises en relation et les recommandations pour accélérer ses ventes B2B en 2023 ? ✅ A...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux collaboratrices d’Ignition Program, Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program, pour venir nous parler des leviers pour manager les commerciaux Nous allons voir avec elle :  ✅ Comment utiliser une grille de confiance ? ✅ La posture du manager coach ✅ Les 3 pilliers du management Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’a...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente la reine du Copywriting, Nina Ramen, pour venir nous parler de la construction d'une offre, et surtout de comment la vendre !   Nous allons voir avec Nina :    ✅ Comment créer sa marque personnelle ?    ✅ Comment construire son offre en interviewant ses clients ?   ✅ Comment bien pricer son offre et construire pour préparer la croissance ? Vous ave...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Chalom Malka et Tania Kefs, pour venir nous parler de ce qu'ils ont appris chez Aircall, et qui leur permet aujourd'hui de lancer leur propre projet business : Siit pour Chalom et Jurnee pour Tania. Nous allons voir avec eux :  ✅ Comment passer d'une scale up à une startup ? ✅ Comment tester une idée et expérimenter vite et...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Dan Elkaim et Vincent Roulois, pour venir nous parler de closing. On en profitera pour analyser les recettes du succès de leur ancienne entreprise, qu'ils appliquent dans leur nouvelle aventure entrepreneuriale avec Topo.io et Praiz Nous allons voir avec eux :  ✅ Quels sont les critères de succès du closing ? ✅ Quelles sont...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Paul Berloty pour venir nous parler de l'analyse conversationnelle au service de vos ventes. Nous allons voir avec Paul :  ✅ Comment mettre en place l'analyse des ses appels et rdv ? ✅ Les bonnes pratiques de l'analyse conversationnelle pour l'onboarding et la formation continue de ses équipes de vente. ✅ Les pièges à éviter.   Vous avez peut-etre...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Julien Voinson pour venir nous parler  d'infopreneuriat, un monde que je ne connais pas !  Nous allons voir avec Julien :  ✅ Quelles sont les spécificités de l'infopreneuriat ?  ✅ Quelles sont les bonnes pratiques de closing dans ce secteur ? ✅ Comment Julien forme les closers de ce secteur ? Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’ai...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Caroline Mignaux pour venir nous donner leurs conseils afin d’utiliser le comarketing pour exploser ses ventes Nous allons voir avec Caroline :  ✅ Comment mettre en place des programmes de fidélité ✅ Les bonnes pratiques de l’apport d’affaire ✅ L’importance du co-branding et des événements  Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’ai é...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Perrau et Anne-Charlotte Sanchez de Get Accept pour venir nous donner leurs conseils afin d'innover dans le closing.  Nous allons voir avec eux :  ✅ Comment offrir un environnement de travail optimal pour ses équipes pour mieux closer ? ✅ Comment créer une relation de confiance avec son acheteur ? ✅ Comment tourner les objections commerci...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Thomas Ryvol, pour venir nous donner ses conseils pour créer le meilleur tunnel de vente possible. Nous allons voir avec Thomas :  ✅ Quels sont les fondamentaux d'un tunnel de vente réussi ? ✅ Comment optimiser un tunnel de vente ? ✅ Comment mettre de la valeur et de la confiance dans un tunnel de vente ? Vous avez peut-etre vu l’information sur Li...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle pour venir nous donner sa vision sur la mise en place d'une culture pour une équipe commerciale Nous allons voir avec Pierre-Gaël :  ✅ Comment Welcome to the Jungle a travaillé le sujet de la culture commerciale ? ✅ A quoi sert cette culture dans le développement de la croissance ? ✅ Quelles sont les sp...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Maria Paz Van Thienen de 360 learning pour venir nous donner sa visio sur la structuration d'une équipe commerciale. Nous allons voir avec Maria :  ✅ Comment bien structurer une équipe commerciale pour générer de la croissance  ✅ Comment motiver et fidéliser ses équipes ✅ Quelle est l'importance du Sales, Revenue et Partnership Enablement pour Mari...

Masterclass exceptionnelle avec François Fillette dans les locaux d'Orso Media. On aborde les grands enjeux de la vente à venir, comment s'y préparer et comment réussir à performer dans ce monde changeant de la vente B2B. On abordera avec François : ✅ Comment réussir la guerre des talents ? ✅ Comment bien appréhender la révolution des Sales tech et des outils pour les commerciaux ✅ Comment s'in...

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Gabriel Dabi-Schwebel pour venir nous donner un maximum de tips sur l'optimisation du rdv commercial.  Nous allons voir avec Gabriel :  ✅ L'importance d'avoir une méthodologie commerciale et de s'y tenir.  ✅ Comment implémenter une telle méthodologie. Atelier, formation, outil ? ✅ Comment renforcer une telle méthodologie pour la faire évoluer ? Et...

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Ruben Taïeb pour vous aider à vendre grâce à Linkedin.  Ruben est le premier « LinkedIn Managed Creator », créateur de contenu reconnu par LinkedIn.  Ses actions sur LinkedIn lui permettent aujourd’hui de réaliser entre 10 et 25 millions de vues par an.  En seulement 3 ans, Ruben a généré plus de 15 000 opportunités commerciales pour plus de 1...

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Damien Deutschlé pour nous parler du lien entre closing et intensité commerciale Nous allons voir avec Damien : ✅ Comment faire rentrer le prospect dans un voyage avec soi ? ✅ Le framework ACE - SPICED - CLOSE ✅ Comment utiliser l'intensité commerciale dans ses échanges Vous connaissez mon amour pour la vente. Mais est-ce que vous savez que...

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Benjamin Douablin de Get Sales Ramp pour vous aider à construire une stratégie de commissions pour vos commerciaux. Nous allons voir avec Benjamin :  ✅ Les étapes dans la mise en place de commissions ✅ Les pièges à éviter ? ✅ Qui commissionner au sein de l'entreprise en dehors des commerciaux qui closent les deals ? ✅ Comment rémunérer les...

Episode avec un format exceptionnel, j'invite 2 experts business Youtube pour nous faire découvrir les arcanes de cettte plateforme, afin de l'utiliser comme un levier de croissance. Nous allons voir avec Sylvain et Mathieu :  ✅ Comment se lancer sur youtube aujourd'hui lorsque l'on est une entreprise ? ✅ Comment évolue la plateforme ? ✅ Comment monétiser du youtube ?  ✅ Comment travailler ave...

J'invite Jordan Chevenier-Truchet pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour associer le meilleur du marketing et de la vente. Nous allons voir avec Jordan :  ✅ Pourquoi généralement marketing & ventes se font la guerre ? ✅ Comment réconcilier marketing et vente ? ✅ Sur quoi se concentrer lorsqu'on est en pleine croissance ? Vous connaissez mon amour pour la vente. Mais e...