LA VOIX DE LA VENTE

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°71 de la Voix de la Vente, je vous parle de ce qui fait la différence entre un bon et un excellent vendeur.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°70 de la Voix de la Vente, je vous raconte comment naît une innovation et je vous décris ce qu'il faut pour réussir.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 68 de La Voix de la #Vente, je vous parle de mon expérience malheureuse avec un #CRM, construit pour pomper de l'info du terrain, et je me réjouis de voir qu'il en existe aujourd'hui sur le marché, qui font véritablement le job d'aider le #vendeur dans son travail quotidien.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'...

Dans cet épisode n°67 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'un outil pour véritablement performer au quotidien dans votre domaine et pour mettre en place des routines qui conduiront à votre réussite.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode n°66, je reviens sur les deux leviers fondamentaux de la vente, grâce auxquels s'ouvrent les portes du succès. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°65 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'importance primordiale que prennent les émotions dans notre belle discipline qu'est la vente. C'est notre moteur.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

[REPLAY] Dans cet épisode n°49 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience de ce qui constitue un des piliers de la vente : La valeur du produit. En outre, je vous apprends à prendre en considération votre client dans toute sa globalité pour bien vendre. ce qui va sans le dire, va mieux en le disant et en le répétant.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite po...

[REPLAY] Dans cet épisode  n° 50, je vous parle de mentoring et de management bienveillant.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

REPLAY] Dans cet épisode n° 48 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous apprends à rester pro jusqu'au bout de votre entretien, et à vous méfier d'un excès d'enthousiasme, dans la dernière ligne droite, quand vous sentez que tout s'est super bien passé. Tant que le ballon n'a pas franchi la ligne de but, il n'y a pas but et à vouloir trop en rajouter, avant de glisser le ballon au fond des filets, vous ris...

Dans cette histoire, épisode n°64 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la fin de l'histoire et je vous montre un exemple de closing original et provocateur. Provocateur au sens strict du terme, puisqu'il a provoqué l'obtention de la commande attendu depuis des mois.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette histoire n° 63 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre un exemple de ce que François Drillon décrit, par le menu et de façon magistrale, dans son livre "VENDRE AUX EXECUTIVES". La vente d'une solution dite complexe en B2B, sur un cycle de vente long, comme dans l'industrie pharmaceutique, requiert la mise en place d'une stratégie consistant à passer par le haut pour redescendre à l'utili...

Dans cette histoire, épisode n°62 de LA VOIX DE LA #VENTE, je vous mets en garde : Quand un client refuse de se remettre en cause sur un produit, car la perception qu’il a du gain ne lui apparait pas suffisante par rapport à celle du risque, il ne sert à rien de démarrer la course avec la concurrence en place. Avant de se lancer dans des essais, vérifiez ce qui représente vraiment un enjeu pour lu...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°61 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que le silence est d'or et qu'il ne sert à rien de vous escrimer en face d'un prospect, si vous n'avez pas réussi à capter son attention.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°60 de La Voix de la Vente, je vous parle de confiance dans un contexte international. Si je ne sais pas inspirer confiance à mon acheteur qui ne partage pas la même culture que moi, le business aura du mal à se faire. A minima, il est indispensable de connaître et maîtriser les codes culturels de son propre pays. Cette leçon vaut bien un fromage. A bon enten...

Dans cette nouvelle histoire de la Voix de la Vente, épisode n°59, je vous montre combien l'ego peut pourrir une belle relation commerciale. Dans notre discipline, l'important pour le vendeur ne consiste pas à avoir raison contre le client, mais à lui vendre quelque chose qui lui apporte pleine et entière satisfaction.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'i...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 58 de La Voix de la Vente, je vous illustre une des règles fondamentale: "Dans le business, tu ne gagnes jamais vraiment, mais tu ne perds jamais vraiment non-plus". Comme dans le sport, l'opiniâtreté et la volonté de réussir constituent des moteurs, tandis que l'échec permet de progresser.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite p...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 57 de La Voix de la Vente, je vous parle d'angle de vue, je vous parle de ne pas vous bercer de fausses convictions, je vous parle d'apporter à votre client les informations objectives, dont il a besoin pour vous suivre, surtout lorsque vous cherchez à l'intéresser à une #innovation. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 56 de La Voix de la Vente, je vous apprends que la façon dont vous vendez et servez votre client a, au final, beaucoup plus d'importance que ce que vous vendez véritablement. Apporter un service impeccable fait partie des musts de la vente.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°55 de La Voix de la Vente, je vous montre comment retourner un client mécontent, qui vous hurle dessus, et je vous enjoins à exercer correctement votre travail de vendeur, pour que ce type de situation n'arrive jamais.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°54 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre comment fidéliser un client en lui rendant un service qui ne vous coûte pas grand chose, mais qui lui enlève une belle épine du pied. Comme dit le dicton, les petits ruisseaux font les grands fleuves. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode n°53 de La Voix de la Vente, je vous donne trois règles pour éviter de vous griller, quand vous voulez faire du business à l'étranger. Je vous laisse écouter cet épisode jusqu'au bout pour les dévouvrir. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode n° 52 de la voix de la Vente, je vous demande de réfléchir à la valeur que vous représentez vraiment chez un client et il y a un moyen assez simple de s'en rendre compte. Ecoutez cette histoire jusqu'au bout et vous le découvrirez.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode n°51 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience du rôle que vous avez, dans votre entreprise, au delà même de celui de vendre. le commercial doit être à l'affût des évolutions du marché. Et même si votre entreprise met du temps avant de vous écouter, continuez à alerter sur ce que vous observez. C'est le marché qui vous indique les produits de demain.  Hébergé par Aus...

Dans cet épisode n° 47 de La Voix de la Vente, je rends un vibrant hommage au métier de vendeur. Souvent décrié et mal aimé, il est surtout mal connu.  La vente apprend la vie. La vente apprend à se connaître. La vente fait sortir de sa zone de confort.  Comme dans un bateau au milieu d'une tempête, garder le cap relève parfois de l'exploit, mais quand le capitaine rentre au port la cale remplie d...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 46 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que ce qui est gratuit n'a aucune valeur. Et il est des situations, où il est bon de s'en rappeler, surtout quand on se retrouve dans une cellule de prison, à enseigner l'anglais à des détenus.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.