LA VOIX DE LA VENTE

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 80 de la VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'écoute, la vraie, celle qui va vous donner un avantage concurrentiel.  Ce talent, pourtant indispensable, se trouve inégalement répandu parmi la gente commerciale.  Je peux vous aider à progresser. A bon entendeur... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 79 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous mets en garde contre les magouilles de gagne-petit. Elles ruinent la relation de confiance durement établie, quand le client s'en rend compte. Elles ne lui donnent pas envie de retravailler avec vous. La vente se construit sur le long terme. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'infor...

Dans cette histoire, épisode n° 78 de la Voix de la Vente, je vous mets en garde contre les stratégies trop belles sur le papier pour s'avérer vraies dans la réalité. En planification, la chose la plus importante à prévoir, c'est l'imprévu. Ca permet de s'adapter, en temps voulu. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette histoire, épisode n° 77 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste les étapes fondamentales du cycle de vente   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette histoire, épisode n° 76 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste le leadership et comment l'incarner.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette histoire, épisode n° 75 de la Voix de la Vente, je vous apprends à servir votre client de telle façon qu'il ait l'impression d'en avoir pour ses sous et qu'il se fasse une bonne image de vous. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Combien de fois avez-vous entendu cette phase : « Ce gars-là, il ment comme un arracheur de dents. Il fera sûrement un bon vendeur ».  Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 74 de la Voix de la Vente, je tords le cou à cette réputation sulfureuse que ceux, qui n'ont jamais vraiment pratiqué notre métier, entretiennent benoîtement. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°73 de la Voix de la Vente, je vous apprends comment blackbouler le concurrent leader du marché qui rase gratis depuis des lustres. Dans la vente, comme en boxe, tant que la partie n'est pas finie, chacun peut gagner... ou perdre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 72 de LA VOIX DE LA VENTE, j'attire votre attention sur ce que représente véritablement l'#empathie, dont tout bon #vendeur doit savoir faire montre s'il veut performer. L'empathie ne consiste pas à penser à la place de l'autre avec ses propres bons sentiments. ca consiste à se mettre dans les chaussures de l'autre pour comprendre comment il voit les choses...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°71 de la Voix de la Vente, je vous parle de ce qui fait la différence entre un bon et un excellent vendeur.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°70 de la Voix de la Vente, je vous raconte comment naît une innovation et je vous décris ce qu'il faut pour réussir.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 68 de La Voix de la #Vente, je vous parle de mon expérience malheureuse avec un #CRM, construit pour pomper de l'info du terrain, et je me réjouis de voir qu'il en existe aujourd'hui sur le marché, qui font véritablement le job d'aider le #vendeur dans son travail quotidien.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'...

Dans cet épisode n°67 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'un outil pour véritablement performer au quotidien dans votre domaine et pour mettre en place des routines qui conduiront à votre réussite.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode n°66, je reviens sur les deux leviers fondamentaux de la vente, grâce auxquels s'ouvrent les portes du succès. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°65 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'importance primordiale que prennent les émotions dans notre belle discipline qu'est la vente. C'est notre moteur.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

[REPLAY] Dans cet épisode n°49 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience de ce qui constitue un des piliers de la vente : La valeur du produit. En outre, je vous apprends à prendre en considération votre client dans toute sa globalité pour bien vendre. ce qui va sans le dire, va mieux en le disant et en le répétant.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite po...

[REPLAY] Dans cet épisode  n° 50, je vous parle de mentoring et de management bienveillant.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

REPLAY] Dans cet épisode n° 48 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous apprends à rester pro jusqu'au bout de votre entretien, et à vous méfier d'un excès d'enthousiasme, dans la dernière ligne droite, quand vous sentez que tout s'est super bien passé. Tant que le ballon n'a pas franchi la ligne de but, il n'y a pas but et à vouloir trop en rajouter, avant de glisser le ballon au fond des filets, vous ris...

Dans cette histoire, épisode n°64 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la fin de l'histoire et je vous montre un exemple de closing original et provocateur. Provocateur au sens strict du terme, puisqu'il a provoqué l'obtention de la commande attendu depuis des mois.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette histoire n° 63 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre un exemple de ce que François Drillon décrit, par le menu et de façon magistrale, dans son livre "VENDRE AUX EXECUTIVES". La vente d'une solution dite complexe en B2B, sur un cycle de vente long, comme dans l'industrie pharmaceutique, requiert la mise en place d'une stratégie consistant à passer par le haut pour redescendre à l'utili...

Dans cette histoire, épisode n°62 de LA VOIX DE LA #VENTE, je vous mets en garde : Quand un client refuse de se remettre en cause sur un produit, car la perception qu’il a du gain ne lui apparait pas suffisante par rapport à celle du risque, il ne sert à rien de démarrer la course avec la concurrence en place. Avant de se lancer dans des essais, vérifiez ce qui représente vraiment un enjeu pour lu...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°61 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que le silence est d'or et qu'il ne sert à rien de vous escrimer en face d'un prospect, si vous n'avez pas réussi à capter son attention.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°60 de La Voix de la Vente, je vous parle de confiance dans un contexte international. Si je ne sais pas inspirer confiance à mon acheteur qui ne partage pas la même culture que moi, le business aura du mal à se faire. A minima, il est indispensable de connaître et maîtriser les codes culturels de son propre pays. Cette leçon vaut bien un fromage. A bon enten...

Dans cette nouvelle histoire de la Voix de la Vente, épisode n°59, je vous montre combien l'ego peut pourrir une belle relation commerciale. Dans notre discipline, l'important pour le vendeur ne consiste pas à avoir raison contre le client, mais à lui vendre quelque chose qui lui apporte pleine et entière satisfaction.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'i...

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 58 de La Voix de la Vente, je vous illustre une des règles fondamentale: "Dans le business, tu ne gagnes jamais vraiment, mais tu ne perds jamais vraiment non-plus". Comme dans le sport, l'opiniâtreté et la volonté de réussir constituent des moteurs, tandis que l'échec permet de progresser.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite p...