La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy viernes, te recupero un episodio imprescindible para mejorar la calidad de tus campañas de email marketing. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails re...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Ser emprendedor o intraemprendedor, para mí no hay diferencia, es el elemento diferenciador de cualquier empresario o directivo de éxito. Hoy el LMDV tienes a un emprendedor de los de raza, Jesús Solís Fundador y CEO de Indalo y especialista en el tratamiento del agua. Con Jesús, entre otros muchos temas, hemos hablado de: 1. ¿Qué cualidades inna...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . 2022 el mejor año para empezar tu podcast El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la caract...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . LinkedIn es la red n.º 1 en B2B. Está compuesta por más de 700 millones de miembros y puede permitirte generar leads, visitantes a tu sitio. Se fundó en el corazón de Silicon Valley por Reid Hoffman y Allen Blue el 28 de diciembre de 2002. La red tiene 260 millones de usuarios activos mensuales. El último valor registrado fue 195.960 dólares poco...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial. OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus s...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de $100,00 al mes por comercial. Más de 20 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto: TydiCll agendar reuniones de por vida por cada uno $29,00 Clientify 10 usuarios...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Walead te permite volver a contactar en los días siguientes a quienes te consultan, aumentando significativamente las posibilidades de venta. Podrás enviar consejos, tips, experiencias y todo lo que lo ayude a tu cliente en su búsqueda. Escucha las cifras que te comparte hoy Tomás Centeno nuestro invitado y fundador de Walead, en la conversión de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara. Quieres empezar a generar tus primeros videotutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales. Video comunicar es un mundo apasionante...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . 5 preguntas que tienes que realizarte. Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word ① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente? ② ¿Puedes comunicarte con tu cliente de nuevas formas? ③ ¿Qué sabes del comportamiento de tu cliente...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Este episodio está alineado con el del próximo lunes en el que te voy a definir los 10 motivos por los que tienes que empezar una estrategia de marketing relacional y social selling en tu empresa. Hoy te voy a definir los 8 pun...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En el episodio de esta semana te desvelo los 6 estímulos que llegan al cerebro decisor de las compras de tus productos. Te recomiendo que lo leas en el libro “Neuromarketing, el nervio de la venta”, de Patrick Renvoisé y Chistophe Morin. Es de los imprescindibles, no es la primera vez que traigo al podcast a estos autores. Estos son los 6 estímul...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy recupero a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas: — ¿Cómo puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos? — También eres especialista en neuroventas, ¿nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas? — ¿Cómo construir una entrevista de neuroventas? — Danos 3 tips para mej...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Te comparto mi experiencia real adquirida trabajando en la actualidad con más de 100 perfiles de comerciales en empresas de todo el mundo. Desde autónomos o PYMES hasta empresas multinacionales. Tu proyecto de social selling tiene que construirse sobre cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equi...

Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas,...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ⇨ Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital, en la aplicación de LinkedIn para móvil? ⇨ Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta exte...

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? En este episodio de La máquina de Vender te ayudo a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos.

Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en...

juanantonionarvaez.com ́ . 2022 va a ser el año de "los milagros" en lo referente a la incorporación de la ciencia y la tecnología en tu departamento de smarketing (sales & marketing). Inteligencia de ventas, asistentes virtuales prácticamente humanos y como no podía faltar ... las NEUROCIENCIAS aplicadas a tu departamento de ventas. Hoy tengo el placer de contar de nuevo con el neurocientífico Jo...

Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenid...

juanantonionarvaez.com ́ . Iniciamos la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV. A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo. Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miemb...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Último episodio de la 5ª temporada de LMDV. Este viernes te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quién es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conoc...