La máquina de vender.

Es el último episodio de la LMDV temporada de verano, de los lunes. El pasado sábado me dediqué a una de mis aficiones favoritas: ruta de librerías. Encontré con un libro que me sorprendió: ODORAMA, de Federico Kukso, la historia cultural del olor. Inmediatamente recordé uno de los primeros episodio del podcast. Siempre me ha parecido maravilloso el universo de los aromas, las fragancias y el mark...

2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Ya queda poco para la inauguración de la 6ª temporada de LMDV. Seguimos en modo vacaciones y con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Hoy vas a aprender como puedes gestionar tu estado emocional. Cómo estar siempre con los niveles emocionales adecuados que te van a servir para transmitir, a tu futuro clie...

juanantonionarvaez.com ́ . Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectori...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana recupero el volumen 1 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en interne...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te voy a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro. No te tomes a sorna este episodio, y mucho menos se te ocurra pensar que esto ya lo sabías. Chequea tu forma de vida, tus fortalezas y deb...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco la fundadora de business...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas. Entra en mi página web y encuentra todo el contenido https://juanantonionarvaez.com/como-asegurar-tus-ventas-para-2021/ Todas las denominaciones que...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En este primer episodio de LMDV veraniego he querido paliar un problema que detecto en la mayoría de los profesionales que se cercan a contratar nuestros servicios. Sobre todo se suele dar si son oyentes desde hace unos pocos meses, del podcast. Son conceptos seminales, sobre todo respecto a la definición de quién es el inside sales, sus tareas y q...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy es viernes y estamos en modo fin de semana con lo mejor de LMDV. Nuestros colaboradores vienen muy fuertes. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas. Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa. Son las creencias, el constructo que a modo de impro...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes. Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo: ⇨ Novedades en las tendencias de la industria. ⇨ información gener...

Este lunes finaliza la 5ª temporada de LMDV. Quiero acabar, al más alto nivel, con la presentación mundial de la mejor herramienta de inteligencia de ventas ( S.I.) para este 2022: KBOX. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y cla...

⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . No me canso de repetir la importancia de alinear con una única visión estratégica a tus departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. : ➤ ¿Cómo automatizar la comunicación entre los dos departamentos? ➤ ¿Qué e...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido forma...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las neurociencias han cambiado la forma de entender las necesidades de tu cliente. Puedes llegar a descubrir, usando tecnología de neurociencia, que siente tu cliente cuando mira tus perfiles sociales, lee un post tuyo o está viendo un video de una publicación. Más allá del engagement, alcance, comentarios o likes; saber qué efecto está produciendo...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro hombre y mujer no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas. La mujer de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te recupero EL episodio que grabamos hace unos meses con Luis Vilella, fundador de Kbox, como antesala de la presentación mundial de su nueva plataforma S.a.a. S. ¡¡BRUTRAL!! KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices...

El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y pu...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana en LMDV Colección te traigo a un sabio de LinkedIn para que conozcas cómo usar la red adecuadamente con tus profesionales de venta interna. Es un viejo amigo del podcast, . . Consejos, trucos y técnicas que tienes que conocer para conseguir tomar contacto con los decisores de compras de tus productos. Manolo nunca decepciona. Una master...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Tienes que hacerte 3 preguntas mientras miras tu perfil de LinkedIn. Si alguna de estas no responden a la realidad de tu perfil es imposible que resultes relevante a los ojos de tus seguidores. En definitiva, de tus futuros clientes: ⇨ ¿Te comprarías a ti mismo? ⇨ ¿Tienes contenido, con el que explicas cómo ayudas a tus clientes con tus productos?...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero un episodio en el que nos centramos en el coste en herramientas para tus comerciales y la rentabilidad que te van a reportar. Te comparto un caso real. Cifras reales y puestas al día. Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de 100,00...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#). Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje. Al publicar hashtag...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Sabes que estamos en modo fin de semana y hoy te recupero el episodio que más me habéis pedido. Estos 5 trucos son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo impl...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy tenemos la suerte de volver a contar con la colaboración de un antiguo amigo del podcast Jesús Quintero, experto en neuroventas y copywriting. Con Jesús vamos a hablar, entre muchos otros temas, de: ✑ ¿Qué es concretamente el copywriting? ✑ ¿Qué se refiere exactamente un lanzamiento digital? ✑ ¿Qué papel juega un copy en un lanzamiento? Además...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes cor...