La máquina de vender.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio. En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra base de datos. Aquí van algunos puntos cl...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente...

¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Anton...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Anto...

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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA! ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM. Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y los SQL, que nos permitirán identificar a l...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “L...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sumario del episodio. Automatización en CRM y Marketing: - Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation. - Protocolo de automatizaciones en CRM. - Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros). - Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas. - La intervención humana en el proceso de automatizació...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navi...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¡Hola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV! Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro García. Alex nos hablará sobre automatizaciones y cómo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa. Descubrirás qué son los triggers o lanzadores y cómo se utilizan en las automatizaciones. También exploraremos diferentes...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta exte...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Gonzalo Abelaira, es un joven, aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más. Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas. Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y vent...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes co...

juanantonionarvaez.com ́ ́ "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial. Esta semana, en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VEND...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus pr...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Entregas un presupuesto a tu cliente y ¿qué puedes hacer? Empezar a someterle a una retahíla de llamadas, preguntándole que cuando quiere cerrar el contrato no parece una estrategia muy acertada La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos...

juanantonionarvaez.com ́ El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Por otra parte, esta situación...

juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado, las empresas TI y las industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de d...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que es...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navi...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results. Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad. También es escritor y conferencista. E...