La máquina de vender.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos....

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas. Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro. Para acabar de entender es...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más. En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar. ¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuent...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayu...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ 2023 trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tie...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado e...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas,...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitar conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sales Navigator te ha a predecir quién es tu cliente ideal, cuál es el momento preciso para iniciar una conversación de ventas y si no lo conoces quién te lo puede presentar. Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos: en la página de inicio vas a encontrar un feed con un montón de alertas, con l...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling, o de cualquier otro tema. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces a...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu em...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn. https://vimeo.com/559665036 Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una mas...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El pasado 9 de febrero de 2023 el Senado ha aprobado la Ley reguladora de la protección de las personas que informen sobre infracciones normativas y de lucha contra la corrupción, Directiva #Whistleblowing. El objetivo de esta nueva normativa #Whistleblowing es: ⇨ Detectar y prevenir las infracciones en una fase temprana. ⇨ Promover el cumplimiento...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido forma...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Sabes lo que un libro puede hacer por ti? ⇨ Un libro es capaz de abrirte puertas que antes estaban cerradas. ⇨ Lograr visibilidad, reconocimiento y autoridad. ⇨ Lanzar con éxito tu proyecto emprendedor o marca personal. ⇨ Impulsar tu negocio o empresa. ⇨ Crecer en lo personal y profesional. ⇨ Dejar un legado, inspirar o ayudar a miles de personas...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿QUE ES LA GESTIÓN DE RIESGOS? Antes de hacer una definición de esta, me gustaría comenzar con 5 reflexiones que considero se deberían hacer todo empresario: ⇨ Realmente conoces todos los riesgos a los que se enfrenta tu empresa, (Naturaleza, Tecnológicos, Responsabilidad, Reputacional…) los tienes evaluados y controlados? ⇨ ¿Son adecuadas y sufici...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarno...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Llevamos muchos programas de esta 7ª temporada del podcast hablando de cómo una vez hemos cualificado un lead en nuestro proceso de Prospecto-Protocolo social-Escenario, lo subimos al CRM. El objetivo principal consiste en cambiar el canal de comunicación de LinkedIn a otro que nos lleve a una conversación en él offline. Podemos usar distintos cana...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace. #6 LinkedIn Video Dow...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuada...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up...