La máquina de vender.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME. ¿Cuál es el mejor CRM de 2023? Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años? Estas son las mayores inquietudes que...

juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para...

Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie (Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta, apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro, hombre y mujer, no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas. La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es impresci...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu em...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de busines...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu per...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes. Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años. Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitiv...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta exte...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas. Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo: ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? ⇨ Nunca hables mal de tu competencia. ⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra product...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes. A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales. El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabaja...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes. Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero. Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp: ⫸ Walead. Imprescindible si quieres cre...

juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ . Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de . ➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG. ➪ ́ con una entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cli...

juanantonionarvaez.com ́ . Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast. ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de tod...

juanantonionarvaez.com ́ . Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente. ¿ ́ ? . Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlo...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, aliment...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn? ¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas? Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herra...

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . , que enséño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España. Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... , ́ ....

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección. Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas. La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta. Empezamos.