La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ya han pasado casi tres años desde la primera emisión del episodio 1 de LMDV, van casi 200 capítulos. Semana a semana he invitado al programa lo mejor de los profesionales de LATAM y de España en Neuromarketing, Social Selling y de otras disciplinas que ayudan tangencialmente a...

Recuerda que te voy a compartir gratis de aquí hasta el día de su lanzamiento el libro: INSIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Hoy vamos a empezar por la estructura del libro.

Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobie...

Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Hoy vamos a tener un mono...

Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobie...

¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido? ¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente? ¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti? El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resul...

¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn? ¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas? Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización de tareas en LinkedIn. U...

Sabes que es el Inside Sales es el profesional que tienes que incorprar inmediatamente a dept de ventas? ¿Conoces las funciones que tiene que realizar este profesional de venta interna o inside sales? ¿Sabes que puede ahorrar hasta 2/3 de coste de tu departamento de ventas, con este ya no tan nuevo modelo de ventas? Seguramente esta última pregunta ya despierte más tu interés… Una de las estadísti...

Hoy voy a hablarte sobre de las técnicas que existen de lectura del lenguaje corporal a través de la Sinergología para que sepas si tus clientes están escuchando realmente lo que les estás ofreciendo, para así, poder cambiar o no, tu estrategia de comunicación en TIEMPO REAL, También te hablaré sobre algunas técnicas para que tu cliente tenga la sensación de ser escuchado con interés y con calidad...

Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando el cliente?». Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece q...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de tener claro como funciona exactamente los niveles de grados de contacto de tu red de LinkedIn? ¿Todavía sigues creyendo que no puedes acceder a tus contactos de tercer nivel o incluso aquellos de cuarto y quinto nivel? Si alguna vez te has hecho alguna de estas...

Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepci...

Hoy recuperamos uno de los episodios más interesantes de la temporada. La oratoria como herramienta de ventas. Alejandro Román, te va a enseñar como vender más con el poder de la palabra. Empezamos

Esta semana se celebra el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador. Martes 25 de junio. Haz Click aquí para apuntarte: https://lnkd.in/gtWabwy Estaré junto a mas de 40 expertos de España y LATAM enseñándote cómo mejorar tus ventas con una serie de conferencias que te ayudaran a aplicar nuevas técnicas y estrategias con un único fin: hacer más ventas. ¿Cómo se pued...

El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente. Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir varias personas ubicadas en...

¿Estás seguro de que estas haciendo bien tu trabajo en LinkedIn? ¿Estás teniendo en cuenta el 100% de las posibilidades que tiene la red para realizar un social selling perfecto? ¿Conoces todas las herramientas que pone LinkedIn a tu alcance? Este es el check -list de tu proceso de ventas. En tu proyecto de Social Neuro Selling, no olvides jamás estos puntos y monitoréalos periódicamente. Empezamo...

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con...

¿Estás seguro de que estas haciendo bien tu trabajo en LinkedIn? ¿Estás teniendo en cuenta el 100% de las posibilidades que tiene la red para realizar un social selling perfecto? ¿Conoces todas las herramientas que pone LinkedIn a tu alcance? Este es el check -list de tu proceso de ventas. En tu proyecto de Social Neuro Selling, no olvides jamás estos puntos y monitoréalos periódicamente. Empezamo...

Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años. Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen. Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscuro cerebro de algunos de...

10 tips para tener éxito en tus proyectos de ventas. Se podría escribir en negativo. Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos,...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy seguimos con la segunda parte de la serie que empezamos hace unas semanas de 22 tips de neuroventas. Conoce mejor como funciona el cerebro de tu cliente, con estos tips vas a poder desarrollar una estrategia de ventas mucho mas efectiva. Saber como funciona el sistema delibe...

¿Tienes clara la diferencia entre un lead, un prospecto y un prospecto calificado? ¿Sabes diferenciar entre un pipeline de ventas y un funnel o embudo de ventas? ¿Necesitas incrementar los ingresos de tu empresa y reforzar la estrategia de tu equipo comercial para incrementar ventas? Hoy en LMDV te voy a compartir parte del contenido Premium del mejor curso de social selling del mundo de habla his...

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV. Que es lo que vas a aprender esta semana en LMDV: • Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comer...

¿Necesitas incrementar los ingresos de tu empresa? ¿Quieres obtener más y mejores leads B2B alineados con tus productos? ¿Necesitas reforzar la estrategia de tu equipo comercial para incrementar ventas? Pues siéntate coge papel y lápiz y prepárate a conocer la respuesta a todas estas preguntas de la mano de un emprendedor en serie, de la mano de Roberto Singler. Hoy está con nosotros en LMDV y ha...

Aprovecha esta nube de ideas, de truccos, de tips de neuroventas para llegar al cerebro comprador de tu cliente. Son de inmediata aplicación para la creación de tus contenidos, tus mensajes de venta o tu publicidad. Están sobradamente avalados por la psicología y las neurociencias del consumidor. Escuchalos y dime que te parece. Empezamos