La máquina de vender.

LMDV COLECCIÓN. Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor. Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada tienen que ver con la...

Quiero que entres en mi web y descárgate la plantilla para reconocer cada uno de los 10 pasos que tienes que dar en tu proceso de digitalización. http://juanantonionarvaez.com/ana-nieto-amazon-mas-ventas/ La puedes encontrar en el post de esta semana, y en varios sitios de la web. Si no eres capaz de encontrarla pídemela y te la envío inmediatamente. Durante todo el 2020 voy a desgranar cada uno c...

El contenido esta base para generar confianza en tu futuro cliente en el B2B. Más allá de que llegues a una entrevista de ventas, con este, mediante una estrategia de venta interna adecuada, podemos dotarte de más herramientas para defender el cierre de tu venta. En esta situación la muerte del atleta de la mayoría de los comerciales es el precio. En este episodio de LMDV te vamos a dar herramient...

¿Qué es un Inside Sales? El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamien...

En el episodio de hoy, encontrarás tu regalo para estas fiestas: tu CESTA DE NAVIDAD de LMDV. Este año viene más llena que nunca: - Curso SALES NAVIGATOR 2020. Podrás disfrutar GRATIS hasta el día 15 de enero del curso más completo de SN de habla hispana. Está actualizado a 23 de diciembre de 2019. Vamos recién sacado del horno. - Entrada GRATIS VIP al I congreso internacional de VENTA INTERNA. 20...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio de LMDV del 2019, retomo la temática de uno anterior , en el que entrevistamos al fundador de la plataforma de IVOOX, a Juan Ignacio. Estábamos a la espera de conocer las nuevas cuentas de contratación, que antes de 2020, prometía que se implementarían. Y...

Hasta ahora has visto como tiene que trabajar tu equipo de inside sales Senior y Junior. Como has podido ver este flujo de trabajo realizado en semi automático te va a aportar unas conversiones muy interesantes en MQL, SQL e incluso en clientes que directamente lleguen a contactarte para realizar una primera compra. Recuerda que MQL es un prospecto al que se le juzga más cercano a convertirse clie...

Esta semana te recomiendo que entres en mi web juanantonionarvaez.com y ve al blog. En el post del episodio de te he adjuntado un video tutorial para que uses los eventos como un profesional. Con la función Eventos de LinkedIn, dispones de una forma sencilla de crear y unirte a eventos profesionales que te interesen. Es una de las mejores posibilidades para empezar una conversación con tus futuros...

Las extensiones de Chrome son pequeños programas o pluguins que se instalan en la parte superior de tu navegador de Chrome. Chrome es un navegador en el que te puedes loguear con distintos usuarios. Puedes crear cuantos quieras, en la parte superior derecha verás un icono con la fotografía de tu perfil, o en su defecto si no la pusiste una letra asociada a tu nombre. Esto crea bastante confusión p...

Tercera y última jornada del congreso, en la que trataremos los pasos 8, 9 y 10 de la digitalización de tus ventas: 8 objetivos día 48 al 54. Primero. Aprendizaje de las herramientas de automatización. El uso de varias de estas herramientas es poco intuitivo y te va a llevar algo más de tiempo de lo normal. ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots...

Seguimos con los 10 pasos para digitalizar tu departamento de ventas, vamos a ver en este segundo día del congreso los pasos 5, 6 y 7: 5. Objetivos día 23 al 26. Primero. Crear una guía de estilo de tu proyecto. Segundo. Determinar las palabras clave y los # para cada uno de tus productos y perfile sociales. Tercero. Reune al equipo de tu proyecto: inside sales senior, el responsable de ventas y e...

BIENVENIDO AL I CONGRESO INTERNACIONAL ONLINE DE VENTA INTERNA. PRIMERA JORNADA. Somos Geovana Contreras y Juan Antonio Narváez. Vamos a ser tus anfitriones. Durante 3 jornadas te vamos a acompañar por los 10 pasos, que tienes que dar para formar tus comerciales de VENTA INTERNA y digitalizar tu departamento de venta La sala VIP es solo para miembros del grupo de la La Máquina de Vender. En este e...

Mañana arrancamos con el I congreso internacional de Venta Interna. Durante toda al semamana le vamos a dar cobertura al congreso. En el episodio de hoy te voy a desvelar el secreto para que funcione tu proceso de transformación digital. Toda gravita alrededor de un primer actor, en tu empresa, de venta interna. Tu primer inside sales senior y que tenga la dependencia jerárquica adecuada. Empezamo...

“FindThatLead te da el poder de conectar con la gente que te importa” este el lema de una compañía que tiene un algoritmo y una base de datos capaces de averiguar qué formato tienen las direcciones electrónicas profesionales de desconocidos. Yo mismo la he utilizado, cuando fracasa la estrategia de acercamiento que usamos en nuestro curso de formación de SnS, para obtener el email de los contactos...

En este capítulo de LMDV sigo con la lectura del libro INSIDE SALES, 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Entramos en una zona que es el corazón de cualquier proyecto de digitalización. Tienes que tener un marketing de contenido potente y el Neuromarketing va a servir para saber que siente tu cliente con este contenido. Más allá de KPIs que nos hablan de como actúa en tu pagina TENE...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a poco más de $100,00 al mes por comercial. De las 34 herramientas y extensiones que has visto, 23 son gratuitas o tienes suficiente con la vers...

Este lunes he querido hacer un break en la lectura del libro de INDIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Te traigo un auténtico regalo, una primicia del próximo I congreso internacional de VENTA INTERNA, recuerda que empieza el día 5 de noviembre, una entrevista con el fundador de IVOOX. .Juan Ignacio Solera te va a impresionar con las novedades que nos tiene preparadas par...

PARA SUSCRIBIRTE EN EL PODCAST Spotify https://spoti.fi/35NmBqG IVoxx. http://bit.ly/2n0w2xY iTunes. https://apple.co/33JA8hd La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta. El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincent...

Créeme, nunca has estado en un congreso como este. En tres JORNADAS vas a vivir, de la mano de los expertos de nuestro instituto y de algunos de los mejores profesionales que han pasado en los tres últimos años por el podcast de LMDV, cómo realizar un proceso de transformación digital de tu empresa. Vas a aprender cómo entrenar a tu equipo. como profesionales de venta interna, como INSIDE SALES. E...

Si tienes representados a 6 o 16k empleados, perfiles de personas que trabajan contigo, los vas a tener asociados a tu página de empresa. A través de uno de esos de perfiles, que va a ser el del CEO o uno de los propietarios, vas a generar la página de empresa. Ese perfil de LinkedIn es el administrador de la página, pero puede asignar derechos de administrador para trabajar en el día a día, a cua...

Cuanto más tiempo pases en los distintos interfaces de LinkedIn y SN mejor, para que te acostumbres y reconozcas tus nuevas herramientas de trabajo. Social selling es algo más que solo LinkedIn, si de redes sociales hablamos. En este libro nos vamos a centrar en el uso solo de esta red. Te aconsejo que busques también difusión de tu contenido en tus perfiles de Facebook y de Twitter. Verás que en...

Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a ot...

Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de...

Llevo más de 3 años y más de 100 proyectos realizados, implantando entodo tipo de empresas, desde autónomos y startups, hastamultinacionales, nuestra metodología de Social Neuro Selling. Digitalizando departamentos de ventas. He creado docenas de perfiles de inside sales, enseñándoles a utilizar de una forma adecuada LinkedIn, Sales Navigator, herramientas deinteligencia de ventas, extensiones de...

Detecta en que etapa te encuentras en tu transformación digital. El despertar. La toma de conciencia, se que me tengo que digitalizar pero no se como ni con quien. Buscas información. El primer error: empezar el camino solo, investigando información fragmentada en internet. Segundo error: creer que con hacer un curso ya has cumplido y todo va a cambiar. Uno o varios profesionales realizan este cur...