Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Un chófer le contó al Dr. Misner la historia de un propietario de una mina que le explicó que tardaría 11 años en obtener algún beneficio de su próxima explotación minera. Establecer contactos y crear redes de contactos también puede llevar tiempo. Cuando se excava una mina, parte del desafío consiste en descender a través de cientos de metros de roca sólida. En el marketing de referencias, hay qu...

¡Es  la Semana Internacional del Networking  ! Si aún no lo has visto, no te pierdas nuestro  vídeo en YouTube . En este episodio, el Dr. Misner consulta su bola de cristal y hace algunas predicciones empresariales (sobre redes de contactos) para 2010. La economía mejorará en la mayoría de los países del mundo. Concéntrate en las soluciones y sal del atolladero. Las redes sociales online seguirán...

Esta semana, el Dr. Misner quiere abordar las características 2 a la 5 de los expertos en creación de redes: Actitud positiva  : hace que la gente quiera cooperar contigo. Entusiasmo y motivación  : la ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento en hielo. Confiabilidad  : Hacer una recomendación pone en juego tu reputación. Buenas habilidades de escucha  : cuanto mejor escuches, más rápido p...

BNI realizó una encuesta para el libro  Masters of Networking  en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era  dar seguimiento a las referencias  . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento. Consulta la semana 20 de  The 29% Solution  , “Seguimiento hoy”, para obtener un inform...

Si intentas complacer a todo el mundo, no serás bueno en nada. BNI tiene un modelo de negocio fundamental: el marketing de referencias. Como organización, hacemos una cosa mejor que nadie. Los miembros de BNI también deberían hacer una cosa mejor que nadie. Eso es lo que les dará los mejores resultados. En lugar de intentar complacer a todo el mundo, concéntrense en  una sola  cosa. Manténganse fi...

El secreto del Dr. Misner para lograr el equilibrio en la vida es este: “Olvídate del equilibrio. Nunca lo alcanzarás”. La buena noticia es que  la armonía  en tu vida es posible. El «equilibrio» implica dedicar el mismo tiempo a todo lo importante. La armonía no se basa en el equilibrio, sino en la plenitud de la vida. Aquí tienes algunas claves para una vida en armonía. Estar aquí ahora Reserva...

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Dawn Lyons, directora del Salón de la Fama de BNI, originaria del norte de California. Dawn capacita a las personas para que sean proactivas en lugar de reactivas a la hora de hacer referencias. Aquí está la técnica: Hacia el final de una reunión con un nuevo cliente, dile que formas parte de una red de referencias que te permite ofrecer servicios adicionales...

No todo el networking se basa en referencias. A veces, se trata de compartir conocimientos. Por supuesto, BNI puede ser una red de conocimiento, pero tu grupo de expertos puede ir más allá de BNI. Para crear una red de conocimiento, rodéate de estos grupos de personas: Gente como tú.  No son la mejor fuente de referencias, pero te ayudarán a aprender el oficio. Personas que antes se dedicaban a tu...

Las redes son como grupos. Tendemos a rodearnos de personas parecidas a nosotros, pero ese no es el tipo de red más poderosa.  Cuanto más diversa sea tu red, más poderosa será. Son las personas diferentes a  ti  las que pueden conectarte con un grupo completamente nuevo. ¿Dónde encontrar gente diferente? Están por todas partes. El chico que sirve café en el estadio de béisbol podría ser un reporte...

Muchos miembros de BNI tienen empleados, y casi nunca pensamos en ellos como fuente de referencias para nuestros negocios. Pero construir un negocio a través del boca a boca es responsabilidad de todos. Aquí tienes cinco consejos para fomentar una mentalidad de networking en tu personal. Incluye el networking en la descripción del puesto de  cada  empleado. Establece expectativas claras y razonabl...

Esta semana,  Ed Wallace  , autor de  Relaciones comerciales duraderas  , se une al Dr. Misner para explicar que existe un sistema para la “habilidad blanda” de las relaciones. Estos son los cinco peldaños de la escalera de Ed: Establecer un terreno común Demostrar integridad y confianza Utilizar el tiempo con propósito Ofrecer ayuda Pedir ayuda El Dr. Misner considera esta escalera como un microc...

Esta semana, el Dr. Misner quiere desmentir tres ideas erróneas comunes sobre las referencias y las fuentes de referencias. Siempre debes obtener una recomendación cuando estés frente a la persona que la proporciona. Para maximizar tus posibilidades de obtener buenas referencias, lo mejor es pasar de un grupo de networking a otro a intervalos regulares. Tu mejor fuente de referencias son tus clien...

BNI SuccessNet cumplirá 25 años en 2010. El boletín informativo comenzó a publicarse pocos meses después de la fundación de BNI. La versión en línea se lanzó hace aproximadamente 8 años. Si tienes acceso a una computadora, visita  www. BNIsuccessnet.com  . Puedes suscribirte para recibir una notificación por correo electrónico cuando se publique la edición mensual.  No venderemos ni alquilaremos t...

Esta semana, el Dr. Misner continúa su conversación con  el Dr. Mark Goulston  , autor de  Just Listen  . El tema de esta semana es cómo transformar la escucha activa, pasando de ser  una mera transacción  a una experiencia  transformadora.  Para ello, es necesario lograr que se relajen, tanto literal como figuradamente, animándolos a hablar de su pasión. Una pregunta que puedes hacer es: «Imagina...

Esta semana, el Dr. Misner conversa con  Mark Goulston, MD  , autor de  Just Listen  . Aquí tienes algunos consejos que ofrece el Dr. Goulston sobre cómo escuchar: Escuchar reduce la ansiedad, tanto para quien escucha como para quien habla. En lugar de interrumpir, di: «Cuéntame más sobre eso». Obtendrás un mejor resultado. A los oyentes de primer nivel les importa menos tener razón que ayudar a l...

Una relación de referencia va más allá de los negocios. Es necesario encontrar puntos en común a nivel personal. Un ejercicio que puede ayudar a lograrlo en un capítulo de BNI es el Intercambio GAINS, que se analiza en  el Episodio 5  de este podcast. Aunque muchos miembros se muestran reacios a realizar este ejercicio, los resultados son extraordinarios. Dos chicos que apenas se habían dirigido l...

Esta semana, el Dr. Misner nos trae una gran metáfora de un director de BNI en Dakota del Sur y un miembro de BNI llamado Bill: El networking nunca funcionará si solo te preocupas por ti mismo. Debes dejar de lado tu rol de líder, ponerte el delantal y aprender a servir a los demás. Aquí hay 12 maneras de hacerlo. Proporcionar referencias. Presentaciones. Concertar una reunión. Invita a la gente a...

El marketing de boca en boca siempre funciona. Simplemente puede que no esté funcionando a tu favor. Las redes sociales permiten mantenerse más involucrado y guiar la conversación. Por eso, es  necesario  participar. Ve a los buscadores y configura alertas para tu nombre, el nombre de tu empresa, el título de tu libro o el nombre de tus productos. Así sabrás quién habla de ti y podrás ponerte en c...

En este episodio, el Dr. Misner quiere hablar sobre cómo aprender a confiar en las personas que te respetan, admiran y aman. ¿Quiénes son estas personas? Los miembros de tu red de apoyo se dividen en 8 categorías: Tus mentores Personas a las que has asesorado Personas a las que has ayudado Tus compañeros de trabajo, colegas, socios, compañeros de clase Tu familia y tus amigos cercanos Otros miembr...

No es el ancla lo que mantiene un barco en su sitio durante una tormenta, sino la longitud de la cadena que la une. El capitán observa al primer oficial para ver dónde debe tender la cadena para contrarrestar el viento. Esta es una metáfora de BNI. ¿Cuántos eslabones hay en tu red de relaciones? ¿Puedes extenderla en tiempos de crisis económica? Reúnete individualmente con  todos los miembros  de...

Esta semana,  Melinda McNeely  y  Mary Alice Griffin,  del  Golden Triangle Referral Group  en Texas, se unen al Dr. Misner para compartir sus experiencias con el  programa BNI Fast Track  de  del Fuego  . Estos son algunos de los resultados que obtuvo el capítulo del Triángulo Dorado con el programa intensivo de 12 semanas: El número promedio de derivaciones por semana aumentó de 43 a 74. Antes d...

El Dr. Misner tuvo una experiencia en un restaurante de Japón que inspiró el podcast de hoy. La camarera  y todos los comensales  saludaban a cada nuevo cliente con un "Bienvenido al restaurante". ¿Acaso un grupo de networking no debería ser igual de acogedor? Si las secciones de BNI hacen que los visitantes se sientan bienvenidos, estos volverán. A veces, los miembros de un grupo de BNI...

Esta semana, el Dr. Misner está acompañado por su esposa,  Beth  , quien presenta el nuevo  Club de Fans de la Fundación BNI  . Se trata de una red social de Ning para personas vinculadas a la  Fundación BNI . Incluye un álbum de fotos rotativo que muestra las organizaciones benéficas con las que colabora la fundación, foros de debate sobre temas como las subvenciones de Givers Gain y la oportunid...

En el podcast de esta semana, nuestra invitada especial,  Mirna Bard,  retoma el tema donde lo dejamos en  el episodio 17  con sus reglas para establecer contactos con éxito tanto en línea  como fuera de línea  . Ten una estrategia. Escuchar. Nada de ventas agresivas ni spam. Sé auténtico. Sé conversacional. Conecta con alguien nuevo cada día. Ayuda a alguien cada día. Aporta valor. Sé interesante...

Hoy nos acompaña  Mirna Bard  como invitada especial , y su tema es cómo combinar las redes sociales en línea con las presenciales. Aquí tienes algunos aspectos importantes que debes recordar sobre las redes sociales. Se trata de personas, no de tecnología. Así de simple. Las redes sociales nunca reemplazarán las relaciones personales, pero funcionan bien juntas. (Para más información, consulta  e...