Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

En la segunda semana de Fundamentos de BNI , el Dr. Misner aborda el tema de la "Participación plena en BNI". (Recuerden que los coordinadores de educación pueden descargar todo este material con anticipación desde BNI.com). Asiste cada semana. Ojos que no ven, corazón que no siente. Y si llegas tarde a BNI, asumimos que también llegarás tarde con los clientes. Participa en el espacio pa...

Esta semana, el Dr. Misner comienza un curso de 12 semanas sobre los fundamentos de BNI. Si eres coordinador de educación de BNI, puedes descargar esta información desde el sitio web de BNI. Aquí tienes las diez mejores maneras de evitar que otros miembros de BNI te den buenas referencias. Llegar tarde o realizar varias tareas a la vez durante la reunión. Estar ausente. No invites a tus propios in...

Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde Bermudas con el invitado especial Richard Swan, el compositor que creó la  canción de BNI  que ha causado sensación en  el episodio 106  y en  YouTube  . Richard reconoció el valor de BNI desde que uno de sus alumnos le presentó el capítulo de Tower Hill. Su banda, Cornucopia , ha conseguido conciertos fantásticos gracias a BNI. Muchos artistas no está...

Ponder Pearls es un programa de reflexión diaria disponible gratuitamente para los oyentes del podcast de BNI. El Dr. Misner ha escrito para este programa, que incluye una notable selección de citas inspiradoras de autores reconocidos, textos sagrados, figuras públicas y emprendedores. Algunos ejemplos de citas del Dr. Misner son: «El éxito es la aplicación excepcional del conocimiento común» y «E...

El Dr. Misner informa desde Tokio, donde está visitando las delegaciones de BNI con su hija Cassie. La lección de networking de hoy proviene de las técnicas de cultivo en secano que se practican en los viñedos del Valle de Napa. Las raíces deben crecer muy profundamente para alcanzar el agua subterránea, independientemente del clima, del mismo modo que los profesionales del marketing de referencia...

Este episodio da continuidad al de la semana pasada sobre cómo solicitar testimonios. Hay tres claves para utilizar con éxito los testimonios escritos. Solicita testimonios por escrito siempre que tengas la oportunidad, ¡pero no demasiado pronto! Guía el contenido de tus testimonios. Cuanto más fácil se lo pongas a tu cliente, más probabilidades tendrás de conseguir lo que necesitas. Actualiza tus...

Las reseñas excepcionales pueden convencerte de ir a un restaurante apartado. Los testimonios escritos pueden lograr lo mismo para tu negocio. Los consumidores confían más en los testimonios de otras personas que en tu propio material de marketing. Los miembros de BNI pueden utilizar los testimonios escritos de varias maneras. Publica testimonios escritos en tu sitio web. Si tu negocio recibe clie...

El Dr. Misner quiere hablar sobre el artículo que escribió para el libro electrónico recientemente publicado ¡The Way Out! Evite la recesión y avance hacia el éxito y la prosperidad  . (Si descargas el libro electrónico, por favor, deja un comentario aquí sobre lo que leíste y lo que te gustó). El artículo del Dr. Misner se encuentra en la página 49 y se titula «Encuentros de Networking: Rompe el...

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre el  programa Fast Track,  creado por Mark Taylor, Director Ejecutivo del Área Este y Sureste de Texas de Houston, en colaboración con la editorial Del Fuego. El programa se basa en los  CD de secretos de networking de BNI  que Del Fuego produjo para el Dr. Misner. Todos los miembros del capítulo compran los CD y los usan como si fueran el material de...

El Dr. Misner comparte tres errores comunes al establecer contactos profesionales con los que se ha topado a lo largo de los años. No responder con rapidez a los socios que te refieren clientes. No pospongas devolver las llamadas a tus socios, incluso si no estás seguro de que tengan una referencia para ti. Confundir el networking con la venta directa. El networking no consiste en coleccionar tarj...

El Dr. Misner quiere preguntar a los oyentes: "¿Cuál es  tu  historia con BNI?". Su historia favorita es que conoció a su esposa a través de BNI; fue la mejor recomendación que jamás recibió. Así que hoy comparte algunas historias de otros miembros de BNI. Puedes leer más en  BNI SuccessNet  . Tim Seitz  afirma que BNI sacó su negocio del borde del colapso y lo llevó a nuevas cotas de éxito en tan...

Hasta hace poco, el Dr. Misner daba por sentado que si concertaba una cita con alguien, asistiría, pero parece que está surgiendo una tendencia a exigir que se confirme la cita con menos antelación. La gente comenta: «Cuando no recibí noticias suyas, supuse que la cita se había cancelado». El Dr. Misner quiere dejar constancia de que si usted concerta una cita con él, esta es definitiva, a menos q...

El Dr. Misner desarrolló esta técnica para obtener referencias en los inicios de BNI. Se dio cuenta de que debía ser la persona a la que acudir siempre que alguien necesitara una referencia, para quien fuera. Empezó a enviar la siguiente carta a sus clientes tres o cuatro veces al año: Estimado _____, Creo firmemente en el sistema de recomendaciones, por lo que parte del servicio que presto consis...

Un periodista de Estocolmo puso en aprietos al Dr. Misner con respecto a las redes sociales, insistiendo en que reemplazarían las relaciones personales. Entonces, el Dr. Misner le devolvió la pregunta al periodista: "¿Por qué se desplazó hasta aquí para hacer esta entrevista en persona?". Hay cosas que se disfrutan más en persona. El networking es una de ellas. Si bien el networking onli...

Los directores nacionales de BNI en el Reino Unido e Irlanda encuestaron a 4785 miembros y obtuvieron información muy valiosa. El 44% de los miembros de BNI llevaban más de 5 años en sus negocios. El 70% llevaban más de 2 años. (La mayoría de los negocios fracasan en sus primeros 3 años). El 25% de los miembros de BNI son empresas unipersonales; el 54% tienen entre 2 y 10 empleados; el 22% represe...

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Jan Vermeiren, autor de «  Let's Connect: a Practical Guide for Highly Effective Professional Networking»  .  El nuevo libro de Jan,  «How to Really Use LinkedIn»  , es ideal para los miembros de BNI. A continuación, se explica cómo los miembros de BNI pueden usar  LinkedIn  : Una red social es como un coche: se usa para llegar a un destino. Si no se tiene un...

¡Enhorabuena al Dr. Misner y a BNI por haber producido 100 episodios de este podcast! Imagina que te dejan en medio de una ciudad extranjera con solo un puñado de dinero y te dicen que tienes que montar un negocio exitoso antes de poder volver a casa. Esa es la premisa de la serie de la BBC «  El último millonario». ¿Qué tiene que ver esto con BNI? Lucy, una de las ganadoras recientes de este prog...

Melinda Potcher  adaptó los Diez Mandamientos del Networking del Dr. Misner (tratados en  los episodios 32  y  33  de este podcast) y los convirtió en los Diez Mandamientos del Networking Empresarial. No me venderás. Debes comprender la ley de reciprocidad. No abuses de nuestra relación. No llegarás tarde. Debes ser específico. Debes tomarte tu negocio en serio. Debes hacer un seguimiento de las r...

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Paula Frazier, Directora Ejecutiva de BNI y Master Trainer del Referral Institute. Paula comparte consejos de su artículo: «¡  No deberías tener que venderles nada a tus fuentes de referencia  !». Primero,  crea  tu red de contactos. Reconoce que todas las personas que conozcas tienen el potencial de convertirse en miembros valiosos de tu red. Capacita  a tu...

Esta semana, el Dr. Misner está visitando las delegaciones de BNI en París y Escandinavia. Para su gran sorpresa, la esposa del Dr. Misner le hizo notar recientemente que, a pesar de su vida pública, en realidad es introvertido. Una breve investigación reveló que se trata de lo que se conoce como un "introvertido situacional": reservado con los desconocidos, pero muy extrovertido en el c...

Esta semana, el Dr. Misner se encuentra en la  Conferencia de Lanzamiento Global de iLearning  en Las Vegas. (Escuche el  episodio 87  para obtener más información sobre iLearning Global). Quienes se inician en el marketing de referencias pueden pensar que la oferta de referencias es limitada, lo que puede generarles desesperación.  La desesperación NO genera referencias  . Si bien es cierto que h...

La responsabilidad es fundamental para el networking. Nos obliga a salir de nuestra zona de confort. Busca a alguien en tu capítulo de BNI que sea tu compañero de responsabilidad para mantenerte enfocado. Aquí tienes siete preguntas que te ayudarán a encontrar a la persona adecuada. ¿A quién respeto profundamente? ¿Quién no tendría miedo de empujarme? ¿A quién jamás pensaría en decepcionar? ¿Quién...

En este episodio, el Dr. Misner está acompañado por Eric Groves, vicepresidente sénior de Desarrollo de Mercado Global en  Constant Contact  . Eric ofrece cuatro consejos para el marketing por correo electrónico: Crea una lista de contactos de calidad, personas que te conozcan y confíen en ti: son quienes abren tu correo. Dedica un tiempo cada día a crear una estrategia para tu correo electrónico....

Lo que  debes  hacer es lo que te  gusta  . No puedes alcanzar el éxito de forma sostenida si no te apasiona lo que haces. Cada vez más empresas se basan en aficiones e intereses personales. En lugar de descubrir por las malas que no puedes soportar un trabajo que odias solo por el dinero, piensa en lo que realmente te apasiona antes de emprender un negocio o elegir una profesión. Amar lo que hace...

El Dr. Misner y John Assaraf de  OneCoach  abordan tres preguntas:  ¿Qué provoca que los emprendedores se estanquen en un determinado nivel de ingresos? La programación mental interna, basada en nuestro condicionamiento genético y experiencial. Necesitas desarrollar una visión clara e integrarla en tu subconsciente para salir de la rutina. Lee «  La Respuesta»  para más detalles.  ¿Cuáles son tres...