Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

A veces, la gente acude al Dr. Misner para preguntarle cómo lidiar con la competencia. Su filosofía se resume a la perfección en las palabras de Henry Ford:  «El competidor al que hay que temer es aquel que nunca se preocupa por ti, sino que se dedica a mejorar constantemente su propio negocio». Todos tenemos competencia, pero es una pérdida de tiempo centrarse en ella. Simplemente concéntrate en...

Esta semana,  Brian Buffini  se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear un sistema proactivo para las referencias. Necesitas un  enfoque sistemático para cultivar referencias  a diario  . La esencia es la siguiente: Construir relaciones Proporcionar valor Recuérdales a las personas de tu base de datos que estás buscando referencias. Esto requiere clasificar tu base de datos según tus client...

El tema de esta semana es el vaquero de la clasificación, ilustrado por  Dan Fletcher  , miembro de BNI . Ve y descarga la presentación de diapositivas en la  siguiente publicación  . Un "vaquero de clasificación" es alguien que intenta ocupar más de una profesión dentro de un capítulo. Si intentas ocupar más de una clasificación en un capítulo, estás bloqueando las conexiones y referenc...

El Dr. Misner está grabando este podcast con antelación porque esta semana se va de safari a África. Aquí tienes algunas sugerencias sobre cómo usar las redes sociales de forma eficaz. Si en tu capítulo hay un experto en redes sociales, habla con él o ella. Planifica tu tiempo para las redes sociales e incorpóralo a tu estrategia. Encuentra la red social adecuada para ti. Facebook no es la única....

El Dr. Misner recibió recientemente un correo electrónico de alguien que quería beneficiarse de BNI sin asistir a las reuniones semanales. Esto es como querer ganar una medalla olímpica sin someterse a un entrenamiento físico exhaustivo. Nadie puede obtener los mismos resultados con menos esfuerzo. En los inicios de BNI, los experimentos demostraron que los capítulos que se reunían dos veces al me...

Aquí tienes algunos consejos para establecer contactos con desconocidos, ya sea en un evento social de la cámara de comercio o con los asistentes a las reuniones de BNI. Estos consejos provienen del artículo de Alice Ostrower en  Masters of Networking  . Capte la atención de la persona mostrando interés. Haga preguntas. Muestra interés. Responde a la respuesta, pero no desvíes la conversación haci...

Los invitados especiales de hoy son Deanna Tucci-Schmitt, directora de  BNI Western PA,  y Brian Smith, de  Foulk's Flooring America,  del capítulo BNI Eagles. El limpiador de alfombras del capítulo de Brian le sugirió a una clienta común que visitara la empresa de Brian para cambiar su alfombra, pero ella expresó su descontento con el trabajo anterior. Brian se puso en contacto con la clienta...

Antes de comenzar tu campaña de marketing de boca en boca, debes tener a mano estos elementos que te ayudarán, tanto en formato impreso como digital. Cartas de testimonios de clientes satisfechos Fotos tuyas y de tus instalaciones y/o productos. Fotos de tus clientes clave o sus logotipos. Fotos de los premios que has ganado Artículos en los que te han mencionado Artículos que has publicado Follet...

Esta semana, el Dr. Misner ofrece tres preguntas esenciales que uno debe hacerse para desarrollar una estrategia de networking y decidir a qué eventos de networking asistir. ¿Quiénes son mis mejores clientes potenciales? ¿Son empresas o consumidores? ¿En qué sectores trabajan? ¿Dónde puedo encontrar a mis mejores clientes potenciales? Es más probable que los representantes corporativos pertenezcan...

En este episodio, el Dr. Misner conversa con el director de BNI,  Asa Davis  , quien comparte su experiencia utilizando el  programa Fast Track  con la sección BNI Leading Edge en Michigan. BNI Leading Edge ya era un capítulo exitoso, pero aun así querían probar Fast Track. En los primeros 3 meses, sus  números de referencias disminuyeron un 15%  , pero  el cierre de negocios aumentó casi un 100%...

Asegúrate de escuchar la  Parte 1  de este tema. Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior. La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre. La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él. La persona que te recomendó te...

No todas las referencias son iguales. Su calidad varía según el esfuerzo que tu fuente haya invertido en prepararlas. Esta semana hablaremos de los primeros cinco niveles, comenzando por los más bajos. Sólo nombre e información de contacto. La fuente proporciona al cliente potencial tu material informativo y la información de tu empresa. El cliente potencial está esperando tu llamada. La fuente ha...

Este año, BNI celebra su 25.º aniversario. En 25 años, la organización ha pasado de ser una habitación libre en la casa de Iván a una multinacional con más de mil empleados en todo el mundo. El año pasado, los miembros de BNI realizaron 6,2 millones de referencias y generaron 2 mil 600 millones de dólares en negocios. El primer empleado de BNI y cuatro de los miembros fundadores originales siguen...

Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde la conferencia de BNI en Suiza, que se celebra en alemán, para hablar sobre un estudio patrocinado por el Referral Institute. En respuesta a la primera pregunta: "¿Ha influido el establecimiento de contactos en su éxito?" El 91,4% de los encuestados respondió que sí. El 6,0% dijo que no. El 2,7% dijo que la pregunta no era aplicable. En respu...

Nota: puedes buscar en el sitio web del podcast los temas que te interesen; así fue como el Dr. Misner descubrió que no había tratado este tema anteriormente. Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas industriales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda. E...

Este tema surgió en el  sitio web Ask Ivan Misner  , donde puedes escribir una pregunta y conectarte a una teleconferencia en vivo donde el Dr. Misner la responde. Varias personas preguntaron sobre las Esferas de Contacto y los Equipos de Poder en BNI. Una  esfera de contactos  es un grupo de profesionales que se complementan entre sí en lugar de competir. Un  Equipo de Poder  es un subconjunto de...

Lo importante no es la cantidad de contactos que hagas, sino aquellos que conviertas en relaciones duraderas. Siempre obtendrás mejores resultados al intentar profundizar las relaciones con personas que ya conoces que al entablar relaciones con desconocidos. Aquí tienes algunos consejos para crear conexiones más estrechas: Llama a tus clientes. Averigua cómo les fue con el proyecto. Pregúntales si...

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Harvey Mackay, autor de "  Nada con los tiburones sin que te coman vivo"  , quien tiene un nuevo libro para quienes buscan empleo, "  Usa la cabeza para abrirte camino"  . Tiene un perfil de cliente de 66 preguntas que todos sus representantes de ventas deben completar. Las preguntas del  Mackay 66™  buscan establecer una conexión humana....

El Dr. Misner publicó su historia sobre  la "solicitud prematura"  en algunas de sus redes sociales favoritas. La mayoría de la gente expresó su horror y simpatía, pero una persona escribió: "No creo que sea necesario tener una relación previa con la persona a la que se le pide una recomendación. Lo que sí se necesita es una historia convincente, un producto o un servicio que realme...

¿Alguna vez te han contactado para ofrecerte un negocio o una recomendación, alguien a quien  ni siquiera conocías  ? Pedir una recomendación antes de que exista una relación es prematuro. Una persona a la que el Dr. Misner no conocía en ningún momento, le pidió que le presentara a Sir Richard Branson para poder comercializar un producto al empresario británico. Priscilla a veces recibe llamadas d...

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por el invitado especial  Rick Itzkowich  , quien se especializa en ayudar a los miembros de BNI a triplicar sus referencias utilizando LinkedIn para complementar su red de contactos fuera de línea. Aquí les presentamos algunos datos y cifras sobre el programa  "QuoteActions"  de Rick . Solo entre el 3% y el 10% de las personas están listas para comprar...

El Dr. Misner acaba de terminar una encuesta a 12 mil empresarios de todos los continentes habitados. Les preguntó cuál de estas cuatro cosas era la más importante a la hora de hacer una recomendación: Conocer el carácter de una persona Conocer el nivel de competencia de una persona Utilizar yo mismo el producto o servicio de esa persona. Conocer el éxito de una persona Como era de esperar, conoce...

El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro . Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector? ¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay...

El episodio de hoy está inspirado en una carta que el Dr. Misner recibió del vicepresidente de un capítulo de BNI con dificultades, quien quería saber cómo mantener presente el objetivo a largo plazo de hacer crecer el capítulo cuando se enfrenta a ataques personales por parte de los miembros. La respuesta del Dr. Misner fue remitir a este vicepresidente a  un artículo que escribió en SuccessNet e...

Nuestro invitado especial de hoy es  Steven Lin  , especialista en infografías , quien creó una serie de herramientas visuales llamada "  BNI Visualized  " para ayudar a los nuevos miembros a comprender el valor de BNI. Estas herramientas están disponibles en el sitio web principal de BNI, pero también publicaremos las animaciones Flash y las  notas en PDF  aquí, en el sitio del podcast. Los miemb...