HBG品牌增长研究院

* 很多创始人都会困惑：他也做抖音，品牌也做抖音；他也做小红书，品牌也做小红书；他也做直播、达人矩阵、KOC、TK、亚马逊，为什么最后销售结果和心智结果差这么多？ * 问题真的只是人不行、内容不行、产品不行吗？ * 不一定。 * 真正的差距，往往不在动作本身，而在动作背后的体系化效率。 * 同样是做小红书，有的品牌背后有清晰的品牌资产和用户心智；有的品牌只是跟风发内容。 * 同样是做直播，有的品牌推的是可复购、可沉淀的...

* 当下是碎片化的营销渠道环境，平台越来越多、触点越来越散、用户心智越来越碎。 * 很多企业内部还是停留在散装打法，每一天的动作都可能是零散而浪费的：营销和渠道拉不齐，产品和内容各干各的，人越铺越多，预算越投越散 * 最后效率越来越低、成本越来越高。营销渠道为什么不能再“散打”？GTM动销一体化到底怎么做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何破解营销渠道碎片化，GTM一体化拉通营...

* 很多创始人一提到GTM，就会纠结：到底应该学新锐品牌，还是学传统企业？ * 传统企业羡慕新锐品牌，会做线上流量，会做小红书、抖音、直播间，团队反应快，组织也更灵活。 * 但新锐品牌也羡慕传统企业，线下渠道深，集体作战能力强，老板一声令下，组织就能步履一致往前走。 * 看起来，两边都在羡慕对方。但真正放到GTM体系里看，会发现——新锐品牌和传统企业的问题，恰好是一个硬币的两面。 * 新锐品牌有速度，但缺体系。 * 传统...

* 很多创始人都在学宝洁、学欧莱雅。学品牌经理制BM，学产品经理制PM，学GTM，学大单品，学渠道打法，学组织体系。但真正落到企业里，常常会发现：概念学了很多，最后还是用不好。 * 有人把宝洁的品牌经理制BM照搬回来，发现团队跑不动； * 有人从欧莱雅挖了一个PM，发现做不出欧莱雅的结果； * 有人学华为GTM，最后只学成了流程表和部门墙。 真正的问题在于： 宝洁和欧莱雅真正值得学的，不是某一个岗位名字，而是背后一整套围绕...

* 很多传统企业一提增长，第一反应就是抓销售、抓店效、抓转化。今天导购成交率怎么样？单店产出有没有提升？渠道任务有没有完成？直播间GMV有没有冲上去？于是团队开始天天开会、天天打鸡血、天天PK，所有压力都压到终端销售和店内最后一公里。 * 但问题是：品牌和用户之间的距离，不是一步，而是一百步。 * 如果用户根本不认识品牌、不理解产品、不主动想买、不愿意进店，那么店内销售再努力，也只是在最后1米拼命补前面99步的缺...

* GTM这两年很火，但创始人总容易踩坑，错以为招聘一个人就能搞定、大错特错。在当下体系化时代，GTM不再只是产品上市，也不是多建一个部门、招一个负责人那么简单。GTM已经变成一套动销一体化工程：从产品、用户、内容、营销、渠道、战役、经营、供应链、财务到组织，全部都要串成一条龙。 * 过去很多企业靠职能分工还能跑，但现在越来越跑不动了。产品说市场没讲清楚，市场说渠道没承接住，渠道说产品卖点不够强，最后老板坐在会...

* 最近lululemon因为邀请朱一龙登上长城敲鼓，却被网友指出敲的是日本大鼓，引发了不小争议。表面看，这是一次品牌活动把关不严。 * 但如果放到品牌资产视角里看，它暴露的是一个更深的问题：今天的品牌已经活在用户心智的聚光灯下，任何一个文化细节、产品问题、创始人言论、组织宫斗，都可能被用户放大审视。 * 更值得拆解的是，lululemon并不是第一次出现品牌资产风险。 * 从创始人Chip Wilson被清出董事会，到十多年持续公开批...

当下营销渠道越来越难做，流量很难起爆，为什么越来越多创始人，都在追求营销渠道GTM一体化？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM100讲》：到底什么是真正的GTM一体化？用户策略、渠道打法、预算分配、人力配置该如何系统性敲定？ 如果你是创始人 / 联创，或者负责品牌、营销、渠道、GTM 的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 看不懂GTM一体化核心定义，只会跟风照搬 * 用户策略模糊，渠道打法没有精准方向 * 营销...

战略的本质不是做更多，而是做出能赢的选择 * 为什么你每年做很多计划，品牌却始终在原地打转？ * 为什么团队天天加班，却总感觉在“打杂”，没有真正的方向？ * 为什么你明明知道该聚焦，却总是放不下、舍不得、什么都想抓？ * 为什么有些企业看起来“什么都做对了”，最后却还是输了？ * 很多时候，企业不是输在不努力，而是输在没有真正做出战略选择。 * 2000年前后，宝洁遭遇增长危机：股价大幅下跌，多个核心品牌市场份额承压，投...

* GTM这两年很火，创始人都在学宝洁学华为GTM，但总是踩坑——错以为GTM是产品管理、品类规划、销售策略，甚至有人甚至让财务去做GTM经理。很多创始人也总纠结——到底要不要建一个GTM部门？要不要招一个GTM负责人？GTM到底归市场部，还是归销售部？ * 真正的GTM到底是什么？到底哪个部门的活？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“GTM动销体系化”破局？ 如果你是创始人/联创，或者负责品...

* 当下服饰行业普遍陷入怪圈：爆款内容越来越多，退货率却越来越高？ * 生意越来越难做？服饰行业为何内容难做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG优质内容体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“优质内容”破局？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、设计、电商、渠道的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 内容爆了，但退货率越来越高 * 天天追爆款、追流行趋势，内容越做越累 * 忙忙碌碌抄竞品、抄爆款，效果却不...

当下大健康医药行业普遍陷入怪圈： * 内容越来越多，用户信任却越来越难建立？ * 投放越来越重，品牌心智却越来越弱？ * 大健康医药行业为何内容难做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG优质内容体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“优质内容”破局？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、电商、药店终端的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 行业监管限制多，内容不敢讲、不会讲 * 品类需求很...

* 最近一年，所有创始人都察觉到一个怪现象——CMO、品牌总监、营销总监的招聘越来越少，取而代之的是创始人四处打听"哪里能找到一个操盘手"、"能不能给我推荐一条龙长"。 * 这不是某一家企业的问题，而是整个组织管理范式正在发生底层革命。 HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：组织一条龙变革背后的底层逻辑、搭建SOP，以及创始人最容易踩的几个坑。 本期信息量极大，从CMO/CBO岗位消失的真相，到多人一岗制的内...

* 当下是超级内容时代，很多企业都在忙着做内容，也都想从促销型内容、爆款型内容，搭建真正能打动用户的“用户内容”。 * 但为何很多品牌内容越做越精致，用户却越来越无感？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG优质内容体系化100讲》：什么才是真正的用户内容？为何很多企业天天做内容，却没有形成内容资产？如何从0到1搭建可复利的用户内容体系？ * 如果你是创始人/联创，或者正在负责品牌、内容、电商、渠道、产品等业务模块，也...

* 太多创始人迷信爆款、追爆款、抄爆款，结果爆款来了又走，品牌什么都没留下。 * 真正拉开差距的，不是咱有没有爆款，而是是否能搭建一套内部团队可复制的优质内容体系。 这不是一期教大家快速打造爆款内容的速成课程，而是回归内容本质，梳理优质内容核心逻辑，助力企业从0到1落地内容体系化的深度干货。 本期拆解 5 个核心问题： * ✔️ 盲目追捧爆款内容，为何不利于品牌长期发展？ * ✔️ 拨开流量表象，认清爆款内容底层本质？ *...

* 当下时代，内容越来越重要，很多创始人都想通过招人、搭团队、建中台，靠一个“懂内容的人”把短视频、小红书、直播和AI内容生产都带起来。但如果创始人自己不懂内容标准、不懂内容KPI，也不懂内容如何承接品牌和生意，那么再厉害的人才也很难真正发挥作用。内容组织到底该怎么真正落地？ * 这一期不是教你如何招一个“万能内容总监”的招聘指南，而是HBG品牌研究院10年深耕的系统方法论拆解，从创始人视角拆解内容型组织的底层逻辑...

* 很多创始人都羡慕厦门帮、长沙帮等流量品牌一年干到10亿，都渴望去照搬流量品牌GTM打法，但不知道的是——流量打法只是表象，组织力才是底层逻辑。 * 表面看起来，好像是千川投流技巧+日不落直播间+海量短视频矩阵等人海战术，但底层逻辑，其实是那套能让整个组织7×24小时高速运转、没有内耗、老板指哪打哪的组织力。 * 而这套组织力，本质上是“返祖的”，一夜回到100年前的泰勒古典管理学时代。 这一期内容信息量非常大，逻辑非常...

* 各行各业的创始人都在羡慕别人的团队怎么这么会做内容，羡慕别人有内容中台能一天产出100条视频，羡慕别人靠小预算就能做出大渗透效果，但表象之下，真正的底层逻辑到底是什么？ * 这不是一篇教你"如何3天做出100条爆款"的速成指南，而是HBG品牌研究院10年深耕的系统方法论拆解。 * 这一期信息量极大，覆盖了从0到1搭建内容体系的全链路痛点，也是今年6月HBG品牌创始人私教课的核心精华。 本期拆解5个核心问题： * ✔️ 爆款内容如...

* 00后操盘手的时代已经到来了，但它背后的底层逻辑是什么？ * 为什么创始人敢去用00后的品牌操盘手？ * 这不仅仅是因为年龄，背后肯定还是有一些核心特质、底层规律、共通的规律。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG组织体系化100讲》：一次性拆解背后逻辑： * ✔️80-90-00等不同时代的操盘手的区别？ * ✔️00后品牌操盘手的共通特质有哪些？ * ✔️创始人到底是怎么想的？ * ✔️老板会在什么样的行业、启用80-90-00代操盘手？ * ✔️老...

* 同样是做品牌，为什么你的生意越做越累、想卖都没人要？ * 而人家伊索、始祖鸟、蓝瓶咖啡，销量平平，却被资本疯抢到天价？ * 核心就四个字：品牌资产。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解6个天价收购案的底层真相 ✔️ 为什么欧莱雅有钱有全球渠道，做不出第二个伊索？ ✔️为什么瑞幸一年能开上万家店，自己做不出高端咖啡品牌，只能收购蓝瓶？ ✔️为什么安踏360亿收购亚玛芬，买的不是当年那点可...

* 成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识。 * 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 * 很多负面背后，压根不是公关舆论问题，而是品牌资产“塌房”“漏钱”的问题。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解追觅、安克、小米、石头科技、倍思、绿联、品胜、罗马仕、罗技等消费电子品牌塌房案例——为何同样遭遇负面事件，有的品牌一蹶不振，有的却能安然过关？如何从源头防止品牌资产漏钱，而非...

* 成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识。 * 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 * 很多负面背后，压根不是公关舆论问题，而是品牌资产“塌房”“漏钱”的问题。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解Lululemon、波司登等服饰头部品牌塌房案例，为何有些品牌曾经口碑极好，却一步步失去用户信任？如何从源头守住品牌资产，而非事后补救？ * 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操...

* 过去十年，流量红利时代，几乎所有企业都在忙碌一件事——“货找人”。 * 但为何增长越来越难？没有复购？用户记不住？ * 品牌永远在给平台打工，永远都要从0开始，西西弗斯推石头一样，每天重新来一遍“货找人”，却迟迟等不来“人找货”？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：“人找货”和“货找人”到底有什么区别？为什么必须回归“人找货”？如何通过品牌资产体系化，实现“人找货”与“货找人”的双轮驱动？ 如果你是创...

东方甄选又上热搜了，四位主播集体离职！从董宇辉单飞，到顿顿出走，再到如今的集体离职，东方甄选正在经历一场痛苦的转型——从超级主播依赖，到产品驱动零售。但这个转型，真的走对了吗？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：用HBG品牌资产四层楼方法论，深度拆解东方甄选的转型困局： * ✔️为什么知识分子转型做卖货这么难？ * ✔️从老师思维到用户思维，如何转型？ * ✔️品牌资产该如何转型重塑？ * ✔️超级英...

* 成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识. * 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 * 绝大多数危机看似是公关事故，本质都是品牌资产长期漏风。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解优思益 、Swisse等头部品牌塌房案例，为何有些品牌曾经口碑极好，却一步步失去用户信任？如何从源头守住品牌资产，而非事后补救？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临...