Hablemos de Prospección

Bloquear al menos una hora en la mañana para prospectar, tener claros tus números y tasas de efectividad, ser francotiradores en vez de disparar con metralleta, son algunos de los tantos temas y visiones interesantes que nos compartió Chris Payne, en este nuevo episodio. Chris también nos explicó muy bien qué son los trigger events y de lo claves que son a la hora de personalizar el mensaje, causa...

"Algo pasa que hay poca gente hablando de prospección", considera Xania Pantoja, cofundadora y gerente comercial de ZeroQ. En este nuevo episodio y nuevamente en una valiosísima conversación, salieron temas como la poca especialización que hay en materia de prospección, que se habla mucho de ventas en general, de cómo cerrar, de cómo abordar una reunión, pero que pocos hablan de cómo gen...

En esta ocasión conversamos con Paulina Vidal, actual gerente comercial de weMove, quien tiene 16 años de experiencia en ventas, liderando equipos comerciales en empresas tecnológicas, muy orientadas al mundo de los Recursos Humanos. Con Paulina conversamos, entre otros interesantes temas, de la importancia de la prospección telefónica en una buena estrategia Outbound , la que hoy en día, erróneam...

"Para estar en ventas tenemos que respirar y transpirar ventas" Esta fue una de las tantas frases que surgieron en la entretenida y valiosísima conversación con Martina Jaramillo, VP of Sales de Betterfly, a quien tuve el gusto de tener como invitada en el episodio número 6 del podcast Hablemos de Prospección. Para Martina una de las claves a la hora de prospectar está en "cómo efic...

En este capítulo de "Hablemos de Prospección" tuvimos una interesante y valiosa conversación con Sebastián Schon, gerente comercial de Innoprint, empresa del grupo Empack en Chile, donde lleva 15 años inmerso en el mundo de las ventas B2B. Para Sebastián "es clave tener un método y una disciplina" a la hora de prospectar, y es ahí donde está muchas veces la debilidad en los eje...

En este episodio tuvimos una potente conversación con Xavier Michel, actual socio y director de ventas de FirstJob, y ex director de ventas en Chile de una de las más importantes y reconocidas multinacionales de servicios profesionales B2B, donde estuvo 8 años.  Para Xavi, como muchos lo conocen, "la prospección es un arte", para la cual "no creo que exista un sólo estilo exitoso&qu...

En este nuevo episodio, conversamos con el gerente general del Grupo Hagraf en Chile, Edgardo Dünner, quien lleva más de 20 años inmerso en el mundo de las ventas B2B, liderando equipos comerciales, en específico en la industria gráfica, en varios países de Sudamérica. "Uno en todas las posiciones vende" señala nuestro entrevistado, quien ha pasado por distintos cargos en su organización...

En este episodio nos acompaña un maestro de la venta hispanoamericana, el gran Carlos Rosales, vendedor de esencia, consultor, formador y autor de dos grandes libros, y con más de 25 años de experiencia profesional, específicamente en el mundo de las ventas B2B. En esta rica conversación, donde podrás aprender mucho de este gran referente de las ventas, me quedo entre otras cosas con la importanci...

Bienvenida al podcast "Hablemos de Prospección" donde el anfitrión, Pablo Pefaur C., detalla la razón de ser de este podcast que va dirigido a emprendedores, gerentes comerciales y todo profesional de las ventas de negocios B2B. Se vienen muchos episodios con grandes entrevistados que hablarán de sus experiencias, buenas prácticas, errores comunes, tips y sugerencias a aplicar en lo que...