Hablemos de Prospección

En este episodio conversamos con Daniela Kasparik, destacada profesional chilena del mundo de la consultoría y del coaching, donde uno de sus focos ha sido ayudar a las empresas a crecer y a aumentar sus carteras de clientes, por lo que su presencia en "Hablemos de Prospección" será de tremenda ayuda para nuestros auditores. Más que una debilidad en las áreas comerciales, "la prospe...

"Si quieres tener éxito en las ventas y en la prospección, tienes que ser imparable" Fue una de las primeras frases que lanzó nuestro invitado, Iván Garrido, volviendo al formato de entrevistas en "Hablemos de Prospección". Iván es coach de ventas, formador y conferenciante. Autor del libro "Imparable", el cual ya se ha transformado en toda una metodología, digna de a...

Algo que seguramente vas a querer siempre, es pasar más tiempo con los prospectos correctos, con aquellos que realmente valoran hoy tu producto o servicio, y por ello, avanzar en el proceso de ventas, se hace más fácil o casi natural. En este episodio te comparto algunas preguntas que deberías hacerte para calificar de la mejor forma posible a tus clientes potenciales, y de esa manera, no perder t...

Puede que hayas escuchado hablar de este concepto, ICP, Ideal Customer Profile, o PCI, Perfil de Cliente Ideal. Puede que no sepas qué es. Como sea, recordarlo o saberlo es clave en un momento del año donde iniciamos el segundo semestre, un nuevo Q y un nuevo mes. Para poder ser más efectivos y optimizar nuestros esfuerzos de prospección, el ICP es clave. Te invito a ver por qué en este nuevo epis...

El canal de las referencias es uno de los menos utilizados, de manera proactiva, por los profesionales de las ventas B2B al momento de prospectar. De hecho, un estudio de la consultora Carnegie, habla de que sólo el 11% de los ejecutivos comerciales lo utiliza de la forma recomendada. En este episodio, te comparto cómo sacarle el máximo provecho, de manera proactiva, a este canal, con el mejor de...

Antes de aprender cualquier técnica para prospectar, hay algo que va primero que todo, y mientras eso no se de, nada va a cambiar. Te invito a escuchar este episodio para saber a qué me refiero, y para que entiendas lo que realmente hará la diferencia si quieres ser imparable prospectando por los distintos canales.

En este episodio abordo un tema que te ayudará a darle más fuerza a tus propuestas comerciales, a maximizar tus posibilidades de cierre. A veces la ansiedad por vender y querer apurar los ciclos, nos juega malas pasadas, y no pensamos en que quizás era mejor considerar instancias adicionales que pueden ser claves para cerrar más y mejores negocios. Te dejo con la curiosidad, ¡para que pongas play!

En esta vuelta a las entrevistas de alto valor en "Hablemos de Prospección", conversamos con Andrés Czerny, CRO de la empresa Nubox, software en la nube que entrega una solución integral de administración para pequeñas y medianas empresas. Nuestro invitado nos habló de la prospección basada en la generación de contenido, logrando lo que algunos ya denominan como el Allbound: Inbound + Ou...

En este episodio, motivado por muchas conversaciones con gerentes comerciales, emprendedores y fundadores de Startups, sumado a haber estado releyendo últimamente algunos pasajes del libro "Predictable Revenue" de Aaron Ross (traducido en español como "Ingresos Predecibles"), abordo un tema que para los más tradicionales y conservadores, resulta complejo e incluso muchos son co...

En este episodio, trato de derribar muchos mitos sobre aquellos días que supuestamente no son buenos para prospectar, y donde lo que reinan son excusas y creencias limitantes que los mismos profesionales de las ventas muchas veces se autoimponen. La idea es que te des cuenta de que las cosas son bastante mejores y auspiciosas de lo que se cree, toda vez que llegues con el mensaje correcto, por el...

En este nuevo episodio, debutamos con la dinámica en la que una vez por semana estaré abordando y profundizando en alguno de los tantos temas relevantes de la prospección y las ventas B2B. En esta ocasión, me refiero a una verdad que pocos asimilan, y es la verdadera razón de por qué en muchos equipos comerciales no se logran los cierres de negocios deseados. ¿El problema está en el cierre mismo,...

En este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección", tuvimos el agrado de conversar con Eliana Moreno, cofundadora de la empresa Unibag, dedicada a la fabricación de bolsas reutilizables y en soluciones reutilizables para la disminución de residuos, con presencia internacional. Nuestra invitada nos habló de la importancia de no sólo detectar las necesidades de tus clientes potenciales, s...

Partimos marzo con otro entretenido episodio de nuestro podcast, donde esta vez tuvimos el gusto de conversar con Rodrigo León, cofundador de The Startup Builders y Pango, además de socio de Talana, donde fue director comercial por 3 años.  "La prospección debe ser elegante e inteligente", "uno no tiene que parecer vendedor", más allá de que todos estamos vendiendo todo el tiem...

En este, el primer episodio del año 2023, donde prometo mayor frecuencia en un podcast que ha sido muy valorado por los profesionales de las ventas B2B, conversamos con Franco Cisternas, cofundador y gerente comercial de Simpli Latam, la primera Fintech especializada en financiamiento y pagos para empresas, todo en uno. Franco tiene más de 15 años de experiencia comercial, fundamentalmente en el s...

En este episodio,  conversamos con Cristina Ferreres, Founder y Managing Director de Outbound People, empresa de consultoría especializada en la búsqueda y reclutamiento de profesionales asociados netamente a la prospección, como son los SDR's y los distintos nombres que hoy se les da a los ejecutivos que deben realizar esta trascendental labor en los negocios B2B. En esta entretenida convers...

En este episodio, conversamos con Carlos Fernández, cofundador y gerente comercial de la empresa SOSAFE, aplicación enfocada a generar comunas y empresas más seguras, que en Chile ya tiene más de 1 millón y medio de usuarios y sigue creciendo. Con 10 años de experiencia en la venta de software y soluciones digitales, este emprendedor nos entregó valiosas visiones acerca de la prospección para nego...

En lo que fue mi paso por Outbound 2022, una de las grandes cosas que ocurrieron, fue el haber conocido a mi invitado de este episodio. Se trata nada más y nada menos que de Victor Antonio, destacado conferencista internacional, formador comercial, podcaster, y autor de 14 libros de ventas. Victor fue 25 años ejecutivo comercial, luego fue CEO de una compañía tecnológica, y hace 15 años que está d...

Con este episodio te entregamos el resumen de la jornada final de lo que fue el congreso de ventas y prospección más importante del mundo, Outbound 2022, en directo desde Atlanta, Estados Unidos.   En un formato sorpresa, donde tuvimos el honor de cederle el espacio de presentación y entrevistador, nada más y nada menos que al prologuista de mi libro "Prospección Inteligente", el gran Ca...

Les dejo el resumen de la tercera jornada presencial, segunda en el escenario principal de Outbound 2022, la conferencia de prospección, pipeline y productividad más importante del mundo, que continúa llevándose a cabo en Atlanta, Estados Unidos. Nuevamente tuvimos expositores de lujo, y en este episodio nos concentramos principalmente en aquellas charlas con mayor impacto en la prospección y gene...

Les comparto el segundo resumen de lo que está siendo la maravillosa conferencia Outbound 2022 en Atlanta, Estados Unidos. No te pierdas las principales ideas, visiones, tips y experiencias que nos compartieron expertos como Jeb Blount, Amy Franko, Daniel Disney, Donald C. Kelly y Victor Antonio, entre otros. THE PIPE IS LIFE!!!!

Les comparto el primer resumen de esta serie de episodios especiales desde Atlanta, Estados Unidos, donde se está llevando a cabo Outbound 2022, la conferencia sobre prospección, pipeline y productividad comercial más importante del mundo. Aquí encontrarán las tendencias, visiones, ideas, técnicas y tips de vanguardia en la materia, que los más reconocidos expertos en ventas a nivel mundial transm...

En este episodio tuve el placer de compartir con Karem Torres, una gran formadora de profesionales de las ventas B2B,  enfocada principalmente en la digitalización del vendedor del sector industrial, ayudándolo a  potenciar su marca personal, posicionamiento y prospección a través de redes como LinkedIn, canales como el correo electrónico y otras herramientas digitales. Nuestra entrevistada consid...

En este nuevo episodio conversamos con Sebastián Gelmi, Co-Founder y gerente comercial de la empresa Tech-K, creadores a su vez de la plataforma tecnológica InStoreView. "Mientras más investiguemos al prospecto, más rápido captaremos su atención", fue una de las tantas y valiosas frases que nos lanzó nuestro entrevistado, en una entretenida conversación, donde lo más difícil fue no haber...

En esta ocasión, conversamos con Joaquín Zañartu, gerente de ventas de 99minutos.com, empresa que entrega soluciones logísticas orientadas principalmente al ecommerce y última milla, sectores que se han desarrollado y potenciado mucho en los últimos dos años, a raíz de la pandemia. Para nuestro entrevistado, una de las principales razones por las que la prospección se convierte muchas veces en una...

"Gracias a herramientas de las que hoy disponemos, la prospección se ha hecho más entretenida", fue una de las tantas cosas interesantes que nos dijo Julia Arguiñano, Head of B2B de Examedi. Y es que es cierto, la prospección puede dar un poco de "pereza" al principio, como dice nuestra invitada, pero cuando logras tener disciplina, un método, una rutina y la técnica, esa sensa...