Funky Flywheels Show – der Podcast für für ambitionierte B2B-SaaS- & AI-Executives und Investoren.

Feedback, please 👋 Vier Faktoren, die über Deine richtige Go-to-Market Motion entscheiden. Hast Du das Buch "Predictable Revenue" von Aaron Ross gelesen? Wahrscheinlich. Genauso wie eine Vielzahl anderer Gründer:innen und Sales Leader. Ohne weitere Prüfung haben viele davon auf "Copy & Paste" gedrückt und das Standard-Setup mit SDRs und AEs von Salesforce von vor zehn Jahr...

Feedback, please 👋 Ohne Daten aus dem Produkt hat das Customer Success Team eigentlich schon von Beginn an verloren. Klar, ich kann ein bisschen über die Roadmap erzählen und Beziehungen pflegen, aber das stiftet selten Mehrwert für den Kunden - und bringt auch das Unternehmen nur bedingt voran. Dass Customer Success auch auf einem ganz anderen Professionalitätsgrad gedacht und gelebt werden kann...

Feedback, please 👋 "Viel zu spät haben wir erfahren, dass in Frankreich 80% der Unternehmen unter 20 Mitarbeitende haben." Doppelt ungünstig, wenn dein Annual Contract Value (ACV) im Mittel 10k sind und das Wertversprechen Deines Produkt ist, die komplette Art und Weise, wie man Vertrieb macht zu optimieren. Diese und weitere F**ups beim Go-to-Market nach Frankreich teilt Marvin Karis v...

Feedback, please 👋 Die Liste falscher Glaubenssätze und Mythen rund um Go-to-Market (GTM) ist lang - besondere bei Early-Stage Startups. Zusammen mit Alexander Estner habe ich mich über 10 Klassiker mit Fokus auf B2B SaaS unterhalten. Doch damit nicht genug. Wir sprechen auch darüber, was man ganz konkret tun kann und sollte. Trial & Error ist schlicht zu teuer (geworden) 🙄 - Vorab schon ein...

Feedback, please 👋 "Die Leads von MARKETING sind schlecht." "SALES macht nichts aus unseren Leads." Klingt nach Stereotypen aus einer fernen Vergangenheit. Doch die Realität sieht häufig noch immer so oder so ähnlich aus 🙄 Dabei ist auch in 2024 die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ein wesentlicher Erfolgsbaustein für effizientes Wachstum. In der aktuellen Podcast-...

Feedback, please 👋 Nischendominanz statt Weltherrschaft: Konkrete Tipps für effizientes und nachhaltiges Wachstum Viele Early-Stage Startups setzen sich ehrgeizige Ziele, manchmal sogar zu ambitioniert. So auch Bookingkit, ein Softwareanbieter für die Erlebnisindustrie, der ursprünglich einen riesigen Markt von einer Million potenzieller Kunden in Europa anvisierte. Die Herausforderung: Versuche,...

Feedback, please 👋 Herausforderung Nr. 1 im Outbound-Prospecting: die richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu finden und relevant anzusprechen. Der Begriff "Personalisierte Ansprache" beschäftigt gerade die gesamte Vertriebswelt - auf Linkedin, in Blogs, in Webinaren, ... - überall. Doch die Realität in vielen Vertriebsorganisationen sieht immer noch so, dass noch immer 90+ % verärgert w...

Feedback, please 👋 🔥 Brandgefährlich: Das Hiring der 1. Person für den Übergang von Founder- led Sales zum "richtigen" Vertrieb 🔥 Früher oder später wird der Zeitpunkt kommen. Nach den ersten Indikationen von Product-Market Fit (PMF) geht es darum, den nächsten Wachstumsturbo einzulegen und die 1. Person(en) im Vertrieb einzustellen. 💡 Doch welche Anforderungen sind dafür notwendig?...

Feedback, please 👋 Charlotte Rothert gehört für mich zu den beeindruckendsten Early Stage Gründerinnen, die ich kenne. Ihr Startup doinstruct hat den Hauptsitz in Osnabrück und läuft (noch) unter dem Radar. Umso mehr freue ich mich, dass ich Charlotte auf einem kleinen Teil dieser Reise begleiten durfte - und das ganz erfolgreich ;) Wer die gesamte Case Study hören möchte, findet den Link dazu in...

Feedback, please 👋 Der deutsche Mittelstand ist der absolute Endgegner vieler Start-Ups. „THEORETISCH haben wir die perfekte Lösung!” Leider bekommen die wenigsten Start-Ups diese Lösung aber auch an den Mann und die Frau. Wieso ist das so? Weil sie in Wahrheit gar nicht wissen, an wen sie da überhaupt verkaufen. „Unser ICP sind Entscheider im deutschen Mittelstand ab 100 MA”. Wer mit so wenig Wi...

Feedback, please 👋 Mensch sagen selten die Wahrheit - bewusst oder unbewusst. Doch was hat das mit Vertrieb und GTM zu tun?  Mit Florian Hoppen - The Tough Love Guy - habe ich mich sowohl über die Ursachen als auch konkrete Lösungsansätze unterhalten. Freut Euch auf tiefe Einblicke in bewusste, taktische Kommunikation zum eigenen Nutzen. Ergänzt um unbewusste Komponenten, wie z. B. das Handeln au...

Feedback, please 👋 In dieser Podcast-Episode führe ich Dich Schritt für Schritt durch alle Stationen, die Du auf dem Weg zum Markteintritt und bis zu einem ARR bis 5 Mio. meistern musst. FOR FREE. Es gibt im gesamten deutschsprachigen Raum keine verständliche Schritt für Schritt Anleitung zur Entwicklung einer Go-To-Market-Strategie. Also habe ich eine entwickelt - und teile sie heute for free mi...

Feedback, please 👋 Dear founders: Don’t (!!) think about adding a self-service or product-led-motion to your existing sales-led motion. I know it’s tempting in terms of efficiency – but the risk is high. Transitioning from sales-led to PLG can create internal resistance. Especially from sales teams who may see their roles in danger. It requires a shift in strategy and acceptance of long-term ROI....

Feedback, please 👋 Die Era “Wachstum um jeden Preis ist vorbei” - und stellt Start-Ups damit vor noch nie dagewesene Herausforderungen: Sie müssen nicht mehr nur schnell, sondern auch effizient wachsen. Das Problem dabei? Die wenigsten Gründer und Revenue-Leader wissen, wo sie dafür ansetzen müssen. Punktuelle Effizienzmaßnahmen wie die Senkung der Cost per Lead greifen häufig zu kurz. Stattdesse...

Feedback, please 👋 9 out of 10 B2B SaaS Scaleups are missing their revenue targets. So… what do we do about that? I don’t need to explain how not meeting targets creates issues for the founder(s), the employees and the investors who back everything, right? So why do actually 90% of Scaleups miss targets? Briefly put: internal systems are broken. Especially the way revenue planning and its executi...

Feedback, please 👋 Wie verzahnt man in der Early Stage Phase Produktentwicklung und Vertriebsaktivitäten? Je schneller diese Verzahnung gelingt, desto leichter und schneller gelingt die Skalierung. So weit so gut. In der Praxis heißt das aber: - Reibungslose Abläufe zwischen Commercial (Marketing, Sales, ggf. CS) und der Produktentwicklung sind überlebenskritisch - Fremdes Kapital kommt oft mit d...

Feedback, please 👋 Are you tired of second-guessing your forecasts? Unstable, unreliable forecasts. A constant state of uncertainty. Team morale that is almost not existent. The root cause often boils down to a lack of foundation: Undefined sales process: Without a clear roadmap, your sales team is flying blind. Vague stages and criteria: Missing data fields and exit criteria create inaccuracies....

Feedback, please 👋 Weiterempfehlungen sind DER Weg zu relevanten Leads bei geringeren Kosten.  Trotzdem haben die wenigsten Start-Ups ein System, durch das sie verlässlich Referrals gewinnen. Die Vorteile liegen zwar EIGENTLICH klar auf der Hand: mehr initiales Vertrauen kürzere Sales Cycle höhere ACV und LTV Oft ist man sich allerdings dieses Potenzials gar nicht bewusst. Oder es fehlt das Wisse...

Feedback, please 👋 Many founders (and VCs 😉) are dreaming about moving upmarket and closing multi million deals with big corporates. Big logos, big names - who wouldn’t start dreaming? BUT it comes with a price: You suddenly need an entirely different GTM motion.   In the past you might have had only one or two decision makers - now you are confronted with complex buying centers. On top of that...

Feedback, please 👋 Gelebte Realität in Start-Ups: Produkt definiert das Wertversprechen für den Kunden mit X. Marketing bewirbt Y. Vertrieb sagt Z. Expansionspläne? Auf diese Art niemals realisierbar. Völlig logisch - da weder das Wertversprechen noch der tatsächliche Kundennutzen messbar gemacht werden können. Kein Wunder. Es gibt keine Abstimmung zwischen den kommerziellen Abteilungen und Produ...

Feedback, please 👋 Sales - the way it is today - will die. Less and less people - in B2C and B2B - want to talk to your sales reps. They want to gather the information themselves. Not being pushed into a sales funnel. This puts many companies under pressure: Their growth heavily relies on sales. Their processes are simply not aligned in a way that enables the buyer end-to-end. Rather they are dep...

Feedback, please 👋 The goal of partnerships is to get you new leads. At least that is what many founders and revenue leaders think. Turns out: That is and has never been the case. True partnerships are not transactional. It's not money against service. The idea of a beneficial partnership is a mutual long term relationship. There needs to be something in it for me. And there must be somethin...

Feedback, please 👋 How does a compensation model look like that not only motivates your reps but is also healthy and sustainable for your company (speaking of your ARR to OTE ratio)? Of course you wanna incentivize your high performers to keep pushing the limits. At the same time you have to make sure the company reaches its growth targets and your CFO doesn’t get nightmares when thinking about p...

Feedback, please 👋 How to pivot your start-up successfully: Many founders know the struggle. They launch their business and realize: Our market needs a different approach. Or: We can make a much bigger impact - but need to adapt our product or business model radically. The latter happened to @Florian Kramer. With their startup @Lene Health they initially opted for a project-based solution in the...

Feedback, please 👋 Most start-ups have no clue who they are talking to - until they hit Series B. There’s certainly no shame in that - most start-ups operate that way in their early stages. Later on though, when they start raising capital and/or looking to scale they need a completely different approach. Founder sales doesn’t work anymore. The clients they have don’t have expansion potential. So....