Funky Flywheels Show – der Podcast für für ambitionierte B2B-SaaS- & AI-Executives und Investoren.

Feedback, please 👋 In dieser Folge spricht Björn mit Jana Pelchen von Project A über die GTM-Erfahrungen und Learnings aus über 120 Ventures: GTM ist immer relevant Go-to-Market-Strategien sind in allen Lebenszyklusphasen eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, nicht nur für Early Stage Ventures. Egal ob ein neues Produkt im bestehenden Markt eingeführt oder ein neuer Markt erschlossen w...

Feedback, please 👋 Summary In dieser Folge spricht Björn mit Daniel Grobe von Operations1 über die Erfahrungen und Entwicklungen des Unternehmens. Daniel erzählt von der Gründung der Firma, dem Fokus auf den Sales- und Kundenbereich, den Herausforderungen des Wachstums und der Anpassung an veränderte Marktbedingungen. Operations1 bietet eine Softwareplattform zur Verbesserung der Produktivität vo...

Feedback, please 👋 Tim Rath zählt zu DEN Meinungsführern im deutschsprachigen Raum und hat den Begriff "Revenue Marketing" maßgeblich geprägt. Nachdem bereits einige meiner Kunden erfolgreich mit ihm und seinem Team zusammenarbeiten, gab es gleich mehrere gute Gründe zum Austausch. Hier einige Themen unseres Gespräch: 🚀 Warum erfolgreiche Kunden die Basis für den Flywheel-Effekt sind (...

Feedback, please 👋 Reicht eine Go-To-Market (GTM) Motion für 10 Mio. ARR? Selten in Europa! Mit Claudia Dietschi , 𝐇𝐞𝐚𝐝 𝐨𝐟 𝐑𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐛𝐞𝐢 𝐒𝐤𝐫𝐢𝐛𝐛𝐥𝐞, diskutiere ich eine ganzheitliche Sicht und die Hebel für weiteres Umsatzwachstum (Link zur Folge im ersten Kommentar👇 oder bei allen bekannten Podcast-Plattformen) Gesprochen haben wir über: 👉 Die messbaren Mehrwerte der Lösung von Skribble 👉 Drei un...

Feedback, please 👋 🌟 Meet one of the top content creators on Linkedin! Just 16 weeks after launching RB2B, Adam’s new venture has surpassed $1M+ ARR. Key ingredients: Founder marketing on steroids and authentic thought leadership Adam’s journey began with retention.com, a bootstrapped success reaching over $20M ARR. Observing market shifts and challenges his BDR team faced in pipeline generation...

Feedback, please 👋 Portfolio Success Plans waren lediglich der Einstieg… ...darüber hinaus haben Lena Theres Zimmermann von Pleo und ich noch eine Vielzahl weiterer Themen rund um Customer Success vertieft, u.a. warum wir beide keine Fans von NPS sind wie ich aus der Messung der Feature Adoption Leading Indicators for Retention ableiten kann warum Customer Success und Sales das perfekte Tandem si...

Feedback, please 👋 🤔 Ist der Vertrieb an öffentliche Träger (B2G) wirklich so verschieden?  Diese und weitere Fragen bespreche ich mit 𝐕𝐚𝐧𝐞𝐬𝐬𝐚 𝐓𝐡𝐞𝐞𝐥, Co-Gründerin von 𝐒𝐔𝐌𝐌 𝐀𝐈  - einer meiner Beteiligungen als Business Angel. Hier einige Highlights unserer Unterhaltung: 1️⃣ 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭 𝐮𝐧𝐝 𝐈𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 Leichte und einfache Sprache betrifft über 20 Millionen Menschen, die davon profitieren oder sogar da...

Feedback, please 👋 Marketing für Enterprise Sales ist komplex. Höchste Zeit, hier tiefer einzutauchen. Auf dieser Reise hat mich 𝐉𝐮𝐥𝐢𝐚 𝐆𝐨𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬, 𝐕𝐏 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 bei 𝐏𝐚𝐫𝐥𝐨𝐚 begleitet und ich konnte mir keine bessere Gesprächspartnerin vorstellen 🤗   Es gibt so viele Facetten, dass Julia und ich uns schon fest für eine Fortsetzung im Herbst verabredet haben. Doch nun erst einmal zur aktuellen Folge. -...

Feedback, please 👋 No Discovery. No Demo. In meiner neuesten Episode begrüße ich Jan-Erik Jank , Co-Gründer von  SE Rockstars | PreSales Unleashed. Gemeinsam sprechen wir über die Bedeutung der Discovery im B2B-Vertriebsprozess und diskutieren, warum diese Phase häufig sträflich vernachlässigt wird.  Dabei sind die messbare Vorteile einer guten Discovery eindeutig und überzeugend:    - Weniger Ra...

Feedback, please 👋 💥 Auf dem Weg zu 1 Mio. MRR - mit dem "Mini-SAP" für Handwerksbetriebe 💥 In meiner neuesten Episode begrüße ich Michael Kessler , Founder & CEO von HERO Software . Hier einige Highlights unserer Unterhaltung: 1️⃣ 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭 𝐮𝐧𝐝 𝐈𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 Michael führt kompakt durch sein "Mini-SAP" für Handwerksbetriebe, um Geschäftsabläufe umfassend zu digitalisieren. 2️...

Feedback, please 👋 🚀 Next Level Social Selling auf Linkedin - zusammen als Team. In meiner neuen Podcast-Folge begrüße ich Steven Morell , den Gründer von Teamfluence™ . Er teilt unschätzbare Einblicke für die effiziente Nutzung von Linkedin als festen Bestandteil Deiner GTM-Motion. Vorab einige Highlights der Episode: 1️⃣ ɴᴇᴛᴢᴡᴇʀᴋᴀᴜꜰʙᴀᴜ ᴜɴᴅ ᴢɪᴇʟɢʀᴜᴩᴩᴇɴᴇʀʀᴇɪᴄʜᴜɴɢ Konkrete Anleitung wie GTM-Teams...

Feedback, please 👋 🚀 Auf dem Weg zu 1 Mio. ARR bis zum Jahresende. Mit Moritz Retemeier , Co-Gründer von Mate habe ich mich über effiziente und zielgerichtete Marketing- und Vertriebsstrategien unterhalten. Hier bereits eine kompakte Vorschau: 1️⃣ Produktlösung und Marktpositionierung  Mate ist eine Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Inhalte zu erstellen, die konform mit den Corporate-Des...

Feedback, please 👋 🌟 Customer WOW als North Star Metric 🌟 In der jüngsten Podcast-Folge mit Malte Lohaus , Co-Gründer und CPO von SYNTINELS tauche ich tief in datengesteuerte Vertriebsstrategien ein.  Salopp gesprochen: wie optimiere ich mit den richtigen Daten zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Vorab einige der spannendsten Takeaways der Folge: 👉 Ansprache von zwei Segmenten: Scale-...

Feedback, please 👋 💡 Founder-Led Marketing - was ist es und warum es Teil jeder GTM-Motion sein sollte 🚀 Finn Thormeier hat den Begriff "Founder-Led Marketing" geprägt wie kein anderer. Umso mehr freue ich mich, ihn als Gast willkommen heißen zu dürfen. In unserer gemeinsamen Podcast-Folge sprechen Finn und ich über die Entwicklung und die Bedeutung von „Founder-Led Marketing“ - einer...

Feedback, please 👋 Time to Value (TTV) in 2 Tagen - das neue Startup von Serienunternehmer Dennis Teichmann. Dennis, Co-Gründer von bont.ai eröffnet mein neues Gründer:innen Format der The SaaS Symphony mit einer kurzweiligen Go-to-Market (GTM) Reise durch sein Early-Stage Startup.  Die Reise beginnt beim Produkt und dem messbaren Wertversprechen und den Zielunternehmen. Weiter geht es dann über...

Feedback, please 👋 Drei KPIs, die für die Steuerung Deines Umsatzwachstums unerlässlich sind. Immer wieder werde ich gefragt, auf welche Go-to-Market KPIs ich schaue. Jetzt gibt es eine kompakte #Podcast-Folge dazu - und ab August sogar ein ganzes Buch 📙 Vorschau für die aktuelle Folge und den drei KPIs: 1️⃣ Lead Velocity Rate  Nach Jason Lemkin die wichtigste Kennzahl, da sie - vorausgesetzt Du...

Feedback, please 👋 Customer Success ist mindestens genauso wichtig wie Sales - doch verkauft sich häufig  deutlich schlechter 🙄 In SaaS-Unternehmen ist der Zinseszinseffekt durch eine Net Revenue Retention Rate größer 100% DER Wachstumsbeschleuniger. Und dennoch bekommt im DACH-Raum Customer Success häufig (noch) nicht die Wertschätzung und Wichtigkeit, die es verdient. Ein Grund mehr, dies zusa...

Feedback, please 👋 Wildes Wachstum mit 3,7 Mio. € Seed. Die nächsten Schritte nach Founder-Led Sales. Mitte März meldete Acto den Abschluss der erfolgreichen Seed-Runde, angeführt von 468 Capital und Cusp Capital, mit weiterer Unterstützung von adesso ventures.  Ziel ist von Acto ist es, die Nutzung von Daten in B2B-Unternehmen zu vereinfachen und das Problem von Datensilos zu beseitigen. Dazu bi...

Feedback, please 👋 ❌ Viele Account Executives sehen nur die Führungsposition als nächsten Karriereschritt. Doch das geht selten gut. Schon gar nicht als Default-Option. Mit CRO Christian Reichert spreche ich über das Warum, das Wie und das Was. 👉 Warum eine Führungsposition im Vertrieb doppelt herausfordernd ist 👉 Wie alternative, gleichwertige Entwicklungsschritte aussehen können 👉 Was Found...

Feedback, please 👋 "Early-Stage Startups brauchen kein Discovery Framework. Das Einzige, was wirklich wichtig ist, ist Umsatz" las ich kürzlich in einem Kommentar unter meinem Post. Ganz egal ob BANT, MEDDICC, SPICED oder eine der unzähligen Alternativen, es gibt sehr gute Gründe auch schon in einer frühen Phase Deines Startups ein Discovery Frameworks einzuführen. Für die Folge Nummer...

Feedback, please 👋 Direkt auf den ganz großen Abschluss setzen oder lieber Schritt-für-Schritt zum langfristigen Erfolg? 🤔  Dieses Abwägen, Testen und Taktieren ist ein faszinierender Prozess - mit ganz vielen unterschiedlichen Stakeholder:innen. Eine Standardantwort gibt hier ganz sicher nicht. Genau das macht den Reiz für mich aus. - Eigentlich hatte ich mit Sebastian Borchi, VP Sales von FTAP...

Feedback, please 👋 Product-Market-Fit ist harte Arbeit - doppelt hart, wenn es gleichzeitig in Deutschland 🇩🇪 und Amerika 🇺🇸 gelingen soll. Freue Dich auf eine abwechslungsreiche Reise voller unternehmerischer Highlights auf dem Weg zum Product-Market-Fit und zur Basis für die weitere Skalierung.  👉 Auf Enterprise vs. SME 👉 Auf Bootstrapped vs. Venture-backed. 👉 Auf Deutschland 🇩🇪 vs. Amerika...

Feedback, please 👋 What can go wrong with transitioning from founder-led sales? A LOT.  Seth DeHart, famous for his article "Sequencing Steps from Founder Selling to a VP Sales" on Medium, has advised over 60 startups in and around the Point Nine community on making the transition from founder-led sales to hiring a sales leader. He knows firsthand HOW hard this phase can be for founders...

Feedback, please 👋 "Aus unserer ersten Gründung haben wir unser Performance Marketing Stack kopiert - mehr oder weniger Copy Paste." Die heutige Folge mit Serienunternehmer Tobias Hagenau, Co-Founder und  CEO von awork, bietet großartige Einblicke in die Welt der Skalierung - vor allem durch Performance Marketing und Product. Einige von vielen Highlights: 👉 So Product-Led war awork zu...

Feedback, please 👋 In einer perfekten Welt gibt es eine Discovery, danach eine Demo und im Anschluss klare nächste Schritte - soweit die Theorie 🤓 In der Realität hat der Salesprozess häufig viele weißen Flecken und tiefe dunkle Löcher. Nur wenig ist bekannt, über die 5-7 Stakeholder in der Decision-Making Unit (DMU). Die Blackbox entsteht, weil man sich darauf verlassen muss oder eher darauf ho...