Franchise UNIVERSUM - Der Podcast für Systemzentralen

Wie in der vorangegangenen Podcast-Episode saß ich mit Rolf Gerhard Kirst und Peter Schwarzer von Franchisepool International während der European Master- & Multi-Unit Franchising Conference zusammen. In dieser Episode geht es um Transparenz. Transparenz von Franchisesystemen, z. B. bei der Gewinnung neuer Franchisepartner oder grundsätzliche Transparenz gegenüber der Öffentlichkeit. Auch hier kan...

Rolf Gerhard Kirst und Peter Schwarzer von Franchisepool International sind unentwegt in Sachen Franchising im Ausland unterwegs. Mit ihnen habe ich mich diese Woche auf der European Master- und Multi-Unit Franchising Conference darüber unterhalten, was wir in der deutschsprachigen Franchiseszene von ausländischen Franchisesystemen lernen können. Während Master-Franchising uns auch im deutschsprac...

Ich hatte heute ein Gespräch mit einem Kunden. Anlässlich unseres neuen FranchisePORTAL nach dem erfolgten Relaunch habe ich ihm per Web-Meeting mit Bildschirmfreigabe die neuen Seiten und Funktionen des FranchisePORTAL gezeigt. Aufhänger war, dass er erfahren wollte, an welchen Stellen er Dinge verändern und optimieren kann, um Interessenten besser anzusprechen und zu Leads werden zu lassen.  Er...

Mit Dr. Gerd Schmidt, Franchisegeber und Inhaber von DUDEN Institute habe ich mich auf der FranchiseExpo über das Thema Unternehmenskauf unterhalten. Wir wollten Gründer und junge Unternehmer in einer Folge für den “Unternehmer gesucht”-Podcast inspirieren. Während des Gesprächs wurde deutlich, dass Gerd schon rund 20 Franchisenehmer-Nachfolgen begleitet hat. Dies passiert zwangsläufig, wenn man w...

Ein frohes neues Jahr wünsche ich euch! Ein Jahr mit viel Erfolg und bester Gesundheit. Und um letzteres geht es zum Jahresauftakt auch in dieser Podcast-Episode: Eure Gesundheit. Genauer: Den drohenden Altersverfall, was jeden von uns betrifft. Ich hatte im vergangenen Jahr die große Ehre, an einem Seminar mit Dr. Georg Häusel teilnehmen zu dürfen und anschließend eine Podcast-Episode mit ihm auf...

Ich möchte euch ein schönes Weihnachtsfest und einen guten Rutsch in in ein erfolgreiches Jahr 2020 wünschen und mich mit einem kleinen Weihnachtsimpuls für die Feiertage von euch in die Winterpause verabschieden!  Frohe Weihnachten und einen guten Rutsch! Feiert schön.

Heute geht es um eure Expansion mit der Hilfe von Master-, Multi-Unit- und Multi-Brand-Franchisenehmern. Mit Menschen also, die von Beginn an groß denken und dafür auch die passenden Voraussetzungen mitbringen, um so eure Expansion per Turboboost auf die nächste Stufe zu hieven.  Denn sowohl Master- als auch Multi-Unit-Franchising rückt in Zeiten eines weiterhin sinkenden Gründungsinteresses hier...

Häufig frage ich Franchisegeber nach dem Typ Mensch, den sie als Franchisenehmer suchen. Die Antworten gleichen sich meist: “Menschen mit Vertriebsstärke, unternehmerischem Denken, Teamfähigkeit und hohem Engagement”. Um ehrlich zu sein, das finde ich langweilig und mit diesem Profil befinden wir uns im Wettbewerb mit tausend anderen Franchisesystemen! Ich bin mir sicher, das geht je nach Franchis...

Vor wenigen Tagen fand die FranchiseExpo 2019 in Frankfurt statt. Wir standen mit unserem Podcast-Bus mitten in der Messehalle und haben grandiose inspirierende Unternehmergeschichten für unseren neuen “Unternehmer Gesucht” Podcast aufgenommen. Auch der Veranstalter Tom Portesy und Carina Felzmann waren zu Gast im Podcast-Bus. Gegen Ende des Events haben wir ein erstes Fazit zur FranchiseExpo gezo...

Heute geht es darum, wie Backwerk in den eigenen Läden Menschen mit der Idee der Selbstständigkeit inspiriert. Dr. Patrick Bartsch von Valora Food Service mit den Marken Backwerk und Ditsch hat mich mit einer Aussage deutlich aufhorchen lassen: “Wir gewinnen 98 bis 99 Prozent unserer Franchisepartner direkt vor Ort am Point of Sale.” Das steht im Kontrast zu den allermeisten Franchisesystemen, für...

Wahrscheinlich kennt ihr das:  Die ersten Jahre performed ein Franchisenehmer und plötzlich verändert sich etwas. Er wird “aufmüpfig” und hat individuelle Wünsche bzw. Anforderungen an seine unternehmerische Tätigkeit.  Was ist passiert? Was hat sich verändert? Das hat doch vorher alles so gut in der Zusammenarbeit geklappt! Möglicherweise hat sich der Franchisenehmer weiterentwickelt, er ist “rei...

In der heutigen Episode geht es um die Franchiseexpo und die Frage, ob wir uns dort in Frankfurt zwischen dem 14. und 16. November 2019 sehen? Gleichzeitig möchte ich euch erzählen, warum ich es toll fänd, wenn wir uns dort sehen und austauschen könnten. Viele von euch sind ohnehin als Aussteller dort. Wer nicht als Aussteller dort ist, kann noch bis zum 8. November sich kostenfrei ein Ticket orga...

Wie schon in der letzten Episode habe ich etwas gelesen und denke mir “dazu musst du mal was loswerden”. Diesmal ist es die Präsentation eines Lizenzsystem, um potentielle Partner auf sich aufmerksam zu machen und zu einer Kontaktaufnahme zu bewegen. Also habe ich mir das Mikrofon geschnappt und mich darüber ausgelassen, wie unfassbar wichtig es ist, sich in die Welt und Bedürfnisse der Zielgruppe...

Manchmal ist es nur eine einzelne kurze E-Mail, die mich antriggert und zu einer Podcastfolge animiert. So auch heute: Die E-Mail eines Franchisegebers an seine Leads aus der Vergangenheit. Und, ich fand diese E-Mail gut!  Das Franchisesystem erscheint selbstbewusst, bietet einen nützlichen Tipp und denkt im Sinne der Empfänger. Dabei hat es keine Angst, wertvolle Kontakte an andere Franchisesyste...

Heute möchte ich mit euch die Frage diskutieren, was für eure Expansionsstrategie die wichtigsten 9 Gründe sind, eine Region als Schwerpunkt der Franchisenehmersuche hervorzuheben. In der letzten Podcast-Episode ging es bereits um Regionalität und warum die aktuell als potenzielle Franchisepartner nachrückende Generationen Y und Z weniger bereit sind, für eine neue berufliche Herausforderung (in d...

Einige Menschen suchen nach einer neuen beruflichen Herausforderung und sind nicht bereit, dafür ihre Heimat in eine neue Region zu verlagern. Ich bin überzeugt, für Franchisesysteme ist es wichtig, die Gründe zu verstehen. Bei meinen Recherchen anlässlich der Neukonzeption unserer zukünftigen FranchisePORTAL-Plattform habe ich wichtige Erkenntnisse über die Generation Y und Generation Z und ihre...

Der heutige Erfahrungsbericht kommt direkt aus der Schweiz, wo Laura Grocholl und ich während der dreitägigen Jubiläumsparty bei Zaunteam mit einer Vielzahl von Franchisepartnern Interviews führen durften. Was wir dort hörten und erlebten, wäre für Franchise-Interessenten überzeugender als jede noch so glänzende Marketingbroschüre! Würde ich Franchisenehmer werden wollen und hätte ich mehr Affinit...

Vieles ist im Wandel, sowohl im Internet, als auch in der Gründerlandschaft. Der User und die modernen Endgeräte haben gelernt, vieles im Internet auszublenden, was aus Sicht von Werbetreibenden eigentlich ihre Aufmerksamkeit gewinnen sollte. Wir freuen uns auf den in wenigen Wochen anstehenden FranchisePORTAL Relaunch! Dort werden wir eine Vielzahl der aktuellen Entwicklungen berücksichtigen und...

Heute wende ich mich an euch mit einer Win-Win-Situation für unsere Unternehmen als Idee. Es geht um den anstehenden Relaunch unseres FranchisePORTAL und die Suche nach Franchisenehmer, die über das FranchisePORTAL auf eure Marke aufmerksam wurden: “FranchisePORTAL-Franchisenehmer”. Mit ihnen möchte ich ins Gespräch kommen, um andere Menschen zu inspirieren. Für euch bedeutet es kostenfrei mehr Pr...

Michael Heitkötter ist Experte für Kommunikation und schult Unternehmer und Unternehmen in erfolgreicher Kommunikation, sei es intern oder extern mit Kunden. Mit ihm habe ich mich über Kommunikation in Franchisesystemen unterhalten. Denn in Franchisesystemen hat Kommunikation automatisch einen sehr hohen Stellenwert. Schließlich wird in alle Richtungen kommuniziert: Zu Mitarbeitern in der Systemze...

Heute geht es um die sinkenden Gründerzahlen und die Ursachen dafür und ein paar Ideen, ob wir in der Franchise-Wirtschaft nicht aus der Not eine Tugend machen können.  3 Ideen möchte ich gerne laut  ins Mikro gesprochen loswerden und mich würden Eure Gedanken dazu interessieren.

2015 waren es noch 760.000 Gründungen in Deutschland. Aktuelle Zahlen über 2018 sprechen von nur noch 540.000 Gründungen. So eine Meldung von ZDF heute auf meinem iPad: “Gründen immer unbeliebter”. 220.000 Gründungen weniger!  Das ist ein extremer Rückgang in nur 3 Jahren. Die Zahl der Gründungen hat sich um 1/3 reduziert!  Und was heißt das jetzt für uns? Dieser Frage gehe ich in dieser spontanen...

+++ AUFMERKSAMKEIT +++ (!) ist die wichtigste Währung der heutigen Zeit. Auch zur erfolgreichen Franchise-Expansion bzw. Rekrutierung von Franchisepartnern. Deshalb schaltet ihr natürlich Werbung und seid auf den verschiedenen Portalen und Kanälen aktiv. Ganz klar. Dabei gibt es aus meiner Sicht bessere Wege, um für Aufmerksamkeit und Reichweite zu sorgen, als plump mein Franchise-Angebot aufzupre...

Die ungefähr erste Frage bei neuen Wegen zur Partnergewinnung ist meist: “Das klingt sehr interessant, aber wieviel Aufwand ist damit verbunden? Ich habe nämlich keine Ressourcen frei!”  Das Problem kennen wir. Denn wir entdecken gerne gemeinsam mit innovationsfreudigen Kunden neue Wege zur Franchisenehmergewinnung und merken gleichzeitig, wie entscheidend der Faktor Zeit für die Systemzentralen i...

Natürlich gibt es zwischen Google Ads und Facebook Ads mehrere Unterschiede. So z. B. unterschiedliche Zielgruppen die über den jeweiligen Kanal mehr oder weniger gut erreichbar sind. Es gibt aber den EINEN entscheidenden Unterschied aufgrund der Funktionsweisen einer Suchmaschine und eines sozialen Netzwerks. Kurz gefasst, es der Unterschied zwischen Push und Pull. Über Google “erwischen” wir den...