El Podcast de las Ventas

- Ivoox - enlaces genéricos Si quieres tener mejores resultados debes prepararte para dejar una buena impresión en tus clientes, recuerda, primero te compran a ti. En la venta sucede como en la vida, el orden natural de las cosas es ser- hacer- tener, aquí primero te compran a ti, luego lo que vendes y luego el resto. De esto te hablo hoy. Ah y recuerda, para poder acceder a esa consultoría gratis...

Seguro que alguna vez te ha pasado, has actuado en automático, un cliente entra por la puerta, o te llama o te escribes, estás a otra cosa y .... cómo se dice coloquialmente... la lías. No le das el servicio adecuado y ese cliente se lleva una mala impresión que quizas pueda hacer que no le te compre. De eso te hablo hoy. Ah y recuerda, para poder acceder a esa consultoría gratis, solo debes escri...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muchas veces me lo has preguntado, Marta ¿Cómo sé cuando y de qué forma debe insistir con un cliente? Antes de entrar en materia te dejo esta semana en el apartado comunidad, el acceso a la sesión de dudas y preguntas de media hora. Podemos resumir en cuatro los puntos o fases e...

Una de las claves del éxito en las ventas es estar con el cliente adecuado, es decir, con aquel cliente que has cualificado como apto para adquirir tus productos o servicios. Saber cualificar adecuadamente un prospecto es vital para sacarle el máximo partido a tus recursos y a tus resultados. Y de todo esto te hablo hoy. Puedes descargarte el documento con 30 preguntas para cualificar a tus prospe...

Hay determinadas actitudes que evitan tener mejores resultados, si cambias estas cinco maneras de actuar, estas cinco dinámicas, podrás obtener mejores resultados. Te advierto que no siempre será fácil hacerlo, porque tenemos rutinas, costumbres que son un poco más difíciles de romper, pero si pones atención, si pones consciencia, podrás hacerlo. y créeme, merece la pena, y mucho, no solo por los...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este podcast se engloba dentro de una serie de podcast donde te voy a dar las claves que necesitas incorporar para tener mejores resultados. En este caso te cuento como puedes empatizar más con tus clientes, aunque ya te aviso que también te van a servir para empatizar con cualq...

Empieza un nuevo año y como cada año por estas fechas seguro que estableces objetivos, metas, y buenos propósitos. La clave del éxito está, en, además de fijar los objetivos y metas, en llevarlos a cabo, y justo de eso te hablo hoy, de cómo puedes organizar, planificar y potenciar tu 2022 para cumplir tus objetivos de venta y de vida. Y como regalo de Reyes tardío, te dejo la hoja de seguimiento c...

Llego justa para contarte en 2021 cómo he aprendido a leer más rápido. Yo lo llamo mi superpoder de 2020 y lo conseguí en verano. hoy te cuento como puedes hacerlo., es más sencillo de lo que parece, la clave está en la práctica. Y además te hablo de dos libros que te van a ayudar a tener un gran 2022 y a establecer una sólida base sobre al que construir: - Lo único de Gary Keller: https://amzn.to...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te cuento cuales son mis trucos, los de verdad, los que aplico cada día para vender más. Quizás sea mi episodio más personal, el más sincero y el más sencillo, pero tenía ganas de compartir esta experiencia contigo, porque, en la mayoría de los casos lo más bási...

Ya sabes que el ser humano es el único animal que comete dos veces el mismo error, yo no sé tú, pero yo a veces me equivoco más de dos veces. Lo mismo sucede con la venta, hay errores, en concreto 7, que son los más comunes a la hora de vender, estos errores, cuando los conoces y te das cuenta de ellos, puedes aprender mucho e ir paso a paso depurando el proceso de venta. Por cierto, el curso del...

Ya sabes que las redes sociales son necesarias, que para vender las necesitas, aunque lo que no siempre te expliquen es que existe una manera de sacarle el máximo partido a tus redes, Y esta forma es midiendo. Por eso te traigo a Juan Pablo Tejela y a Leo Larrea de Metricool, para que puedes escuchar su historia de primera mano, de cómo un sueño se ha convertido en una startup con presencia en más...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Por favor, dime si te suenan estas frases: "Dime cuanto cuesta para ver si estoy interesado" "¿Cuándo vale?" Es un filtro que hay que pasar, para vencer la resistencia al precio que tiene todo comprador, De eso te hablo hoy en este podcast premium, de cómo vencer la resistencia...

Hoy te cuento como organizo para poder sacarle el máximo partido a mi día. Si quieres tener la hoja de planificación de la que te hablo en el episodio pincha aquí: https://bit.ly/3poyTjV Los libros que más me han ayudado a ser más organizada y productiva son estos dos: - https://amzn.to/3lvLP6z - https://amzn.to/3dismlk Y ya sabes donde encontrarme: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/grou...

A veces puedes pensar que quien te está atendiendo detrás de una barra, o en una mesa de un restaurante no está vendiendo, pero la realidad, es que como ya sabes, sí que lo está haciendo. Y de cómo te atienda, te trate y en definitiva, te venda, va a depender que vuelvas a ese sitio en concreto. Pues justo de eso hablamos, de como comprar y vender en el sector de hostelería, bueno de eso y mucho m...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento tres reglas a tener en cuenta para cerrar más ventas, tres reglas que te van a impulsar a cerrar más ventas. y también una serie de anclajes que te ayudarán a perder el temor al proceso de cierre. Este es un nuevo episodio para todos aquellos que apoyáis el podcast...

¿Crees que se necesario manipular o seducir para vender? Seguro que adivinas mi respuesta, pero no te la adelanto por aquí. Hoy te hablo de manipular, persuadir, seducir y cautivar y cómo esas palabras tienen un impacto en tu resultado. Y ya sabes donde encontrarme: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram...

Inés Torremocha se ha pasado por el podcast, para contarte su particular visión de las ventas, que comparto, así como trucos para aplicar la inteligencia emocional a tu trabajo y ayudarte a empatizar más con los demás. Si quieres seguir aprendiendo de Inés te dejo así sus puntos de contacto: - Linkedin: ttps://www.linkedin.com/in/inestorremochaarroyo/- - Web: https://www.inestorremocha.com/ - Su l...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de esta técnica de cierre que es muy efectiva, y aún más combinada con otras, cuando vendes productos o servicios complejos o de alto valor. Es una técnica muy sencilla pero que te va a ayudar a tener mejores resultados, sobre todo, si estás atento! Y como siempre p...

La mejor herramienta para vender es hacer un buen seguimiento, porque todo depende de ti, no necesitas nada más que un excel para tener, no sólo mucha información, sino tu hoja de ruta para vender. Además, te dará las pistas de como vas a nivel de números. De todo esto te hablo en el episodio de hoy. Si todavía no conoces a Victor Martin, te animo a que le sigues en sus redes y que puedas aprender...

Si todavía no conoces a Victor Martin, te animo a que le sigues en sus redes y que puedas aprender de él, su podcast, The Success Academy fue clave para mi crecimiento y para darme cuenta de que todos tenemos la opción de hacer más cosas de las que creemos. Para mi ha sido un auténtico honor poder traerte al podcast a Victor, en este episodio hablamos de mentalidad, de hábitos y de cómo todos pode...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gusta que te llamen por tu nombre? ¿Te gusta que te nombren cuando estás en medio de una conversación? Probablemente habrás respondido que sí a ambas preguntas, y tengo una buena noticia que contarte, al igual que te gusta a ti, le gusta a tu cliente. En el episodio de hoy t...

Sí, lo que has visto, que te llamen, no todo es puerta fría, y ya sabes que yo soy muy insistente con este tema. También puedes generar redes de contactos, redes de relaciones que te conozcan como persona y te llamen cuando te necesiten, y además te recomienden a otros. En el episodio de hoy te cuento cómo hacerlo. Ya está disponible el Curso Cierra mas ventas y trata objeciones con Ética Comercia...

Hoy se ha pasado por el podcast Eduardo Brenes, Eduardo tiene una habilidad especial, vende sin vender, es decir, vende a través de lo que cuenta, de dar información de valor a sus clientes, sin entrar a describir, en un primer momento, los detalles de sus productos. Además te cuenta cómo va a cambiar el mercado laboral, como prepararte ante los nuevos cambios y también charlamos sobre la vida. Pu...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este es un episodio adicional, quincenal, para todos aquellos que apoyáis El Podcast de las Ventas. Hoy te hablo de cómo hablar del precio, que debes tener en cuenta a la hora de hablar del precio y como utilizar distintas técnicas para hacer que el precio sea visto como algo ad...

Me habéis pedido por redes sociales este episodio, donde recopile como vender a puerta, desde el principio e incluyendo el seguimiento. te recuerdo que aún estás a tiempo de participar en el sorteo para conseguir el libro de Tom Hopkins, tienes la información en la comunidad de Ivoox, justo al lado de los episodios. Te dejo aquí el enlace del blog para que tengas la información sobre fuentes de da...