El Podcast de las Ventas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que te ha pasado alguna vez, que alguna vez que un cliente ni te dice que si, ni te dice que no. El tradicional ni confirma ni desmiente, y lo peor de todo, es que no te deja nada de donde puedes tirar para avanzar. Pero no te preocupes, esto también tiene solución, puede...

El miedo al cambio afecta a varios factores de la vida, y también de las ventas, el miedo al cambio es algo intrínseco al ser humano, y es lo que hace que tus clientes a veces no puedan tomar la decisión de compra. Saber como gestionar el miedo al cambio es vital, para tu vida y para tus ventas, y de eso te hablo hoy, de cómo ayudar a tu cliente a superar el miedo al cambio y de cómo puedes utiliz...

Hoy te comparto una reflexión sobre como ayudar a tu cliente a que te compre, que preguntas debes hacerle para que, por si mismo, tome la decisión adecuada, y además, dispongas de la información adecuada para rebatir cualquier posible objeción y, por tanto, te ayude a cerrar. Lo que te cuento hoy no solo sirve para las ventas, sirve para la vida, ya que es una poderosa herramienta que te ayuda en...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reconócelo, no es la primera vez que has escuchado a un cliente, al que vas a visitar por primera vez, decir que están satisfechos con su proveedor actual. Y no es malo, sólo que la estrategia que debes adoptar es diferente, debes usar este sencillo proceso que te cuento en este...

A lo largo de mi experiencia vendiendo y de las formaciones que imparto, así como del acompañamiento que realizo a todos los que confiáis en mi para que os ayude a vender, he detectado un error muy frecuente y común Este error es el que marca la diferencia entre tener un buen resultado y uno muy debajo de lo esperado. ¿Quieres saber cuál es? Escucha el episodio y te lo cuento. Por cierto, si quier...

Hoy te cuento mi experiencia emprendiendo, lo que he aprendido en los casi dos años que han transcurrido desde que empecé a emprender. Está siendo un viaje apasionante del que cada dia aprendo algo nuevo, así que te cuento cuales han sido mi experiencias, mis dudas y mis fallos, por si te pueden servir de utilidad. Te dejo por aquí el enlace a la encuesta que te cometo en el episodio para que me a...

Una de las claves para crecer es saber delegar, y no suele ser tarea fácil, seguro que piensas qué, como lo haces tú, no lo va a hacer nadie y, lo cierto, es que esta afirmación es falsa. Lo importante para delegar es hacer cada cosa como si la fueras a delegar, es decir, desde el inicio debes pensar y lo óptimo, es escribir, cómo ejecutas esa tarea, que pasos sigues, de esta forma, es mucho más s...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar un poco más de mi, de quien soy, cómo he llegado hasta donde estoy, cómo me las arreglo cuando tengo un problema.... En definitiva, te hablo de mi, que soy, ni más ni menos que una persona como tú, con sus cosas buenas y sus cosas no tan buenas, aunque sí que...

Este sistema de cuatro pasos te va a ayudar a conseguir mejores resultados, créeme por experiencia te digo que es eficaz. Algunos de los pasos ya los he tratado en algún otro episodio en profundidad, así que es un episodio que va 100% al grano. ¿Conocías este sistema de cuatro pasos? Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página w...

Una de las preguntas que me hacéis más habitualmente en mis formaciones es ¿Cómo puede ser mejor que la competencia? La respuesta es sencilla, y va a requerir de trabajo y tiempo por tu parte, pero, te aseguro que funciona, vaya que sí funciona. Hoy te cuento como hacerlo, porqué sí, tu puedes vender más que tu competencia, aunque recuerda, no vas a ganar el 100% de las veces. Y como siempre podem...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te guste o no, todos, absolutamente todos, juzgamos a las personas, y lo hacemos en los primeros segundos, entre los 4 y los 7 primeros segundos. Saber como actuar en esa primera parte es vital para garantizar el éxito de la relación con tu cliente, ya sea presencial u online. Y...

Te hago un spoiler del contenido del podcast, puedes tener éxito en todas las áreas de tu vida. Para ello debes seguir unos pasos, probados, que te cuento en este episodio. Para que no sea muy largo, de las siete áreas de tu vida, hoy te hablo solo de dos, negocios y carrera profesional y finanzas. Si te ha gustado el contenido de este episodio y quieres que veamos el resto de áreas de tu vida, dé...

Hay dos claves para vender más: - saber escuchar - saber hacer preguntas Ambas están unidas, y muy relacionadas, de nada sirve hacer preguntas sin escuchar las respuestas, y tampoco te aporta escuchar sin preguntar y dirigir la conversación de venta hacia el objetivo final. Hoy te cuento que tipo de preguntas hay que hacer en función del momento de la venta en el que estés y cómo sacarles el máxim...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sabes que hay una manera de hacer que tu clienta sea el que cierre la venta? Pues sí, la hay, pero ya sabes que no te engaño para hacerlo debes haber realizado correctamente los pasos anteriores, y sobre todo haber sido capaz de exponer correctamente los beneficios y los proble...

Si hay lago que he aprendido a lo largo de los años es que controlar la conversación de ventas es vital para obtener el resultado que deseas. Y para hacerlo tienes, no solo que estar pendiente de lo que hace tu cliente y haberte preparado bien la reunión, sino estar dispuesto a dirigir, en todo momento, la conversación. De esta forma podrás garantizar que tu cliente recorre el camino que has fijad...

Vender puede llegar a convertirse en una manera de vivir, cuando adoras lo que haces, puede pasarte lo que a Pedro y a mi. Que vendemos como vivimos. De hecho, es el título de su libro: Vende como Vives. Hoy te contamos cómo es esto de vender desde hace tanto tiempo y además Pedro te cuenta su experiencia de vida y venta en diferentes sectores: Puedes seguir conociendo a Pedro a través de su perfi...

Hay cinco leyes, muy sencillas y de sentido común que te van a ayudar, si las conoces, interiorizas y aplicas, a obtener los resultados que tú deseas, ya sean el las ventas, o en la vida. Algunas puede que te cueste trabajo integrarlas, ya que van en contra de lo que has escuchado, o incluso de lo que te han enseñado, pero si te paras a pensarlo son leyes básicas y de sentido común.

La muerte forma parte de la vida, es curioso que lo único que tenemos claro cuándo nacemos es que vamos a morir, y sin embargo... sin embargo lo llevamos bastante mal. Este es el audio de un directo que realicé la semana pasada en Instagram donde contaba como lo estoy llevando y qué estoy aprendiendo, porque sí, incluso en estas situaciones, intento sacar el aprendizaje. Espero que mi experiencia...

¿Sabes que todos tenemos limitaciones? Todos, en mayor o en menor medida, hay cosas que te impiden avanzar, por esto te traigo a Santiago Esteban, Santi, mi coach. En este episodio te hablamos de cómo superar tus miedos, tus limitaciones y todo aquello que te impide avanzar y cumplir tus objetivos. Si quieres conectar con Santi, puedes hacerlo aquí: - https://desarrollatri.com/ - https://instituto...

¿Sabes qué marca la diferencia a la hora de vender? La diferencia la marcas tú, en cómo actúas, en como trabajas, en lo que realizas cada día, por eso hoy te hablo de cinco obligaciones, o cinco maneras de trabajar, que quizás sea menos impositorio, que te van a impulsar a obtener mejores resultados. Es más sencillo de lo que parece, aunque no te lo niego, requiere de tú tiempo y dedicación a esta...

¿Sabes que debes hacer para sacarle el máximo partido a tu vida y a tus ventas? Todo pasa por empoderarte, esta palabra derivada del ingles y que yo traduzco como ser capaz de utilizar todo tu potencial sin necesidad de contar con nadie, es decir, empoderarte es tener tu kit de supervivencia siempre activo para lograr todo aquello que te propongas en la vida y además ser capaz de superar las dific...

Has hecho la puerta fría, has cualificado a tu cliente y por fin, tienes esa primera reunión de venta con tu cliente potencial, ya sea presencial, online o por teléfono. Esta primera reunión es clave para generar esa conexión y poder establecer una conexión con tu cliente que le permita sentirse cómodo y comprarte. Saber que debes hacer antes de la reunión y durante la misma es vital para aumentar...

Ya sabes que tiendo a ser muy positiva, pero a veces, la vida te pone ante situaciones complicadas, y esta semana está siendo una de ellas, y cómo para mi una de las formas de aprender y mejorar es ver cómo lo han hecho otros... Hoy te cuento qué estoy haciendo yo ante esta situación por si te sirve de ayuda o inspiración. Es probablemente mi podcast más personal, y aunque generalmente no soy de c...

Hoy te cuento cómo presentar tu producto o servicio, el orden y la importancia de cada paso. Siguiendo estos sencillos pasos, una vez que estés delante de tu cliente, ya sea presencial o a través de una cámara, cuando ya está cualificado y ha pasado los filtros para ser candidato a comprar tu producto. Gracias por estar cada semana al otro lado del auricular y hacer posible que empresas con soluci...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando descubrí hace años esta frase, te aseguro que, no sólo ratificó una idea, sino que la he llevado a cabo cada día en mi trabajo, y créeme, funciona, vaya que si funciona. Marca la diferencia entre tener resultados y tener éxito, ni más ni menos. Aunque te aviso, como siemp...