El Podcast de las Ventas

2022 ha sido un año lleno de cambios, retos y experiencias, pero como ya sabes, me gusta llevarme lo bueno de cada cosa, por eso, hoy te cuento cuales han sido mis aprendizajes de este año. En total hay ocho e incluyo aprendizajes personales y aprendizajes de ventas, porque también los ha habido, bueno, más que aprendizajes, quizás el de venta ha sido una ratificación de lo que siempre he creído....

Nadie está exento de entrar en una situación conflictiva, nadie está libre de tener una situación tensa con un cliente, por lo tanto, tenemos que saber qué hacer cuando se dé esta circunstancia. No llevar la contraria, o no discutir si te parce más adecuado, es clave para mantener y ganar a un cliente y esto aplica también en tu ámbito personal. En el episodio de hoy te cuento los pasos a seguir a...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ya sabes que es más fácil vender a quien te ha comprado alguna vez, que vender a alguien nuevo, la cuestión es, como puedes vender más a ese cliente que ya tienes. El punto de partida es el seguimiento, como te cuento en el podcast, por eso te dejo otra vez aquí el acceso a la h...

¿Sabías que todos tenemos una manera de entender y transmitir la información más o menos estándar? Déjame que antes de entrar en la descripción te deje por aquí el enlace a los servicios que vuelvo a abrir para trabajar en enero: https://eticacomercial.com/servicios/ La PNL te ayuda a conocer mejor a tus clientes, para que puedas transmitir el mensaje, de manera que le llegue de una manera más cla...

Hoy os traigo una entrevista muy especial, que os va a hacer pensar, o ese es el objetivo, sé que es larga, pero merecía la pena mantener cada palabra, y ya sabéis que no edito, así lo que veis es lo que sale en las grabaciones. Hoy hablamos de la culpa, y de los símbolos, y todo aquello que hace que nos bloqueemos, y que no tengas los resultados que deseas y a veces no entiendes muy bien por qué...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, aquí te traigo algunas claves para rebatir la objeción referente al precio. Y te animo, a ti, mecenas de El Podcast de las Ventas a que me envies un correo para que tengamos una sesión en la que nos veamos y podamos intercambiar información que te pueda se...

Antonio G, que lo conocerás por la Escuela Nómada Digital o Inteligencia Viajera es un joven granadino que ha revolucionado el mundo de los lanzamientos online y que ha puesto encima de la mesa la posibilidad de vivir de tu talento, y que además lo hagas desde donde quieras. En esta entrevista hablamos de emprendimiento, ventas, vida, y mucho más. Espero que la disfrutes tanto como yo. Te dejo por...

Las objeciones pueden llegar a ser un pequeño dolor de cabeza, sobre todo cuando no se conoce mucho de ellas, aunque las lleves "sufriendo" durante años. Hoy te cuento con son los distintos tipos de objeciones que existen, porque esto te puede dar una pista, una ayuda para pode: - identificarlas - tratarlas - trabajarlas - resolverlas Recuerda que las objeciones son parte de la venta, y una muy im...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez has escuchado alguna de estas dos frases: - Tengo que pensarlo - Voy a esperar Ya sabes que, en la gran mayoría de las ocasiones, si no haces nada, la oportunidad de vender, se acaba ahi. Porque sí, esto es una objeción y puede surgir aunque tú hayas hecho...

Se acerca final de año y es el momento de darle el último empujón a tus ventas, y por eso quiero ayudarte a tener mejores resultados, durante este mes te hablará de objeciones y de cómo tratarlas, además de algún que otro tema que seguro te va a llamar la atención, se avecinan sorpresas!! Recuerda que las objeciones son buenas, de hecho, son una buena señal de que vas por buen camino en la venta,...

En algún momento te vas tener que enfrentar, y será una buena señal, a la decisión de crecer, o decir que no. No crecer o no decir que no, supone acabar muriendo de éxito, porque llega un momento en el que no podrás absorber más trabajo y empezarás a bajar la calidad e tu servicio, tu cliente lo notará y será el principio del fin. Hoy te hablo de cómo crecer y que debes tener en cuenta, y cómo dec...

Seguro que has escuchado alguna vez hablar del minimalismo, pero tranquilo, no te voy a contar como doblar camisetas, ropa interior o corbatas, hoy te hablo desde mi experiencia. Mi experiencia aplicando el minimalismo a mi vida, y a mis ventas, y cómo esto me ha ayudado a simplificar mi vida y a estar más en calma. Te dejo por aquí los enlaces que te he comentado en el video: - Documental Netflix...

Es un hecho que por muy bien que lo hagas, en algún momento te va a surgir una reclamación de un cliente. Puede que tenga que ver con cómo te has expresado, con cómo lo haya entendido tu cliente, o por muchas otras razones, pero lo cierto es que, en algún momento, te vas a ver en esa situación, en la de gestionar una reclamación. Y justo de eso te hablo en este episodio, de cómo debes actuar, qué...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vender por teléfono no es sencillo, sobre todo porque nos perdemos una parte muy importante de la comunicación y porque, en ocasiones, suele ser invasivo e interrumpimos al cliente. Dicho esto, no todo es imposible, ni mucho menos, y justo de esto, de cómo hacer una buena llamad...

Hoy comparto contigo una reflexión surgida a raíz de una formación que tuve la semana pasada y de de una pregunta que me han hecho por instagram. ¿Cómo continuar motivado? La motivación es un factor clave, junto con la disciplina para hacer lo que hacemos. La motivación viene de ti, sí, es cierto, pero también de todo tu entorno. Y justo de eso te hablo hoy, de como tu entorno te influye y que pue...

¿Alguna vez te has encontrado con clientes de esos que te gustaría mandar a dar un paseo? Sabes a lo que me refiero ¿verdad? Todos hemos tenido, o tenemos o tendremos algún cliente así, de esos que te dan gansa de asesinar porque parece que solo generan conflicto, mandan correos bomba o son de difícil trato. Y no, no es es que te insulte, que de esos ya hablamos en un episodio, sino de esos client...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sí, no siempre se gana, es una realidad, cuesta aceptarlo, lo sé, pero no por ello, significa que podemos dejarnos llevar por esa emoción tan negativa que es la frustración. En realidad, lo que te cuento en este episodio aplica, tanto al mundo profesional como al personal, porqu...

Seguro que alguna vez te has visto en una situación en la que tienes que presentarte, y no tientes más de un minuto o minuto y medio. Es lo que en el argot se llama Elevator Ptich. Esta es una oportunidad muy buena para conseguir captar el interés de tus potenciales clientes y que quieran saber más de ti. Estructurar un buen elevator pitch es una mezcla de técnica y de práctica, y de estas dos par...

Cada días es más complejo diferenciarse de la competencia, pero que sea complejo no significa que sea imposible. Hay una manera de hacerlo y, lamento tener que decirte, que va a requerir de tu parte algo de imaginación y trabajo previo, que si ya eres seguidor del podcast, seguro que no te sorprende. Una vez que hayas puesto en práctica lo que te comento en este episodio, no sólo ganarás la atenci...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez tu cliente te ha dicho que no tiene presupuesto, y te lo dice cuando le estás empezando a contar algo que vendes y te comenta, además, que le interesa. Pues bien, esto que es un escollo, es salvable, porque si realmente le interesa, va buscar, con tu ayuda,...

Ya sabes que hay una frase que dice que el diablo está en los matices, la cuestión es como se perciben esos matices, esos detalles que te ayuden a entender qué le sucede a tu cliente, que piensa, que le gusta o que no le gusta. Para percibir esos matices si tiene que estar presente, tienes que estar ahí, no pensando en otra cosa, dicho así suena fácil, pero... ¿cómo se hace? Pues justo de eso te h...

El Podcast de las Ventas vuelve de las vacaciones y hoy quiero compartir contigo una reflexión personal sobre la importancia del descanso y porqué he tenido que parar poder continuar. A veces la vida te pone a prueba, te exige, te lleva al límite, generalmente, aunque suene duro, es por tu bien, aunque si, tiene un coste y por eso tras cada gran cambio, tras cada coste, es necesario recuperarse. D...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, te debía este episodio antes del descanso veraniego. Hoy te comparto una reflexión personal que me ha surgido a raiz de una formación a la que estoy asistiendo. Si, sigo formándome es parte de mi vida, y esta vez es en inglés, pero lo que decía es una verd...

En el episodio anterior, te prometí que te iba a contar las técnicas de cierre que mejor funcionan, y aquí estamos. He estructurado el episodio contando técnicas de cierre que sirven para productos de importe elevado, importe medio e importe bajo, de manera que que lo puedas implementar en tu día a día y en tu casuística particular. El Podcast de las Ventas se va de vacaciones, aun queda un episod...

Hay un factor que he detectado cuando recurrís a mi para que os ayude a vender más, a que obtengáis los resultados que deseais. Y esa es razón suele ser la falta de claridad frente a que es ese "más" no está cuantificado o no está cuantificado de manera correcta, o no haces lo que debes hacer para lograrlo. El arte de fijar objetivos ya te lo he contado en multitud de ocasiones, pero hoy te quiero...