El Podcast de las Ventas

Fernando lleva mucho años vendiendo y ha pasado por diferentes etapas en su relación con la venta. Hoy nos comparte algunos de sus trucos, sus hábitos y la mentalidad que le han ayudado a obtener excelentes resultados en la venta y en la vida. Si quieres seguir aprendiendo con Fernando puedes hacerlo aquí: - Instagram: https://www.instagram.com/fernanluque/?hl=es - Web https://fernandoluque.com/ -...

Recibir Noes es inevitable, forma parte del proceso de la venta, y de la vida también. Pero lo que sí que puedes hacer es sacar una lección de ese no que has recibido, con el objetivo de mejorar y ampliar la tasa de Sies. Cada No es un aprendizaje de debes hacer, y si te lo tomas como tal, podrás mejorar tus resutlados. Te todo eso te hablo hoy en el episodio. Ya está disponible el Curso Cierra ma...

¿Sabías que todos llevamos un líder dentro? y te voy a hacer otra pregunta, ¿Sabes que si te autolideras, estás en mejores condiciones para cumplir tus objetivos y sueños? De todo esto te habla Ilse Rodríguez Salamanca en el episodio de hoy, cómo descubrir al líder que llevas dentro para liderar tu vida y tu carrera. Puedes seguir aprendiendo con Ilse aquí: - Podcast: https://www.ivoox.com/podcast...

Las objeciones son parte del proceso de venta, son una parte muy importante, sin ellas no hay venta. Hoy te cuento que debes tener en cuenta con las objeciones y qué pasos seguir para tratarlas. Ya está disponible el Curso Cierra mas ventas y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW El curso cuenta con información, trucos, ejercicios y técnicas en el c...

A veces seguro que piensas que no vas a poder lograr aquello que tanto te gustaría hacer, ese trabajo ideal para ti. Pues justo de eso te hablo hoy, de como cuando sabes lo que quieres y estas dispuesto a luchar por ello, lo puedes conseguir. La historia que te traigo hoy son de esas que te hacen ponerte en acción, por que recuerda, la diferencia entre soñar y lograr... está en lo que hay en medio...

Este es un episodio extra de verano, me apetecía compartiros algunos libros y consejos que os ayuden a tener mejores resultaods. Estos son los enlaces de los libros que comento en el episodio de hoy: 40 años vendiendo de Joaquin Caraballo: https://amzn.to/3dFP87f El método del Lobo de Wall de Street: https://amzn.to/3dFP87f Estos son los dos episodios de los que hablo: - Entrevista a Joaquín Carab...

Esta es la segunda parte del episodio 62, donde de contaba las primeras 10 reglas para cerrar más ventas. Ya está disponible el Curso Cierra mas venta y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW Vas a tener mucha información, trucos, ejercicios y técnicas en el curso sobre tratamiento de objeciones y cierre de ventas, aplicando la ética comercial, que e...

En el ámbito de tu trabajo, en la mayoría de las ocasiones,, todo lo que te dicen o tus dices es dentro del ámbito profesional, es decir, en el desempeño de tu trabajo. En muchas ocasiones es muy probable que te lo tomes como algo personal, si lo haces así, te va a doler, te va a afectar, y además no conseguirás hacer mejor tu trabajo, lo que provocará más comentarios. De todo esto te hablo en el...

Ya está disponible el Curso Cierra mas venta y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW ¿No sabes lo que es un embudo de ventas? ¿Crees que eso no es para ti? Pues tengo algo que decirte, todos necesitamos un embudo de ventas, un funnel si te gusta más el nombre, lo puedes tener sencillo o complejo, pero tenerlo te ayudará a manejar de manera óptima la...

Ya está disponible el Curso Cierra mas venta y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW Seguro que quieres cerrar más ventas, y estás esperando una receta milagrosa, una palabra mágica que te digas para que tu cliente compre. ¿La quieres? Aquí está: No la hay. No hay palabras mágicas,, todo en el cierre depende de ti y solo de ti. Dicho esto, hay mucha...

TikTok es una nueva red social que seguro que te tiene, como a mi, un poco despistado. Hoy Paloma Fernández nos cuesta como crecer y como vender en TikTok. No te pierdas todo lo que nos aporta Paloma. Puedes seguir aprendiendo con ella en: instagram: https://www.instagram.com/palomafernandezphotography/?hl=es Tiktok: https://www.tiktok.com/@palomafernandez_foto y en su curso https://palomafernande...

En muchas ocasiones acabas dirigiéndote a clientes que no son los adecuados. No hablas con tu cliente ideal, cliente objetivo o buyer persona, es decir, no hablas con quien debes hablar. no te estás dirigiendo a aquel que tiene más probabilidades de comprarte. Dedicar tiempo a investigar, definir y conocer cuales es tu cliente objetivo, es clave para optimizar tus recursos, ya sea tu tiempo, tu di...

Lorena García es periodista, emprendedora y experta en contenido y en marketing digital sin estrés. Su experiencia en trabajando para agencias y con su proyecto ComunicaZen, donde ayuda a miles de personas a posicionarse en Instagram tiene mucho valor. Y hoy, nos comparte su experiencia, su conocimiento y las claves para crecer y vender en Instagram. El libro del que habla Lorena es Elogio de la L...

Muchas veces te habrás preguntado si las redes sociales, con la variedad que tienen, te ayudan a vender, y la respuesta es muy sencilla, Sí. Pero, no cualquier red, ni con cualquier contenido. En el episodio de hoy te cuento qué debes tener en cuenta para elegir la red social que mejor te convenga y cómo debes planificarte para sacarle el máximo partido. Y como siempre podemos seguir en contacto e...

¿Sabías que la vergüenza es una emoción que tenemos todos los seres humanos? Es una emoción que nos une, pero también nos incapacita si no somos capaces de gestionarla adecuadamente. En este episodio Rodrigo te cuenta cómo y dónde nace la vergüenza, como podemos detectarla y qué debemos hacer para superarla. Te animo a seguir a Rodrigo si quieres aprender a conocerte un poco mejor. Puedes hacerlo...

Hay literatura abundante sobre como fijar objetivos, hay terminología sobre objetivos, aun mucha documentación, pero en realidad, es más sencillo de lo que parece, porque lo más importante, como muchas veces ocurre, es el sentido común y el orden. Además, de nada sirve fijar objetivos sino tenemos una política estratégica de empresa o negocio, de todo eso te hablo en el episodio de hoy.

A lo largo del día tomamos cientos de decisiones, y muchas veces no somos conscientes de ello. En el episodio de hoy te cuento como tomar decisiones, y como hacerlo, es la mejor opción. Dejar de tomar decisiones es peor que tomar una decisión errónea. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ I...

En ocasiones nos centramos en el cierre de la venta, y nos olvidamos del cliente. Poner al cliente en el centro de todas tus actuaciones, sólo te puede traer grandes beneficios, ¿el cierre es importante? Sí, claro que lo es, sin ventas no hay ingresos. Pero, cuéntame ¿prefieres ganar un cliente o ganar una venta? De todo eso hablamos en el episodio de hoy. Y como siempre podemos seguir en contacto...

Laura Urzaiz es emprendedora, joven y con experiencia, y además, generosa. Ya que no tienen ningún inconveniente a la hora de compartir su experiencia emprendiendo, sus errores, sus aciertos y sus aprendizajes. Puedes seguirla en: https://yoemprendedora.es/ Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial....

Es muy importante que los documentos de venta, ya sean presupuestos, ofertas, presentaciones, etc. contengan la información que te garantice las mayores probabilidades de éxito. En el episodio de hoy te cuento que debes tener en cuenta para preparar tus presupuestos y obtener mejores resultados. Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ In...

Fátima es una gran emprendedora y está la mando de Énchete Vila do Corpus, una tienda de venta a granel de productos ecológicos y tradicionales. Fátima lleva toda una vida dedicada a la venta, y hoy hace dos años que abrió la puerta de su negocio, que empezó su emprendimiento en una ciudad pequeña del sur de Galicia. Te dejo con ella para que puedas aprender de su experiencia, saber hacer y profes...

Te dejo aquí el enlace para registrarse en la masterclass del próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) , donde compartiré contigo 3 claves para vender más sin mentir en el intento. Este es el enlace: https://mastrpro.com/registroeticacomercial En el episodio de hoy te cuento como aumentar tu confianza con el objetivo de sentirte más cómodo y suelto y como resultado, para vender más. Grupo...

El próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) daré una masterclass gratuita y en directo, donde compartiré contigo 3 claves para vender más sin mentir en el intento. Te dejo aquí el enlace para que te apuntes https://mastrpro.com/registroeticacomercial Alanis nos comparte información muy útil para poder mejorar nuestra estrategia de ventas con el video, que ya sabemos que ha venido para que...

En ocasiones, estamos tan entretenidos y atareados con el día a día que se nos olvida lo importante, el foco en lo que hacemos y lo que nos permitirá no sólo alcanzar los objetivos que nos hemos marcado, sino superarlos. Unos sencillos pasos que realizados cada mes, te permitirán aumentar tus ventas dando un mejor servicio, y contar siempre con una cartera de clientes y oportunidades activa. Y com...

Las notas del episodio están en eticacomercial.com Muchas veces pensamos que es necesario competir, que tenemos "rivales", pero lo que no se nos ocurre es que debemos colaborar, compartir y no competir. En el episodio de hoy te cuento la importancia de ver a tus rivales como colaboradores que pueden aportar valor. Y como siempre, si quieres seguir en contacto conmigo te dejo aquí todos los canales...