Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

So manche Expertenbücher werden nie geschrieben, weil die angehenden Autoren nicht wissen, wie sie dieses Projekt angehen sollen. In dieser Episode erhältst du eine komplette Liste der wichtigsten Schritte zu deinem Buch.

Für Viele ist ein eigenes Buch ein Lebenstraum. Doch für Menschen, die ihre Expertise vermarkten, noch sehr viel mehr als das. Abgesehen von der Erfüllung eines Traumes gibt es eine Reihe handfester, wirtschaftlicher Gründe, warum auch Du endlich dein eigenes Expertenbuch haben solltest.

In diesem Interview mit Geldcoach Michael Serve erfährst du, wie du als Unternehmerin oder Unternehmer nicht nur Umsatz machst, sondern dich mit deinen Einnahmen auch langfristig absicherst.

Es ist erstaunlich wie sehr Kaufentscheidungen in Sachen Preis durch preispsyschologische Strategien beeinflussbar sind. Im aktuellen Beitrag lernst du 10 der profitabelsten für dein Business kennen.

Mehr Umsatz machen ist oft eine Herausforderung. Doch was, wenn es noch dazu schnell gehen muss? In dieser Folge des Podcast lernst du 8 Strategien kennen, die dir genau dabei helfen.

Was soll ich bloß verlangen? Das fragen sich viele Dienstleister. Es gibt verschiedene Ansatzpunkte, um das richtige Honorar festzulegen. Einige davon sind verbreitet, aber wirken sich sehr schlecht auf deinen Verdienst aus. Die richtigen führen dich zu hohen Honoraren. Welche das sind, erfährst du in der aktuellen Folge.

Dein Erfolg hat viel mit deinen Fähigkeiten, deinem Denken, deinen Produkten und vielem mehr zu tun. Eine ganz entscheidende Rolle spielt dabei allerdings auch die Betriebswirtschaftslehre in Form von Zahlen. Welche Zahlen das sind und was Sie dir sagen, hörst du in dieser Folg. Du wirst staunen!

Die wirklichen Hürden für dein Geschäft sitzen - wie bei allen anderen auch - in deinem Kopf. Oft in Form von negativen Glaubenssätzen, die dich daran hindern deine nächsten Schritte zu setzen und deine Ziele zu erreichen. In der aktuellen Folge lernst du eine seltsame, aber hoch wirksame Strategie kennen, mit der du diese Glaubenssätze überwindest.

Preiserhöhungen sind überlebenswichtig für Unternehmen. Immer ... und in Zeiten hoher Inflation ganz besonders. In der aktuellen Folge lernst du 6 der wichtigsten Strategien kennen, mit denen du deine nächste Preiserhöhung erfolgreich um- und die neuen Preis durchsetzt.

Auslöser für Preisverhandlungen und Fragen nach Nachlässen sind meist nicht die Kunden, sondern die Verkäufer selbst. Sie senden "Signale der preislichen Schwäche" und laden ihre Kunden oft förmlich dazu ein, nach Rabatten zu fragen. Welche Signale das sind und wie du sie vermeidest, erfährst du in dieser Episode.

"Positionierung!? Gut und schön. Aber wie mache ich das ganz konkret?" Die wichtigsten Antworten darauf findest du in der aktuellen Episode.

Die meisten Unternehmen sind nicht sauber oder oft gar nicht erkennbar positioniert. Dabei hat eine punktgenaue Positionierung extrem viele Vorteile. Höre sie dir in dieser Episode an. Sie werden auch dich überzeugen.

Für viele Selbstständige sind 100.000 € Umsatz das große Umsatzziel und gleichzeitig etwas, das schwer erreichbar scheint. Oft hängt das damit zusammen, dass sie gar nicht in ihrer 100.000 € Zone arbeiten. Arbeitest du in deiner 100.000 € Zone? Höre dir diese Episode an und finde es heraus.

Hast du ausreichend Neukunden? Es könnten mehr sein? Dann wird dir diese Folge helfen zu analysieren, warum es nicht so klappt wie du es gerne hättest. Und wenn du das weißt, dann ist der Schritt zur erfolgreichen Kundenakquise oft ein einfacher.

Die verbreitetste Antwort auf Kundeneinwände ist das "Ja, aber ...". Gleichzeitig ist es eine der schlechtesten, weil sie Konfrontationen verstärkt. Wie aber sonst auf einen Einwand reagieren? In dieser Episode lernst du 7 Varianten der Einwandbehandlung kennen, die ganz andere Wege einschlagen.

Kundeneinwände sind oft anstrengend für Verkäufer, nervig sogar. Man muss sie behandlen, überwinden, eliminieren. Doch wie so oft ist es anders als es scheint. Erstens sind Einwände nicht so böse, wie sie aussehen und zweitens müssen sie auch nicht unbedingt überwunden werden. In dieser Episode lernst du die verbreitetsten Mythen und Fehler in Bezug auf Einwände kennen.

Fleißig zu sein ist wichtig für den Erfolg im Geschäft. Und doch gibt es etwas, das noch sehr viel wichtiger ist ... die Antwort auf die Frage, ob du im richtigen Boot sitzt. Ob das der Fall ist, erfährst du im heutigen Beitrag.

Zu viele Anfragen sind für viele Unternehmer ein unbekanntes Problem. Und doch gibt es einige, die sich aufgrund von Engpässen in allen möglichen Bereichen oder verstärkter Nachfrage in genau dieser Situation befinden. Was also tun, um in der Situation das Optimum herauszuholen? In dieser Folge lernst du die besten Strategien dafür kennen.

Tik Tok, eine relativ neue und stark boomende Social Media Plattform. Macht das Sinn dort zu sein? Und wenn ja, wie kannst du als Expertin bzw. Experte das Medium für dich nutzen. Das erfährst du in dieser Episode.

In der aktuellen Folge verrate ich dir mit welchen preispsychologischen Strategien du in deinen schriftlichen Angeboten punkten und höhere Preise leichter durchsetzen kannst.

In vielen Bereichen ist es absolut üblich, mehrere Angebote einzuholen. In dieser Situation ist es wichtig, dich als Anbieter abzuheben. Dein Angebot muss auffallen und zwischen den anderen hervorstechen. Höre dir an mit welchen Strategien du das erreichst.

Was braucht dein Kunde? Wenn du das weißt, kannst du nicht nur deine Kunden zufriedenstellen und sogar glücklich machen, sondern dich auch vom Mitbewerb abheben. Wie du herausfindest, was dein Kunde wirklich braucht, erfährst du in der aktuelle Folge.

Verknappung wirkt! Auch wenn wir wissen, dass Verknappung als verkaufspsychologische Technik zum Einsatz kommt, wirkt sie. Wie du Verknappung so einsetzen kannst, dass sie für deine Angebote die optimale Wirkung entfalten, erfährst du in dieser Episode.

Probleme sind gut ... unter folgenden Voraussetzungen: Wenn es nicht deine eigenen, sondern die deiner Kunden sind. Wenn du Sie kennst. Und wenn du die Lösung dafür hast. In der aktuellen Episode lernst du die passenden psychologischen Fragetechniken, um die Probleme deiner Kunden herauszufinden.

Coaching bietet viele psychologische Instrumente, von denen man etliche auch im Verkauf sehr gut einsetzen kann. So auch die Coaching-Fragen, von denen es eine Vielzahl gibt. Ein Best of dieser spannenden, abwechslungsreichen und in der Verkaufspraxis sehr gut nutzbaren Fragen lernst du in der heutigen Folge.