Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Preise sind vermutlich das, worüber im Business am meisten verhandelt wird. Oft artet das in einem Herumzerren am Preis aus und man trifft sich dann irgendwo zwischen den Vorstellungen. Doch es geht auch anders. Mit der Strategie, die du in der aktuellen Episode kennenlernst, steigen die Chancen auf eine Einigung, die für beide Seiten profitabler ist als nur eine Preisverhandlung.

Alle schreien Skalierung. Und ja, Skalierung ist eine gute Strategie ... doch nicht die Einzige. Wie so oft kann auch genau das Gegenteil funktionieren und vielleicht genau die richtige Strategie für dich und dein Business sein. Was das bedeutet und wie das geht erfährst du in dieser Episode.

Reklamationen sind meist unangenehme Vorfälle. Oft wird dabei die Kundenbeziehung massiv geschädigt oder komplett vernichtet. Doch das muss nicht so sein. Mit der Strategie aus der aktuellen Episode kannst du Reklamationen so behandeln, dass die Beziehung dabei gestärkt wird und sogar eine Basis für Zusatzverkauf darstellt.

Menschen mit nur einem Interesse haben es einfach in Sachen berufliche Positionierung. Aber was machen solche mit mehreren Interessensgebieten, solche, die viel können und tun? Vielinteressierte und Multitalente müssen nicht unbedingt auf einige Interessen verzichten und sich auf nur einen Punkt konzentrieren, wie es bei der Positionierung empfohlen wird. Es gibt auch noch eine andere Art, sich zu...

Reichweite lautet eines der wichtigsten Zauberworte in der heutigen online Geschäftswelt. Mehr Reichweite führt zu mehr Kontakten und das wiederum zu mehr Umsatz. Und Reichweite gibt es heutzutage kostenlos, wenn man weiß wie. In dieser Folge erfährst du 10 brandheiße Tipps, wie du online mehr potenzielle Kunden erreichst.

Nicht nur bei physischen Produkten kann die Verpackung wahre Wunder bewirken und den Wert in den Augen des Kunden massiv steigern. Wenn es um die Art und Weise geht, wie du dein Wissen verpackst, um es zu vermarkten, dann hat die richtige "Verpackung" noch sehr viel stärkere Auswirkungen. Ändere die Verpackung und vervielfache die Preise. In dieser Episode erfährst du wie.

In dieser Folge erzähle ich dir frisch von der Leber weg, was ich 2022 so vorhabe. Vielleicht - so meine Überlegung - ist ja etwas dabei, das auch dich auf neue Ideen bringt. Höre in die Episode hinein und lasse dich überraschen.

Hürden und Hindernisse werden auch im Business oft als negativ angesehen. Dabei haben sie nicht nur ihre Vorteile, sondern sind für starkes Wachstum und hohe Gewinne oft unerlässlich. Erfahre in der aktuellen Folge, warum auch du Hürden für dein Business nutzen solltest.

Ein falsches Wort zur unrechten Zeit. Das passiert auch im Verkauf und kann Schaden anrichten. Zum Glück wissen wir meistens nicht wie groß der Schaden durch derlei Kleinigkeiten bisweilen wirklich ist. 100.000 € und mehr sind da keine Seltenheit. Wie diese hohen Beträge zustande kommen und was du daraus für dein Business lernen kannst, hörst du in der aktuellen Folge.

Fragen deine Kunden öfter nach besseren Preisen? Wollen Sie dein Honorar drücken? Stellen Sie Rabattforderungen? Warum tun Sie das? Wenn du die Gründe besser verstehst, dann findest du auch leichter eine Lösung dafür. Finde heraus welcher der Gründe für dein Business relevant ist und höre den aktuellen Podcast.

Garantien sind nichts Neues. Jeder kennt sie und in manchen Bereichen werden diese auch regelmäßig genutzt. Allerdings können Garantien sehr viel mehr für deinen Umsatz tun, als du vielleicht denkst. Welche Garantien es gibt, welche Möglichkeiten diese bieten und wie du sie als Verkaufsbooster einsetzt erfährst du in dieser Folge.

Etwas womit nicht nur Gründer und Anfänger in der Selbstständigkeit kämpfen ist es, sich eine Liste mit Interessenten aufzubauen. Einen E-Mail Verteiler, den sie ganz offiziell mit Informationen beschicken dürfen. Erstaunlich viele Unternehmen, die schon lange Jahre im Geschäft sind, schieben dieses Projekt auch immer noch vor sich her. Höre dir die aktuelle Folge an und du erfährst, wie du damit...

Das Nummer 1 Problem für immer mehr Unternehmen ist die Vergleichbarkeit ihrer Produkte und Leistungen. Und diese Vergleichbarkeit drückt auf die Preise, denn eines kann der Kunde immer vergleichen: Den Preis. Ist das auch etwas, womit du zu kämpfen hast? In diesem Fall ist die heutige Episode goldrichtig für dich. Du erfährst, wie du dich mit einfachen Mitteln vom Mitbewerb unterscheiden und dein...

Die Meisten, die nicht als Angestellte arbeiten, sprechen sehr leichtfertig von ihrem "Business". Doch bei genauerer Betrachtung haben sie in den meisten Fällen kein Business, sondern nur einen Job, der ihnen gehört. Woran du erkennst, ob du ein Business oder nur einen Job hast und was du tun kannst, um daraus ein Business zu machen, erfährst du in der aktuellen Folge.

Metaprogramme - die Wenigsten haben je davon gehört und doch bestimmen sie unser Verhalten wie kaum etwas anderes. Was Metaprogramme sind, wie du sie erkennst und wie du sie einsetzen kannst, um im Verkauf noch erfolgreicher zu sein hörst du in der aktuellen Folge.

Verkauf kann spannend sein wie ein Krimi. Jochen, ein mäßig erfolgreicher Autoverkäufer, bekommt einen neuen Chef und durchlebt eine Veränderung, die seine berufliche wie private Welt vollkommen auf den Kopf stellt und ihn Ziele erreichen lässt, die er niemals für möglich gehalten hätte. Ein Verkaufsbuch im Roman. Ein Page-Turner. Wenn du mit diesem Buch erst einmal begonnen hast, wirst du es nich...

Metaprogramme - die Wenigsten haben je davon gehört und doch bestimmen sie unser Verhalten wie kaum etwas anderes. Was Metaprogramm sind, wie du sie erkennst und wie du sie einsetzen kannst, um im Verkauf noch erfolgreicher zu sein hörst du in der aktuellen Folge.

NLP ist eine der bekanntesten Schulen mentaler Techniken. Weit verbreitet, viel diskutiert und nicht unumstritten. Auch deshalb nicht, weil NLP Techniken in vielen Bereichen einsetzbar und sehr wirksam sind. Wie du NLP in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst, um dein Business noch erfolgreicher zu machen, erfährst du in der aktuellen Episode.

Intuitiv versuchen wir im Verkauf und im Marketing die Kunden meist mit Zuckerbrot zu locken. Wir erzählen Kunden von den Vorteilen und dem Nutzen unseres Angebotes für sie. Und das Zuckerbrot ist an sich schon in Ordnung. Es funktioniert, doch noch besser funktioniert etwas anderes. In dieser Folge erfährst du, was das ist.

Jede Expertin und jeder Experte in einem bestimmten Bereich sollte ein Buch publiziert haben. Viele tragen sich mit der Idee, aber nur wenige setzen sie auch um. Die meisten beginnen erst gar nicht, weil die Aufgabe zu groß erscheint. Um dir zu helfen diese Hürde zu nehmen, erzähle ich im heutigen Beitrag, wie ich meine Bücher schreibe.

100.000 Euro Jahresumsatz oder auch 1 Million! Das klingt vielleicht gut, aber was bedeutet das denn wirklich? Was musst du verkaufen und was musst du tun, um das zu erreichen? In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Erfolg berechenbar machst.

Im Verkauf ist nichts grundsätzlich falsch ... wenn du weißt, was du tust. Auch dieses Wort, das ein schlechtes Image hat, nicht. Richtig eingesetzt kann dieses Wort deine Glaubwürdigkeit und damit deine Umsätze deutlich steigern.

Nicht immer sind es die neuesten, schillerndsten und technologisch fortgeschrittensten Marketing-Methoden, die dich und dein Business wirklich weiterbringen. Oft sind es ganz traditionelle und unspektakuläre, die dich am schnellsten voranbringen. Um welche Methode es genau geht und wie du diese erfolgreich einsetzt erfährst du von Verleger, Autor und Marketingexperte Sebastian Lugert in der aktuel...

Gleich und gleich gesellt sich gern! ... sagt der Volksmund. Warum das nicht nur ein nettes Sprichwort, sondern eine profunde und gewichtige Wahrheit im Verkauf ist und wie du daraus mehr Aufträge generierst, lernst du in der aktuellen Episode.

Breit? Spitz? Tief? Was ist das beste für dein Angebot? Vorweg - alle drei Varianten machen sehr viel Sinn. Die Reihenfolge entscheidet. Wie du diese Erkenntnis in deinem Business umsetzt, um noch erfolgreicher zu sein, erfährst du in der heutigen Folge.