Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Beständig neue Kunden zu gewinnen ist wichtig, wenngleich nicht das einzig wichtige. Wir übersehen oder unterschätzen oft das Potenzial, das in den bestehenden Kunden steckt. Deshalb geht es in dieser Folge um Strategien, wie du deutlich mehr mit den Kunden machen kannst, die du schon hast.

Oft haben wir den Eindruck, dass wir uns in vielerlei Hinsicht im Weg stehen. Und ja, das stimmt. Genau betrachtet gibt es aber nur 3 grundlegende Hürden, die es zu überwinden gilt. Welche das sind und wie du sie meisterst erfährst du in der aktuellen Episode.

Es macht einen Unterschied ob man mit Kunden über Preise spricht, die ab und an etwas kaufen oder aber mit Einkaufsprofis verhandelt, deren Aufgabe es ist den niedrigsten Preis und die besten Konditionen vor dir zu bekommen. Wie du mit den Tricks der Profis als Verkäufer umgehst, hörst du in dieser Folge.

Ziele SMART formulieren. Das System kennt so gut wie jeder. Doch aus meiner Sicht ist das SMART System zwar bekannt, aber oft wirkungslos. Was fehlt? Die richtigen, die wahren Zielkriterien. Welche das sind? Das erfährst du in der aktuellen Episode.

2023 hat begonnen. Wie wird es werden? Was habe ich vor? Was verändere ich? Was will ich erreichen? Wenn du ein paar persönliche Einblicke in mein Business haben und ein wenig mehr zu mir selbst erfahren willst, bist du bei dieser Folge richtig.

Wie war mein Jahr? Was habe ich umgesetzt, was erreicht? Wenn dich das interessiert, dann hör dir diese Episode an.

Die Geschäftswelt ist JA fokussiert. JA zu Kunden, JA zu Aufträgen, JA JA JA. Dabei ist es oft das Gegenteil, das dich schneller voranbringt: Das NEIN. Warum das so ist und wann es klüger ist NEIN zu sagen statt JA, erfährst du in der aktuellen Episode.

Das Geheimnis hinter vielen erfolgreichen Menschen sind erfolgreiche Routinen. Sie machen, das, was funktioniert und sie weiterbringt immer wieder. Und wie du dir solche Erfolgsroutinen antrainieren kannst, erfährst du im heutigen Podcast.

Und wieviel verlangen Sie? - Die wenigen Sekunden, die du für die Antwort auf dieses Frage brauchst, können dich teuer zu stehen kommen. Was du bei der Preisnennung falsch und was richtig machen kannst, erfährst du in dieser Episode.

Perfektionismus wird oft als "Pseudo-Schwäche" dargestellt. Eine entschuldbare Übertreibung. Ein Kavaliersdelikt. Weit gefehlt. Warum das Streben nach Perfektion dich erfolglos macht und was du dagegen tun kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Bist du zu billig? Wenn du dir diese Frage immer wieder stellst und eine Antwort darauf finden willst, dann ist diese Folge perfekt für dich.

WARUM hast du dich selbstständig gemacht oder willst ein Unternehmen gründen? Die Antwort auf diese Frage hat weitreichende Konsequenzen. Sie ist die Grundlage für deine Positionierung und wirkt sich auf dein Geschäftsmodell, dein Wachstum und einen möglichen Unternehmensverkauf aus. Eine sehr spannende Folge für UnternehmerInnen und alle, die es werden wollen.

Viele Unternehmer und Führungskräfte beschweren sich darüber, dass ihre Vertriebsmitarbeiter nicht aktiv verkaufen, sondern nur Anfragen abarbeiten. Was es braucht, um sie dazu zu bringen und wie du das umsetzt, erfährst du in der aktuellen Folge.

Viele meinen, gut zu verkaufen ist eine Begabung. Und ja, Talent schadet nicht. Doch, professionell und erfolgreich verkaufen hat viel mit Planung, Struktur und Prozessen zu tun. Wie du mit ein wenig Planung deinen Verkaufs sehr viel erfolgreicher machst, hörst du in dieser Folge.

Wie wichtig ist der Preis in der Wirtschaft? Einerseits wird er viel zu wichtig genommen, andererseits wird er in seiner Bedeutung unterschätzt. Wie wichtig er für dich und deine Kunden ist und wie du mit diesem Wissen bessere Geschäfte machen kannst, erfährst du in dieser Folge.

So hart es klingen mag. Dein Angebot ist deinen Kunden im Grunde egal. Kunden sind egoistisch und das ist nicht böse gemeint. Wie du diese Tatsache für dein Business profitabel nutzt, erfährst du in dieser Episode.

MUT ist eine wichtige Eigenschaft für mehr Erfolg. Doch, was wenn es an Mut mangelt? Woher kannst du Mut nehmen, wenn du mehr davon brauchst? Wie kannst du mutiger werden? In dieser Folge bekommst du eine Reihe sehr konkreter Tipps und Strategien für mehr Mut.

Was macht Verkäufer erfolgreich? Da spielen viele Faktoren eine Rolle und doch gibt es einen, an den viele gar nicht denken: MUT. Warum Mut auch dir mehr Verkaufserfolg bringt und wie du mutige Strategien einsetzen kannst, erfährst du in dieser Episode.

Die meisten Unternehmen haben sich über Positionierung und USP noch nie den Kopf zerbrochen. Die wenigen, die es haben, sind ihren Mitbewerbern oft meilenweit überlegen. Warum das so ist und wie du dich punktgenau positionieren kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Es ist erstaunlich wie viele gute Bücher, die mit Herzblut geschrieben wurden, sich unglaublich schlecht verkaufen! Warum? Weil die Autoren meinen der Verlag würde sich um den Verkauf kümmern bzw. das Buch würde sich von selbst verkaufen. Warum das ein Irrglaube ist und was du tun kannst, um dein Buch erfolgreich zu vermarkten, erfährst du in der aktuellen Folge.

TikTok - da tanzen und singen doch nur die Kids. Wenn du das immer noch glaubst, dann hast du Einiges verpasst. TikTok hat sich inzwischen zu einem Kommunikationskanal mit Superkräften gemausert. In der aktuellen Folge erfährst du, was ich damit mache, wieviel ich erreicht habe und wie auch du TikTok für dein Business nutzen kannst.

Viele Unternehmen, Unternehmer und Selbstständige bieten zu billige Produkte oder Leistungen an viel zu billig an. Sie glauben meist, das sei einfacher. Dabei ist für die meisten das Gegenteil der Fall: Hochpreisig ist einfacher als billig. Warum das so ist und wie du die Hochpreisstrategie für dich nutzen kannst, erfährst du in der aktuellen Episode.

Tu das, wofür du brennst und mache das zu deinem Business. - Ein gut gemeinter und oft gehörter Rat. Doch gut gemeint bedeutet nicht immer gut. Wenn du zu sehr für das, was du machst brennst, kann das dein Business massiv blockieren. In der aktuellen Folge erfährst du warum.

Es gibt viele Faktoren, die die Entwicklung deines Geschäftes beeinflussen, doch keiner so sehr wie der Faktor Zeit, deine Zeit um genauer zu sein. Wenn du auch "keine Zeit" hast aber dringend Zeit brauchst, solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.

Neukunden gewinnen! - Dieser Begriff ist in aller Munde. Und ja, das ist wichtig. Was dabei allerdings gerne vergessen wird ist, dass es nicht unbedingt Neukunden braucht, um zu wachsen. In der aktuellen Episode stelle ich dir 6 Strategien vor, mit denen du deinen Umsatz steigerst, ohne Neukunden gewinnen zu müssen.