Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Worte beeinflussen die Wahrnehmung und damit unsere Entscheidungen und natürlich auch die deiner Kunden. Worte - so könnte man sagen - schaffen Wirklichkeit. Wie du mit den richtigen Worte profitable Wirklichkeiten für dein Business schaffst, darum geht es in dieser Episode.

Du willst dein Business voranbringen? Deine Umsätze erhöhen? Deine Preise besser durchsetzen? Mehr verdienen? Dann solltest du an deinem Business arbeiten. Und der beste Platz, um damit zu beginnen ist zwischen deinen Ohren. Warum Geschäftsentwicklung vor allem auch Persönlichkeitsentwicklung braucht und was du diesbezüglich tun kannst, um einen großen Schritt voranzukommen, darum geht es in der a...

Viele Verkäufer und Selbstständige haben Probleme mit der Kundenakquise. Wenn man sich diese ansieht, dann stellt man rasch fest, dass es bei den meisten dieselben Probleme sind und dass die meisten dieselben Fehler machen. Welche das sind und wie du sie vermeidest, erfährst du in der aktuellen Folge.

Wieviel du verdienst, liegt in deinen Händen. Du triffst die Entscheidung in jeder einzelnen Minute. Immer wieder. Warum das so ist und wie du mit diesem Wissen mehr verdienst erfährst du in dieser Episode.

Mehr Umsatz ist immer gefragt, doch manchmal muss es schnell gehen, sehr schnell. In der aktuellen Folge lernst du 8 Strategien kennen, mit denen du genau das bewirken kannst: Mehr Umsatz und zwar rasch!

Jeder ist Experte für irgendetwas. Wie du dich von der Masse von Experten für ... mit einer kreativen und ganz anderen Expertenbezeichnung abhebst, erfährst du in dieser Folge.

Es ist erstaunlich wie seltsam die Entscheidungen sind, die wir treffen, wenn wir etwas kaufen. Wovon diese beeinflusst werden und wie du sie zu deinen Gunsten beeinflussen kannst, lernst du in der aktuellen Episode.

Es spielt keine Rolle in welcher Branche du tätig bist und was du verkaufst. Mit diesen 10 Strategien kannst du überall und immer dafür sorgen, dass deine Umsätze steigen. Welche das sind, erfährst du in der aktuellen Folge.

Die Gefahr bei steigenden Preisen, Kunden zu verlieren ist vorhanden. Mit diesen Strategien bleiben die Kunden erhalten, auch wenn du die Preise erhöhst. Wie das geht erfährst du in der aktuellen Episode.

Wann sollten Preise genannt werden? Das kommt ganz darauf an! Normalerweise wird über Preise ganz am Ende des Verkaufsgespräches gesprochen. Warum aber auch das Gegenteil für dich die richtige Strategie sein kann, erfährst du in dieser Folge.

Aktionen, meist verbunden mit Preisnachlässen und Rabatten, sind allgegenwärtig. Das Ziel ist es, damit das Geschäft zu beleben, doch oft geschieht das Gegenteil. Auch wenn Umsätze gesteigert werden, werden Margen und Deckungsbeiträge oft vernichtet. Wie du Aktionen profitabel gestaltest erfährst du in dieser Folge.

Viele Verkäufer schreiben Angebote und warten dann, dass sich der Kunde meldet. Das machen Kunden auch ... manchmal ... oft aber auch nicht und kaufen inzwischen beim Mitbewerb. Wie du das verhinderst und mehr deiner Angebote in Aufträge verwandelst, erfährst du in dieser Folge.

Paketangebote - in manchen Branchen haben sie Tradition, in anderen werden sie noch gar nicht genutzt. In dieser Folge erfährst du, wie du Pakete auch in deinem Business erfolgreich einsetzt, um mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen.

Billiger sein, besser sein ... Ja, das kann als Strategie funktionieren. Doch die beste, profitabelste Strategie im Wettbewerb ist, dich zu unterscheiden und anders zu sein. Wie das geht erfährst du in dieser Episode.

Für erfolgreiche, profitable Preisgespräche gibt es viele Faktoren, die wichtig sind. Der wichtigste: Vorbereitung. In dieser Folge erhältst du die komplette Checkliste, um deine Preisgespräche optimal vorzubereiten.

Preisangst - vor den eigenen Preisen - ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzielen. In dieser Episode erfährst du woran du Preisangst erkennst und vor allem was du dagegen unternehmen kannst.

Wichtiger als Verkauf, wichtiger als Marketing und Werbung ist das Geschäftsmodell für dein Business. In der aktuellen Episode erfährst du welche Kriterien für dein Geschäftsmodell ausschlaggebend sind.

Gut argumentieren ist eine wichtige Fähigkeit in Verkaufsgesprächen ... Vor allem, wenn es heikel wird. Das stimmt. Doch in vielen Situationen ist es nicht die beste Vorgehensweise. Viel erfolgreicher ist es oft, Fragen zu stellen. Welche Fragen dir in Preisgesprächen enorm weiterhelfen, erfährst du in dieser Episode.

Ein Buch ist nicht nur etwas, das du selbst lesen kannst. Ein Buch, DEIN Buch, kann auch aktiv für dich arbeiten un dein allerbester Verkäufer sein. Warum das so ist und wie du DEIN Buch im Verkauf einsetzen kannst, ist Thema der aktuellen Folge.

Bis du Missionar oder Verkäufer? Die Antwort darauf macht einen riesigen Unterschied für deinen Verkauf und letztlich für deinen geschäftlichen Erfolg. Warum erfährst du in dieser Episode.

Aktive Akquise ist in vielen Bereichen und Branchen immer noch ein erfolgreicher Weg, um an Kunden zu kommen. Doch nicht mehr der einzige und nicht mehr unbedingt der beste. Welche Vorteile es für dich hat, wenn du von Kunden gefunden wirst und wie du das anstellst, erfährst du in dieser Folge.

"Zu teuer!" - jeder Verkäufer kennt das, weil er es schon unzählige Male gehört hat. Doch was bedeutet das überhaupt. Wie du durch ein anderes Verständnis dieser Kundenaussage deinen Verkauf von Grund auf veränderst erfährst du in der aktuellen Episode.

Kleine Veränderungen können in vielen Bereichen große Auswirkungen haben. Auch im Verkauf bzw. im Geschäft ganz allgemein. Mit welchen kleinen Änderungen du in deinem Geschäft große Wirkung erzielen kannst ist Thema dieser Episode.

Werbung kostet Geld! - Ja, im Normalfall ist das so, aber es muss nicht so sein. In der heutigen Folge stelle ich dir einen Weg vor wie ich in den letzten Jahren mit Werbung über 120 Millionen Mal gesehen wurde und damit auch noch mehr als 140.000 € verdient habe.

Wenn es eine Sache gibt, die in der Vermarktung deiner Produkte und Leistungen ganz vorne stehen muss, dann ist es jene, sichtbar zu sein. Solange es niemand Sie, nützt dir das tollste Angebot wenig bis gar nichts. Deshalb warten in der aktuellen Folge 7 sehr spezielle Strategien auf dich, mit denen du deutlich mehr Sichtbarkeit erzielst.