Directo al canal de TI

Óscar Visuña, director comercial de Acer España y Portugal, analiza en las siguientes páginas los retos que tiene el canal por delante atendiendo a su capacidad para retener el talento, gestionar nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, y su habilidad para gestionar servicios asociados a su desempeño. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024]

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, analizan cómo afecta la ciberseguridad al puesto de usuario, a los accesos de los usuarios, de qué manera proteger el Edge, de qué manera afectará la ciberseguridad al desarrollo de la Inteligencia Artificial, y la importancia de contar con las herramientas adecuadas de recuperación. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024]

Las empresas han de estar listas para adaptarte a los cambios normativos que se les vienen. Y ahí el canal tiene ante sí trabajo por hacer. Para ello contará con la ayuda de compañías como Wolters Kluwer. [Entrevista publicada el 14 de feb de 2024]

En el desarrollo ha sido fundamental el papel del integrador G-Tech Soluciones Tecnológicas Globales Sostenibles AV. [Entrevista publicada el 26 de feb de 2024]

La tecnología es la protagonista absoluta de la vida de las empresas, y ahí está el canal para mostrarles de qué manera pueden sacar el mayor provecho de ella. Algo que Gonzalo de Celis, director de Canal, Alianzas y Ecosistema de Hewlett Packard Enterprise, repite una y otra vez al suyo. Por algo será. [Entrevista publicada el 28 de feb de 2024]

Carlos Serna, director de SMB y Canal de Lenovo Iberia, considera que en estos tiempos de grandes cambios el canal ha de ser lo más cercano a sus clientes para, primero, atender sus necesidades, pero más si cabe para reforzar la relación que los une. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2024]

La formación y certificación son claves para Juan Carlos Chamizo, director del Área de Ciberseguridad de Integración Tecnológica Empresarial (ITE), si el canal quiere estar al tanto de lo que necesitan los clientes y cómo resolver sus necesidades. [Entrevista publicada el 5 de mar de 2024]

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, consideran que estos modelos ofrecen un sinfín de oportunidades para el canal, pero antes de adoptarlos es necesario conocer las necesidades del cliente y las características de dichos modelos. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2024]

Mónica Aznar, Expert Customer Experience de Esprinet Ibérica, hace balance en DealerWorld de los primeros meses de desarrollo del programa e-voluciona, qué ha supuesto para el mayorista, y qué novedades va a introducir en los próximos meses. [Entrevista publicada el 21 de mar de 2024]

Sarenet mantiene una coherencia en lo que a su trayectoria en el mercado se refiere. Soluciones adecuadas para atender las necesidades de sus clientes y atención por el partner. Lo cuenta su director comercial, Aitor Jerez, en esta entrevista. [Entrevista publicada el 25 de mar de 2024]

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, consideran que el trabajo híbrido ha modificado la manera de trabajar tanto de empresas como del canal. En beneficio de esta última figura está el desarrollo de los servicios gestionados, ya fundamentales en su negocio. [Entrevista publicada el 27 de mar de 2024]

Paloma Herranz, directora de la línea de negocio Business IT y directora comercial de IPM, a Ricoh Company, apuesta por valores como la especialización y la diferenciación como bases del éxito de un integrador como para el que trabaja. [Entrevista publicada el 8 de abr de 2024]

Se avecinan cambios legales, y eso obliga al canal a estar al tanto de las mejores soluciones para ayudar a sus clientes a afrontar este nuevo escenario. Ahí, Wolters Kluwer tiene mucho que decir. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024]

Cisco siempre tiene cosas que contar, y más en un contexto en el que los servicios juegan un papel fundamental para el canal. Por eso se afana en ofrecer lo mejor a sus ‘partners’ en aras de mejorar su negocio y, por ende, también su rentabilidad. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024]

Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios de Seguridad de WatchGuard, analiza el estado del mercado de seguridad y asimismo la relación con el Canal en un contexto de amenaza que no para de crecer. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023]

José de Ramón es el nuevo responsable de Alianzas de Babel, cargo al que llega con el propósito de potenciar las colaboraciones y alianzas que mantiene con sus ‘partners’. [Entrevista publicada el 14 de jul de 2023]

Ana Pamplona, B2B Area manager de Esprinet Ibérica, hace balance de la primera fase de e-voluciona, su nuevo programa destinado a fomentar la participación y la formación de su canal a partir de una plataforma de gamificación. [Entrevista publicada el 28 de jul de 2023]

El canal tiene por delante una gran oportunidad para generar economías de escala. Eso es lo que cree Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA en Zscaler. [Entrevista publicada el 1 de sep de 2023]

Raúl García, líder del Ecosistema de partners de la compañía para España, Portugal, Grecia e Israel, tiene claro que el papel del desarrollo de tecnologías como la nube híbrida o la inteligencia Artificial pasa por el partner. Más en concreto, por el ecosistema que sea capaz de desarrollar. [Entrevista publicada el 9 de sep de 2023]

Pedro Quiroga, CEO de MCR, es de los que prefieren transmitir un mensaje no tan pesimista al mercado, pues no presenta cifras como para dar la voz de alarma. En su opinión, todo es cuestión de trabajar y saber encontrar las oportunidades. [Entrevista publicada el 11 de sep de 2023]

Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA de Zscaler, realiza un repaso al negocio de la compañía en las siguientes líneas, y analiza el papel de un canal que considera imprescindible para lograr los objetivos que se ha propuesto de cara al corto-medio plazo. [Entrevista publicada el 15 de sep de 2023]

Noel Bravo, responsable de Alianzas y 'Cloud' en Kyndryl España y Portugal, admite que la compañía profundizará en su política de alianzas durante 2023, lo que se traducirá en el anuncio de nuevas propuestas a lo largo del año. [Entrevista publicada el 13 de ene de 2023]

Para Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, existen muchas fuerzas trabajando a la vez, de tipo económico, geopolítico o tecnológico, que operan con diferentes dinámicas y a diferentes velocidades. "Según cómo estén equilibradas pueden llevarnos a una nueva crisis”. [Entrevista publicada el 16 de ene de 2023]

En opinión de Juan Carlos Muñoz, director de Canal de Mitel España, tiene que ser capaz de tener un lenguaje con el cliente para proporcionarle las soluciones que requiera y satisfagan sus demandas. [Entrevista publicada el 17 de ene de 2023]

Santiago Méndez Colomo, director general de TD SYNNEX Advanced Solutions Iberia, hace un análisis del negocio 'Cloud' que desarrolla el mayorista en nuestro país. [Entrevista publicada el 26 de ene de 2023]