Directo al canal de TI

El mundo de la integración se enfrenta a importante retos. Algunos de ellos tienen que ver con su propio modelo de trabajo, pero sobre todo con cómo tiene que desarrollar ese modelo dentro de un mercado en continuo cambio. Algo con lo que está de acuerdo Carlos Castillo, director comercial de fibratel.

Francisco Torres-Brizuela, director de Canal, Alianzas y Cloud para Iberia y Latinoamérica de NetApp, repasa las claves del Partner Academy que la compañía ha celebrado en Madrid.

2024 marcha muy bien para Veeam Software. Sus cifras de negocio así lo atestiguan. No obstante, hay aspectos que matizar dentro de ese negocio y eso es lo que hace su country manager en Iberia, Santiago Campuzano, en esta entrevista para DealerWorld. 

César Cidraque, director comercial de INNOVERY España, Latam y EE.UU., considera que en esta época de incertidumbre son fundamentales tanto la actitud como la motivación de la persona. No se trata sólo de conocer, sino también de compartir. 

El “Edge Computing” tiene recorrido por delante porque, realmente, todavía no ha revelado todo su potencial. ¿Cuándo veremos eso? ¿Cuándo veremos eso? A cuarto plazo parece que no. Todo dependerá del papel de la Inteligencia Artificial. 

¿Qué nos espera de cara a los próximos meses? ¿Tendremos un invierno frío tal y como se vislumbra y así advierten distintos estudios? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, son de la opinión de que puede producirse un colapso, por lo que aconsejan a las empresas elaborar un mapa de riesgos. [Entrevista publicada el 27 de sep de 2022]

A ver a pesar de la que está cayendo en lo que a términos, geopolíticos y económicos se refiere, creo que hay razones para ser optimista en nuestro sector, aunque esto también va a ir por barrios, admite Carlos Serna, director de 'SMB' y Canal de Lenovo Iberia. [Entrevista publicada el 30 de sep de 2022]

José Manuel Petisco, director general de NetApp Iberia, analiza las claves que ha de tener en cuenta el Canal de cara a los próximos meses con un mercado cargado de incertidumbres. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2022]

Francisco Torres-Brizuela, director de Cloud, Alianzas y Canal de NetApp Iberia y Latinoamérica, es de la opinión de que "las alianzas han evolucionado y van evolucionando de forma paralela en función de cómo evoluciona la industria. Es algo natural". [Entrevista publicada el 5 de oct de 2022]

Rafael Herranz, director general de ISG de Lenovo Iberia, considera que nos encaminamos hacia un escenario de colaboración entre empresas tanto grandes como pequeñas, con grandes alianzas y soluciones manejadas e implementadas por 'partners' y el cliente decidiendo cuál es la mejor posible según sus necesidades. [Entrevista publicada el 7 de oct de 2022]

Álex Zaragoza, CEO de Logicalis Spain, analiza en esta entrevista la relación que mantiene la compañía que dirige con Microsoft, prestando especial atención a un aspecto tan destacado como es la venta conjunta. [Entrevista publicada el 10 de oct de 2022]

Formación, el manejo del talento y la adaptación a nuevo modelo de Canal son los retos a los que se enfrentan sus figuras según David López Requena, 'Channel manager' de Barco Clickshare en España. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022]

Miguel del Moral, nuevo director de Canal para el sur de Europa de Vertiv, cree que para adaptarse al nuevo escenario el Canal tiene que cambiar, pero el reto pasa por cómo lo tiene que hacer. [Entrevista publicada el 28 de oct de 2022]

Antonio Budia, nuevo director de 'Partners' de Microsoft en España, explica cómo se va a desarrollar el negocio de la división que lidera y qué papel va a tener en ella un Canal ahora mismo compuesto por más de 12000 figuras. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022]

El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2022]

José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene presente que el Canal es más imprescindible que nunca para afrontar el panorama al que se enfrenta el mercado, lleno de incertidumbres. [Entrevista publicada el 7 de nov de 2022]

En un contexto en el que la economía se está contrayendo, incluyendo esta vez al sector de las tecnologías de la información, para proteger los ingresos, Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, sostienen que los 'vendors' y su Canal van a tener que acertar en su oferta y sus mensajes. [Entrevista publicada el 9 de nov de 2022]

El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España y Portugal, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 28 de ene de 2022]

Tiago Caldas tiene un objetivo claro que se ha marcado desde que se ha embarcado en el proyecto de TP-Link: crear el mercado profesional de la marca. De cómo lo piensa hacer es lo que desarrolla en este encuentro mantenido con DealerWorld . [Entrevista publicada el 4 de ene de 2024]

La coyuntura económica, el negocio que suponen Inteligencia Artificial y ‘cloud’, la renovación del parque informático empresarial y cómo afrontar este escenario son las que abordan en este análisis Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research. [Entrevista publicada el 12 de ene de 2024]

Cloud y ciberseguridad son dos negocios en los que V-Valley Iberia es una referencia. 2023 se cerró de manera positiva para el mayorista, y ahora toca afrontar un 2024 en el aquellos dos, apoyados por la Inteligencia Artificial, serán fundamentales en el desarrollo del año. [Entrevista publicada el 22 de ene de 2024]

Salvador Cayón invita al canal a transformarse para aprovechar las numerosas oportunidades que le va a brindar este 2024. Una de ellas vendrá de la mano de los nuevos modelos contractuales relacionados con el PC. [Entrevista publicada el 24 de ene de 2024]

Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro España, considera que Inteligencia Artificial y ciberseguridad ofrecerán grandes oportunidades de mercado al canal a lo largo de 2024. [Entrevista publicada el 25 de ene de 2024]

Tras cerrar 2024 de manera satisfactoria, la compañía aborda un 2024 lleno de oportunidades de negocio y en el que espera seguir lo marcado en su Plan Marte 2025. De ello hablamos con su responsable de Alianzas, José de Ramón. [Entrevista publicada el 29 de ene de 2024]