Directo al canal de TI

Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, analiza el estado actual del mercado de la seguridad y también de qué manera se está comportando la compañía cuyo Canal dirige en nuestro país. [Entrevista publicada el 2 de jun de 2023]

Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios Gestionados de WatchGuard, considera que la demanda de sus clientes, cómo retener el talento y cómo darle lo que necesita para que se desarrolle según sus necesidades son los tres retos que tiene por delante el Canal. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023]

Transformación digital de las empresas. He ahí la cuestión. Cada vez más necesaria si quieren seguir compitiendo en un entorno más y más digitalizado. Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, aportan su visión acerca de la situación, deberes que debe afrontar la pyme y cómo hacerlo en un contexto como el actual. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023]

Para Daniel Cala, Sales Partner director de Wolters Kluwer Tax & Accounting España, el Kit digital es una oportunidad que tienen las empresas de cara a 2023 y 2024, pero la verdadera estrategia competitiva comenzará en 2025. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023]

Hace unos meses que Techedge emprendió algo más que un cambio de nombre, pues el resultante, Avvale, va más allá de ese propósito. El objetivo es claro: transmitir todo el valor que es capaz de proporcionar a los clientes. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023]

VIGI es la nueva apuesta de TP-Link para el mercado. No obstante, es mucho más que eso. El Distribution Sales director de la compañía para España, Juan Sanz, desarrolla para la estrategia de negocio para el Canal puesta en marcha por la compañía para su comercialización. [Entrevista publicada el 27 de jun de 2023]

Es tal la cantidad de datos que manejan las empresas que se impone en ellas una estrategia de seguridad para su control. Ahora, ¿están preparadas, en especial las pequeñas y medianas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, arrojan luz sobre esta cuestión. [Entrevista publicada el 3 de jul de 2023]

¿Se puede hablar de una completa implantación del modelo de trabajo híbrido en las empresas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, creen que todavía queda mucho camino por recorrer para que eso sea una realidad en las empresas. [Entrevista publicada el 2278 de jul de 2023]

Más de 90 distribuidores asistieron al 'Ingram Micro Cybersecurity Afterwork' celebrado en Madrid el pasado 6 de julio con el propósito de informar al Canal de las últimas tendencias y soluciones en ciberseguridad. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023]

La ciberseguridad es un reto para todas las empresas sea cual sea su tamaño. Hillstone Networks llega para resolver algunas de sus necesidades. De ello hablamos con David Tajuelo, responsable de Desarrollo de Negocio en Iberia, en la siguiente entrevista. [Entrevista publicada el 6 de nov de 2023]

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, admiten que el desarrollo de ambas tecnologías necesita de un marco regulatorio para controlar su desarrollo. Especialmente en el caso de la segunda. [Entrevista publicada el 13 de nov de 2023]

ZYXEL se apresta a entrar un 2024 en el que espera seguir creciendo a doble dígito, y también añadir a su canal una figura con el perfil claro de especialista. [Entrevista publicada el 14 de nov de 2023]

Alberto Pascual, director de Value Business de Ingram Micro Iberia, considera 2023 un año de transición para afrontar un 2024 que, cree, será notablemente mejor que el que está a punto de concluir. [Entrevista publicada el 7 de dec de 2023]

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, consideran que vivimos ya en una época de permacrisis. O lo que es lo mismo: un periodo prolongado de inseguridad e inestabilidad. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

Ingram Micro cierra un año plagado de reconocimientos a su labor por parte del canal. Reconocimientos que son fruto tanto del trabajo realizado a lo largo de 2023 como de las innovaciones implementadas tanto en su negocio como en sus propias oficinas centrales de Viladecans (Barcelona). [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

Izaskun Gómez, Channel manager para Iberia de One Identity, apuesta por la necesidad de simplificar procesos para que tanto canal como clientes sean mucho más eficientes. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

Carmen Muñoz, director general de Exclusive Networks para Iberia, considera que 2023 es un año en el que se han incrementado los ataques contra las empresas, y ahí figuras como la de este mayorista son claves para que el mercado se desarrolle como lo está haciendo. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

Inteligencia Emocional, cloud y canal. Tres términos que están muy presentes en la charla que hemos mantenido este mes con Javier Amorós, director de Canal de Nutanix para España y Portugal. Una charla que deja interesantes titulares y material para que el canal desarrolle negocio. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024]

Borja Pérez, country manager de Stormshield, aboga porque canal y fabricantes faciliten a sus clientes el uso y gestión de las soluciones que necesitan para el día a día. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024]

Santiago Méndez Colomo, senior director de TD Synnex Advanced Solutions Iberia, sostiene que para aportar valor, primero hay que entender cuál es el valor que requieren los partners. [Entrevista publicada el 22 de sep de 2023]

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, analizan un trimestre con nubes oscuras, pero también con interesantes oportunidades para el Canal. Si sabe aprovecharlas, podría sortear un escenario caracterizado por la incertidumbre. [Entrevista publicada el 26 de sep de 2023]

Miguel del Moral, director de Canal de Vertiv para el sur de Europa, reconoce que no se puede considerar a Vertiv en la actualidad como uno de los líderes del mercado, pero que ese sí es el objetivo de cara a los dos o tres próximos años. [Entrevista publicada el 3 de oct de 2023]

Miguel Anillo, director de Canal de Snom Iberia, admite que su compañía busca desarrollar las misma interacciones sociales que tiene en nuestro día a día también con los proveedores”. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2023]

EspriRENT es una solución inspirada en el modelo DaaS que permite a sus distribuidores alquilar productos a través de una plataforma integrada. [Entrevista publicada el 18 de oct de 2023]

Alejandro Gutiérrez, nuevo director de Desarrollo de Negocio de Globomatik, ha aterrizado en el mayorista almeriense con las ideas muy claras, y con un objetivo muy claro: que se le conozca por la venta de los servicios que se dispone a ofrecer. [Entrevista publicada el 5 de oct de 2023]