Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Bei technischen Unternehmen sind die Auftragsbücher zum Teil voll. Aber potenzielle lukrative Aufträge können nicht abgearbeitet werden: die nötigen Fachkräfte und Nachwuchskräfte fehlen. Fachkräftemangel.  Gerade bei konservativen Industrieunternehmen ist es in diesen sehr herausfordernden Zeiten schwer, neue, passende Mitarbeiter zu finden. - Oder? In der heutigen Podcast-Folge erhalten Sie...

Bei technischen Unternehmen sind die Auftragsbücher zum Teil voll. Aber potenzielle lukrative Aufträge können nicht abgearbeitet werden: die nötigen Fachkräfte und Nachwuchskräfte fehlen. Fachkräftemangel.  Gerade bei konservativen Industrieunternehmen ist es in diesen sehr herausfordernden Zeiten schwer, neue, passende Mitarbeiter zu finden. - Oder? In der heutigen Podcast-Folge erhalten Sie...

Steigende Energiepreise, Lieferverzögerungen, Fachkräftemangel, Folgen der Pandemie.  Es kracht an allen Ecken und Enden gleichzeitig. Wer hier den Fokus auf das Wesentliche verliert, riskiert den Untergang, das gilt insbesondere für die mittelständische Industrie. Worauf sollten sich technische Unternehmen konzentrieren, um beständig zu skalieren? Wie können B2B-Unternehmen dem Risiko “Abwär...

Mehr als nur ein Profil - das ultimative Netzwerk für die Industrie aus dem Mittelstand. Schöpft Ihr Unternehmen das volle Potenzial der Plattform LinkedIn aus und hat die Kunden-Gewinnungs-Maschine schon voll am Laufen, oder fehlt noch das Öl im Getriebe? Wie setzen Unternehmen digitale Prozesse zur systematischen, nachhaltigen Kundengewinnung und -bindung optimal auf? Welche Inhalte und Ansätze...

Verglichen mit der Mitarbeitersuche des letzten Jahrtausends punktet Social Recruiting maximal!  Sie erfahren heute, wie auch Ihr Unternehmen trotz demographischen Wandel und Fachkräftemangel für hochqualifizierte, potenzielle Mitarbeiter sichtbar wird. Wenige strategische Schritte führen zum Ziel. Das Budget bleibt überschaubar. Der Auftritt wirkt nachhaltig, nicht nur kurzfristig. Ein große...

“Wir sind schon präsent im Netz.”  Das meinen viele Unternehmen aus dem Mittelstand und bleiben mit ihrer statischen Website und gelegentlichen Postings von Betriebsfeiern weit unter ihrem Potenzial. Wir finden immer unkonventionelle Wege, wie KMU und technische Industrie-Unternehmen im B2B Bereich mit Vollgas online durchstarten, ihren Zenit durchbrechen und das nächste Umsatz-Level erobern....

Schon wieder eine neue Social Media Plattform. Und dann auch noch eine, auf der nur getanzt wird. Das bringt mir als Unternehmer nichts. Aber stimmt das wirklich? Die klare Antwort ist: Nein! Jede Plattform bietet eine Vielzahl an Einsatzmöglichkeiten. Die Kunst besteht darin, jeden Social Media Kanal effizient für sich zu nutzen. Wir sprechen deshalb in der heutigen Folge über: Die Vorteile von T...

Corona, Ukraine, steigende Gaspreise und eine Inflation von teilweise über 10 %. Viele Unternehmen verfallen in dieser angespannten Situation in Aktionismus, schalten in den Panikmodus und schaden sich damit selbst. Es gibt aber branchenübergreifend bewährte Prinzipien und Regeln, mit denen es Ihnen gelingen kann, gestärkt aus der Krise herauszukommen.   Wir besprechen heute:  Wie S...

Kundengewinnung über digitale Netzwerke und Plattformen: Bei vielen mittelständischen Unternehmen funktioniert das noch nicht. Warum Sie aber gerade mit einem erklärungsbedürftigen Produkt nicht auf Youtube verzichten können, darüber sprechen wir in der heutigen Folge. Mit klären: Wie sich Youtube auf Ihr Google-Ranking auswirkt. Warum Aufrufzahlen kein Erfolgsindikator sind. Wie Sie mit einfachen...

Zugegeben: “Hidden Champion” zu sein, also zu den Top 3 ihrer Branche oder Nische zu gehören, hat einen gewissen Charme. Gleichzeitig kann es aber zur größten Falle werden. Denn in der heutigen digitalen Welt spielen Sichtbarkeit und Reichweite eine immer größere Rolle.  In der heutigen Podcast-Folge fragen wir: Kann man es sich als technisches Unternehmen heutzutage noch leisten, “Hidden Cha...

“Selber machen ist billiger.” Diese Denkweise findet sich noch in vielen mittelständischen Unternehmen. Denn schließlich gibt es genügend Know How im eigenen Betrieb. Externe Berater zu beauftragen, scheint reine Zeit- und vor allem Geldverschwendung.  Welche Risiken mit Inhousing verknüpft sind und welche Fehler zwingend vermieden werden sollten, darüber sprechen wir heute. Plus: Wie gestalt...

Soziale Medien gewinnen im Business-Bereich zunehmend an Bedeutung. Doch welche Plattform eignet sich am besten für technische Unternehmen? Oft herrscht große Unsicherheit: Wo liegen die wesentlichen Unterschiede zwischen Facebook und LinkedIn? Welche Strategie eignet sich für welche Plattform  - und wie nutze ich das im B2B Bereich erfolgreich aus? Was ist Targeting und welche Vorteile bring...

Digitale Kundengewinnung? Das stellt viele mittelständische Unternehmen vor ein großes Fragezeichen. Denn oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, um Neukunden darüber zu gewinnen.  Sind auch Sie der Meinung, Ihre Zielgruppe ist nicht auf Instagram, Nische ist zu klein, Produkte sind zu komplex? Heute sprechen wir darüber warum auch jüngere Nutzer auf Instagram wic...

Social Media ist für Industrieunternehmen ungeeignet? Sie sehen zwar das Potenzial, aber der erhoffte Erfolg in den Neuen Medien lässt auf sich warten? Im heutigen Podcast bringen wir die wichtigsten Kernfehler im Social Media Marketing auf den Punkt und erklären u.a. wie wichtig auch auf Facebook und co. Strategie und Ziele sind, auf welchen Plattformen welches Zielpublikum zu finden ist, warum S...

Egal ob Messen, Telemarketing oder Außendienst: Kundenakquise kostet mittelständische Unternehmen viel Geld. Im Vergleich dazu sind die Leads über Social Media weitaus günstiger. - Und das ist nicht der einzige Vorteil! Welche unschlagbaren Nebeneffekte bietet Online-Werbung, die zunächst meist gar nicht erkannt werden? Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist, auf die digitale Kundengewinnung umzus...

Xing, LinkedIn und Co. haben längst einen festen Stellenwert in der Geschäftswelt. Die Zahl der dort registrierten Businesskunden steigt ständig und dank der zahlreichen dort verfügbaren Informationen kann die gewünschte Zielgruppe gezielt angesprochen werden.   Wie funktioniert die digitale Kundengewinnung für ein mittelständisches Unternehmen ganz konkret?  Welche Plattform ist geeigne...

Typisch für viele mittelständische Unternehmen: die Auftragsbücher nur bis zu einem bestimmten Datum füllen und dann vorübergehend Vertrieb und Marketing einstellen. Aber so ist die Auslastung völlig unnötigen und teils starken Schwankungen unterworfen. Was, wenn ein umsatzstarker Kunde plötzlich wegfällt? - Das kann ein Unternehmen hart treffen und in solch einer prekären Situation ist an entspan...

Tagtäglich versuchen Mittelständische Unternehmen Aufträge zu gewinnen. Aber wie findet man die richtigen Ansprechpartner, Interessenten und Entscheider? Soziale Medien stellen da ein unschätzbares Hilfsmittel dar. Doch welche Plattform eignet sich für mein Unternehmen? LinkedIn wird oft als das “Facebook des B2B Bereiches” bezeichnet. Alleine in Deutschland sind etwa 20 Millionen geschäftliche Nu...

Viele Industrieunternehmen verschwenden immer noch ihr Geld für Messen und Presseartikel in Fachzeitschriften. Nur um festzustellen, dass Sie kaum neue Kunden bekommen. Social-Media-Marketing ist eine viel kosteneffizientere Lösung, damit Sie die  Entscheider erreichen und als Kunden gewinnen. Rund um die Uhr. Komplett Ortsunabhängig. Ohne Kaltakquise. “Sie möchten in den nächsten Jahren noch...

Die Pandemie hat technische Unternehmen vor viele Herausforderungen gestellt.  Kundenkontakte waren über eine lange Zeit nicht möglich oder massiv eingeschränkt. Dies hat dazu geführt, dass vieles nach “online” verlagert wurde. Sind Messen, Kaltakquise und Außendienst für mittelständische Unternehmen noch erfolgversprechend?  Welche unerwarteten Chancen und erheblichen Vorteile bietet di...

Steigende Energiepreise. Corona-Pandemie. Lieferengpässe.  Solche Herausforderungen betreffen jedes Unternehmen – und können mit der richtigen Vorbereitung bewältigt werden. Wir sprechen heute mit Robert Giebenrath, Gründer und Geschäftsführer der RG Finance GmbH über Möglichkeiten, sich den aktuellen Krisen und deren Spätfolgen zu stellen. In diesem Podcast erhalten Sie drei konkrete Tipps,...

Als KMU im Industriebereich reicht es heutzutage nicht mehr, einfach zu existieren, sondern man muss im Markt wahrgenommen werden. Der ultimative Vorteil von Social Media hierbei gegenüber den klassischen Kanälen und somit ein gewaltiger Beschleuniger im Rennen um die besten Fachkräfte auf dem Markt ist: Sichtbarkeit!  Wie Sie diese Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen am effektivsten erreichen u...

Krisen sind eine Härteprüfung für jedes Unternehmen:  Steigende Energiepreise,  Konflikte,  Lieferverzögerungen…  Und doch gibt es immer wieder jene, die alle Herausforderungen mit Bravour meistern.  Doch woran liegt das? Welche Prinzipien helfen erfolgreichen Unternehmen, trotz herausfordernder Zeiten das sichere Fahrwasser zu finden?  Was lässt Sie im Idealfall soga...

LinkedIn? Xing? Welche Plattform sollte man als mittelständisches Unternehmen nutzen, wenn man seine Online-Präsenz erweitern will?  Welche Plattform macht Sinn für die Mitarbeitergewinnung in technischen Unternehmen?  Welche, um Kundenakquise im Maschinenbau oder in der Elektrotechnik zu betreiben? Was gibt es zu beachten?  Wo liegen die Schwerpunkte der beiden Plattformen? Was sin...

Mund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor die klassische Schiene in Sachen Empfehlungsmarketing bei mittelständischen Unternehmen. Hoher Zeitaufwand und geringe Reichweite sind jedoch zwei große Nachteile dieser Strategie. Wie Sie Video-Testimonials einsetzen, um die Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Ihrem Business per Raketenantrieb nach vorne zu katapultieren, das erfahren Sie im heutigen Inter...