Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Instagram als Tool zur digitalen Kundengewinnung ist auch für technische Unternehmen heutzutage unverzichtbar, wird aber häufig falsch genutzt. Über Instagram kann vor allem eines aufgebaut werden: Vertrauen. Wussten Sie, dass potenzielle Kunden Instagram als Recherchetool verwenden, über das sie valide Informationen über Ihr Unternehmen erhalten können? sich qualifizierte potenzielle Mitarbeiter...

Fakt ist: Die sozialen Medien werden in den nächsten Jahren den gesamten Markt verändern. Auch in den klassischen technischen B2B-Branchen. Doch die sozialen Medien sind nicht der heilige Gral. Sondern vielmehr eine valide Methode, um  Neukunden zu gewinnen Mitarbeiter zu rekrutieren und Ihr Unternehmen so aufstellen, dass Sie auch in Zukunft Ihrer Konkurrenz nicht nur einen Schritt, son...

Soziale Medien sind heute ein wichtiger Marketing-Vertriebskanal, den viele mittelständische Unternehmen völlig stiefmütterlich behandeln. Denn oft wird ein junger Mitarbeiter, ein Werkstudent oder ein Azubi dafür abgestellt, diese Plattform zu bedienen. Eine gute Idee, könnte man meinen, weil diese junge Generation mit Handy & Co. aufgewachsen ist und Erfahrung mit den sozialen Medien hat. Fa...

Die Mitarbeiterrekrutierung über die Social Media wirft bei vielen mittelständischen Unternehmen große Fragezeichen auf.  Selbst bei Facebook oder LinkedIn sind einige noch skeptisch. Aber TikTok?  Ja! TikTok! Heute erfahren Sie, weshalb genau diese Plattform gerade für Industrieunternehmen im technischen Bereich für die Mitarbeitergewinnung ausgezeichnet geeignet ist:  Was sind die...

Nicht mehr wegzudenken aus unserem (digitalen) Alltag: Webseiten.  Unternehmen, Institutionen und sogar Privatpersonen nutzen ihre “Homepage” als digitale Visitenkarte. Immer noch. Und immer noch werden tausende Euros in neue Homepages gesteckt - ohne auch nur je einen einzigen Kunden darüber zu gewinnen.  Fakt ist: Im Jahr 2022 kann eine Website mehr! Lead Generierung Recruiting und Bra...

Werbetexte aus Profihand: dafür steht Julius Kemnitzer. Mit seiner Agentur hat er sich als Marktführer auf mittelständische technische Unternehmen spezialisiert.  Im heutigen Podcast erklärt er, was man unter professionellem Copywriting versteht,  wie man mit die passenden Worte findet, die den Kunden zum Kaufentscheid führen, ohne dass es nach Werbung klingt, welche Fehler in vielen mit...

Fachmesse? Social Media? Oder etwas beides? Viele Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen stellen sich diese Frage. Denn Fachmessen sind vor allem im Maschinenbau sehr weit verbreitet. Und nach 2 Jahren Corona bedingtem Messe-Aus sehr beliebt. Aber: Lohnt sich heutzutage eine 5- bis 6-stellige Investition in eine Fachmesse? Trifft man dort wirklich den Entscheider? Kann man dort...

Facebook: eine der 3 Komponenten (neben Instagram und WhatsApp) des Mega-Konzerns Meta. Macht es als mittelständisches Unternehmen überhaupt Sinn, Facebook einzusetzen? Machen LinkedIn und Xing nicht viel mehr Sinn? Fakt ist: Facebook hat aktuell 2,9 Milliarden aktive monatliche User! Das sind mehr als ⅓ der Weltbevölkerung!  Eine Marktmacht, die man nicht aus dem Auge lassen sollte. Die Frag...

Die meisten mittelständischen technischen Unternehmen haben keine Vorstellung davon, was mit den Social Media möglich ist - und welch enorme Summen an Umsatz sie gerade auf der Straße liegen lassen. Denn spätestens seit Corona funktioniert die Welt online. Auch im Mittelstand. Auch B2B. Auch in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.  Darum präsentieren wir Ihnen in diese...

Mitarbeiter finden - Mitarbeiter binden: ein Dauerthema im Mittelstand. Unser heutiger Gast:  Felix Anrich von der Unternehmensberatung Fairfamily GmbH. Als Recruiting-Experte und Spezialist zum Thema Mitarbeiterbindung steht er uns heute Rede und Antwort.  Er sagt: “300+ Gesundheitsangebote für Ihre Mitarbeiter - und der Staat zahlt!” Wir fragen:  Nur nicht 08/15: Was kann ein mitt...

Gerade technische Berufe wie Industriemechaniker, Softwareentwickler, Programmierer, etc. sind für viele Industrieunternehmen enorm schwer zu finden. Erst recht, wenn das Unternehmen in ländlichen Regionen sitzt, also nicht in den attraktiven Metropolregionen. Die Folge: es wird viel Geld mit Headhuntern verschwendet, viel Geld auf Jobmessen rausgeworfen und kann trotzdem nicht weiter wachsen, wei...

Industrielle Automatisierung im Bereich Gebäudeautomation ist einer der 3 Bereiche, für die die Romutec Steuer- und Regelsysteme GmbH steht. Kunden sind Konzerne wie Siemens, Johnson Controls, Sauter, die mit ihren Geräten Projekte wie die Messe München, die Uniklinik Dortmund oder den Flughafen in Frankfurt realisieren.  Was hat ein so klassisches B2B Unternehmen, das bereits seit 30 Jahren...

Egal in welcher Nische oder Branche: Für viele Unternehmen sind Online Kanäle wie die sozialen Medien gerade “en vogue”, um Neukunden und auch Mitarbeiter zu gewinnen. Aber: ist überhaupt jede Branche dafür geeignet? Was ist mit jenen Unternehmen, die bereits seit 20 oder 30 Jahren ihre Bewerber über Zeitungsanzeigen und ihre Neukunden über Messebesuche generieren? Hat wegen der Pandemie ein so gr...

Gerade von Industrieunternehmen werden wir häufig nach Ergebnissen und realistischen Einschätzungen gefragt, was bei ihnen möglich ist.  Klar. Denn jeder Unternehmer will abwägen können, ob sich der Invest in neue digitale Vertriebswege sowohl zeitlich als auch finanziell lohnt. Anhand von 4 Fallstudien aus unterschiedlichen Branchen kann sich in der heutigen Podcast-Folge jeder Unternehmer s...

Es zieht sich wie ein roter Faden durch alle Branchen, durch alle Unternehmen, vor allem im Mittelstand: Fachkräftemangel. Egal ob Mechatroniker, Mechaniker oder Bürokaufleute, und erst recht bei passenden Führungskräften:  der Markt ist leergefegt. Mit dieser bewiesenen Strategie können mittelständische Unternehmen innerhalb kürzester Zeit enorm viele Bewerber erhalten.  Die Praxis zeig...

Fundamental wichtig, aber für viele Geschäftsführer und Inhaber mittelständischer Unternehmen ein unangenehmes Thema: Versicherungen und Finanzanlagen.  Mit unserem Gast, dem Finanz- und Versicherungsexperten für Unternehmen Marc Soiné von der Schäfer&Soiné Advisory GmbH, sprechen wir heute über das optimale Absicherungskonzept für mittelständische Unternehmen.   Warum es als In...

Gerade im Industriebereich werden Neukunden oft noch durch Außendienstler oder auf Messen gewonnen. Doch Fakt ist: Die jungen Entscheider in der Geschäftsführer Nachfolge trifft man dort nicht mehr.  Warum? Weil sie die Vorteile der Neukundengewinnung durch digitales Marketing längst erkannt haben: umfassende Marktdurchdringung laserscharfe Zielgruppensuche direkte Entscheider Ansprache kaum...

LinkedIn? Für viele mittelständische Unternehmen im technischen Bereich sind die Social Media immer noch ein Fremdwort.  Aber gerade LinkedIn als B2B-Plattform bietet ein enormes Potenzial, um auf einfachem Wege Neukunden zu gewinnen.  Heute erklären wir Step by Step, was ein perfektes LinkedIn Profil ausmacht, um 8 bis 20 Neukunden pro Monat zu generieren: Was Sie beim Einrichten unbedi...

Ein absoluter Top-Player heute im Podcast! Zusammen mit Dominik Roth spricht Robert Kirs über die aktuellen Komplexitäten und Probleme, die Unternehmen und Betriebe dabei haben, neue Mitarbeiter zu finden und zu halten. Der Arbeitermangel wird ein immer zentraleres und wichtigeres Thema. Existenzen könnten in den nächsten Jahren verschwinden, weil die passenden Mitarbeiter nicht mehr gefunden werd...

Sie wollen als mittelständisches Unternehmen effizientes Marketing, um kontinuierlich mehr Neukunden zu gewinnen? zunehmend größere Aufträge zu erhalten? nachhaltig höhere Umsätze zu generieren? Dann vergessen Sie die normale Marketingagentur “von nebenan”. Und vergessen Sie normale Marketing-Mitarbeiter. Denn Sie brauchen einen Profi. Warum das so ist und was dieser Profi können muss, das erfahre...

Viele technische Unternehmen sind durchaus erfolgreich.  “Hidden Champions” in ihrem B2B-Markt. Aber an der Konkurrenz vorbeiziehen? Keine Chance. Bis jetzt! In der heutigen Podcast-Folge zeigen wir Ihnen den Weg an die Spitze Ihres Marktes. 🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich! 👉  ​​Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten sind, mit dem Sie Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren an di...

Für viele mittelständische Unternehmen ist das Thema Social Media Neuland.  Und ausgerechnet YouTube? Macht das Sinn? Klare Antwort: Ja.  Wie erfolgreich funktioniert das bei “nicht massentauglichen” Nischenprodukten wie erklärungsbedürftigen Produktionsmaschinen? Welches Equipment wird benötigt? Wieviel Zeit und Manpower muss investiert werden? Diese und viele andere Fragen beantwortet...

Für viele Geschäftsführer im Mittelstand immer noch ein Buch mit sieben Siegeln: das Thema Social Media.  In dieser Folge entschlüsseln wir:   Welche Rolle spielen die Social Media für mittelständische Unternehmen? Welche Social Media sind überhaupt für mittelständische Unternehmen geeignet? Welche Ergebnisse kann man mit hilfe der Social Media erreichen?  Welche Vorteile bringen di...

Fachkräftemangel. Ein Dauerthema im Mittelstand.  Aber auch Großkonzerne sind betroffen, obwohl sie deutlich sichtbarer sind und es somit leichter haben als ein Mittelständler irgendwo in einem Dorf. Wie kann eine Lösung aussehen, um diesen Fachkräftemangel zu beheben? Zumal die Ursache, der demografische Wandel, nicht “eben mal” aufgehoben werden kann?  In der heutigen Podcast-Folge erf...

Wie wichtig und wie nötig ist PR für ein mittelständisches Unternehmen, das eh schon seit Jahren oder Jahrzehnten auf dem Markt unterwegs ist?  Macht es Sinn, zusätzlich zu den Werbemaßnahmen noch PR zu betreiben? Wozu dient die PR Arbeit überhaupt? Wann ist es höchste Eisenbahn, das Zepter selbst in die Hand zu nehmen und Öffentlichkeitsarbeit zu leisten? Welche 3 klassischen Fehler sollte m...