Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Versuchen Sie noch auf Messen, telefonisch oder mit Außendienstmitarbeitern neue Kontakte zu knüpfen?  Oder haben Sie schon die wunderbare Welt von Social Media entdeckt?  In dieser Folge erfahren Sie: Welche Vorteile Plattformen wie Xing und LinkedIn haben. Warum die Akquise über diese Plattformen funktioniert. Welche Schritte im Vorfeld nötig sind. Wenn Sie gerade überlegen, wie Sie in...

Wie Social Recruiting mittelständischen Unternehmen helfen kann, Mitarbeiter über soziale Medien zu gewinnen und eine erfolgreiche Employer Branding-Strategie zu betreiben, um die Anziehungskraft des Arbeitgebers zu erhöhen. Darum geht es in dieser Podcast-Episode.  Erfahren Sie, welche Schritte und Methoden erforderlich sind, um eine durchdachte Social-Media-Strategie für Ihr Recruiting zu e...

Viele technische Unternehmen sind skeptisch gegenüber den neuen Medien. Kann man darüber genau die richtige Zielgruppe erreichen? Auch, wenn man in einer Nische oder einer Sub Nische tätig ist? Die Firma MTW Maschinen Technik Weiß GmbH stellt Wasserstrahlschneidemaschinen her, ist ein absoluter Nischen-Spezialist und beweist: Ja, das geht - auch ohne ein Big Player wie ein Konzern zu sein. Wie Max...

Als Industrieunternehmen Mitarbeiter in handwerklichen Berufen oder für die Produktion zu finden, ist schwer. Aber warum?  Wollen alle jungen Leute heutzutage Influencer werden? Will niemand mehr handwerklich arbeiten? Will kein Handwerker mehr die Stelle wechseln? Oder hat es andere Gründe, dass gerade mittelständische Unternehmen so sehr den Fachkräftemangel beklagen?  Fakt ist: Die Ta...

Fakt ist: Über 95 % der Leute schauen nur auf Seite eins bei Google. Das bedeutet: Wenn Sie als Unternehmen dort nicht zu finden sind, dann werden sie gar nicht wahrgenommen.   Aber hilft das, um neue Kunden zu gewinnen? Oder investiert man als Unternehmen jetzt besser in Social Media? Gute Frage!  Unsere Antwort: Es kommt darauf an… Hier erklären wir genau, unter welchen Bedingungen und...

Die aktuellen Zahlen bei Instagram zeigen: mit über 30 Millionen Nutzern sind fast 40 % der gesamten deutschen Bevölkerung auf Instagram unterwegs. Mehr als 50% von ihnen sind zwischen 16 und 29 Jahren. Weitere gut 30% sind zwischen 30 und 49 Jahren.  Lohnt sich also Instagram für ein mittelständisches Unternehmen, um Mitarbeiter wie Industriemechaniker, Mechatroniker, Elektroniker oder auch...

Jedes Unternehmen ist aktuell dazu gezwungen, seine Preise zu erhöhen. Auch wenn diese Preiserhöhungen legitim sind - man will seine Kunden nicht vergraulen.  Wie kann man den höheren Preis schmackhaft und elegant verpacken? Und wie schafft man es, sogar eine Win-win-Situation zu schaffen, damit am Ende beide ein gutes Gefühl bei dem Deal haben? Natürlich wird man auch Kunden verlieren, weil...

Facebook gilt im deutschsprachigen Raum mit 47 Mio. Nutzern allein in Deutschland immer noch als größte Social-Media-Plattform. Die Zielgruppe der 25- bis 34-Jährigen verbringt im Durchschnitt mehr als 1 Stunde auf Facebook. Aber Facebook als Recruiting-Plattform für das produzierende Gewerbe?  Facebook als Instrument der Mitarbeiterbindung? Facebook als digitale Visitenkarte des Unternehmens...

Mittelständische Unternehmen sind es seit 20-30 Jahren gewohnt, vom guten Ruf und den Folgeaufträgen zu leben.   Was macht diese Entwicklung mit dem Unternehmen? Spielt der Vertrieb dort überhaupt noch eine Rolle? Eines ist sicher: Das Mindset der Mitarbeiter verändert sich. Denn die Betreuung von Bestandskunden ist viel bequemer als die kalte Kundenakquise… 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn...

Social Recruiting ist eine wichtige Methode, um neue Mitarbeiter über soziale Medien zu rekrutieren. Es ist jedoch auch eine Herausforderung, die einige Unternehmen falsch angehen.  Doch was ist eines der größten Probleme beim Social Recruiting? Wie sollte man die Personalgewinnung angehen? Wie funktioniert der Bewerbermarkt im Vergleich zu vor einigen Jahren? 🎧 Reinhören lohnt sich! 👉 Wenn...

TikTok als Plattform, um junge Mitarbeiter zu gewinnen? Das klingt für die meisten Industrieunternehmen völlig absurd. Doch wo sonst ist es möglich, mit nur 1200€ Werbebudget nach nur 2 Monaten für 10 offene Stellen im Bereich Marketing und Vertrieb ganze 250 Bewerbungen zu erhalten? Wie einfach ist es für ein technisches Unternehmen, sich als Arbeitgebermarke auf TikTok zu positionieren? Wie aufw...

Xing ist mit über 21,3 Millionen aktiven Nutzern die Haupt-Social-Media Plattform für B2B im gesamten DACH-Raum.  Logisch, dass man als technisches Unternehmen dabei sein muss. Oder? Lohnt sich Xing wirklich noch für Industrieunternehmen?  Wie kann Xing in der Unternehmensstrategie eingesetzt werden? Welche Vorteile hat Xing für den Mittelstand gegenüber den anderen Social Media Kanälen?...

Telefonakquise: Eine valide Methode, die dem B2B Bereich seit vielen Jahren neue Kunden beschert. Und das, obwohl die Kaltakquise spätestens seit “Wolf of Wallstreet” keinen guten Ruf mehr hat. Die Probleme:  Wie kommt man als technisches Unternehmen an neue Interessenten? Wie kommt der Vertriebler an dem Gatekeeper vorbei, um mit dem Entscheider zu sprechen? Wie überzeugt man den Entscheider...

Veraltete Website und die Bewerbungen müssen noch mit der Post zu Ihnen gelangen? In Zeiten des Fachkräftemangels ist das ein NoGo. Hier sprechen wir über die wichtigsten Punkte, aber auch einige Fehler beim Internetauftritt von technischen Unternehmen.  Das größte Problem:  Das Thema Sichtbarkeit und Medienpräsenz. Denn junge Menschen recherchieren online. Wie sind Sie in den Medien dar...

Viele mittelständische Unternehmen verstehen nicht, dass die Website und Social Media zwei verschiedene Paar Schuhe sind. Um auf Social Media durchzustarten… Brauchen Sie eine neue Website? → Nein. Brauchen Sie zusätzliche Medien- und Werbeagenturen? → Nein. Müssen sie jede Woche Sensations-News posten? → Nein.  Benötigen Sie teure Imagefilme? → Nein. Was Sie als technisches Unternehmen wirkl...

Viele technische Unternehmen leben von Bestandskunden. Doch wenn auch nur einer dieser wertvollen Kunden wegbricht, hat man ein Problem: Der Umsatz fehlt und die Fertigung ist nicht mehr ausgelastet.  Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung: Eine hohe Schlagzahl zu haben und zu halten.  Das Problem: Mit Außendienst-Besuchen ist das nicht möglich. Und mit einer beg...

Ist das Thema Neukundengewinnung bei Industrieunternehmen einmal in trockenen Tüchern, folgt schnell das zweite: Jetzt fehlen Mitarbeiter. Und gerade im Recruiting werden in Industrieunternehmen heute immer wieder dieselben Fehler gemacht:  Der erste Fehler: keine Organisation bei eingehenden Bewerbungen. Weil einige per Post über die klassische Bewerbungsmappe kommen, andere über E-Mail, wie...

Steigende Energiepreise. Fachkräftemangel. Weniger Kundenaufträge. Niemand weiß, wie sich das Jahr 2023 entwickeln wird. Viele Geschäftsführer oder Inhaber von mittelständischen Unternehmen halten ihre Gelder zusammen und versuchen, mit dieser Vogel Strauss-Methode das Ganze unbeschadet zu überstehen. Warum es sinnvoll ist, genau jetzt  in Social Media Marketing zu investieren, um mit weniger...

Eines ist klar: Im B2B Bereich funktionieren die Social Media anders als bei B2C. Warum? Industrieunternehmen kaufen keine Anlage im 5-, 6- oder 7-stelligen Bereich mit einem Klick bei Facebook.  Warum die Social Media selbst bei erklärungsbedürftigen Produkten und trotz aller Herausforderung dennoch hochprofitabel sein können und wie Sie das ganze Thema als mittelständisches Unternehmen effi...

Fachkräfte für Industrieunternehmen kann man nicht in wenigen Wochen oder Monaten gewinnen? Doch. Hier verraten wir, wie. Denn viele mittelständische Unternehmen versuchen erst einmal, über einen Kunden, Zeitungsinserate oder Headhunter in Eigenregie Fachpersonal wie Industriemechaniker oder Mechatroniker zu finden. Meist ohne Erfolg. Oder viel zu teuer. Um qualifizierte Bewerber zu erhalten, gibt...

Viele Unternehmen im Mittelstand haben ihre Vertriebs-, Marketing- und Recruiting-Strategie in den letzten Jahrzehnten nicht verändert. Doch was damals Erfolg brachte, funktioniert heute einfach nicht mehr. Denn junge Leute sind fast nur noch über die sozialen Medien erreichbar.  In Zahlen: LinkedIn und Xing haben alleine in Deutschland jeweils über 21 Millionen registrierte Nutzer – eine gew...

Egal ob Leiterplattenhersteller oder EMS-Dienstleister: in Deutschland sind viele Unternehmen des Mittelstands in der Elektronikbranche unterwegs.  Funktionieren die Social Media auch da? Kurze Antwort: JA. Heute beleuchten wir konkrete Beispielfirmen, die über die sozialen Medien nicht nur neue Mitarbeiter, sondern auch neue, zuverlässige Lieferanten, neue Kunden und sogar andere Zielgruppen...

Es wird immer schwerer, geeignete Azubis zu finden. Große Unternehmen betreiben enorm viel Aufwand, um ihre Stellen zu besetzen. Und um im Kampf um die besten Azubis mithalten zu können, müssen mittelständische Unternehmen oft tief in die Tasche greifen. Die gute Nachricht: Junge Leute sind heute am besten über Social Media abzuholen. Und wer weiß, wie diese Kanäle richtig genutzt werden, ist klar...

“Soll ich das Thema Social Media Marketing für mein Unternehmen inhouse lösen oder diese Aufgabe an eine externe Agentur vergeben?”  Eine Frage, die sich vermutlich jeder Geschäftsführer oder Inhaber eines mittelständischen Unternehmens schon einmal gestellt hat.  Fakt ist: Um die zahlreichen, unterschiedlichsten Formate in den Social Media optimal zu bespielen, brauchen Sie heute nicht...

Herzlichen Dank für die tolle Zusammenarbeit. Und herzlichen Glückwunsch zu den außergewöhnlichen Ergebnissen, die Sie mit Hilfe unserer Konzepte erzielen konnten. Lassen wir das Jahr 2022 Revue passieren: Welchen Mehrwert konnten unsere Kunden in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten daraus ziehen? Wie haben sie es geschafft, als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region wahrg...