Die Welt der BWL - mit Unternehmensberater Peter Schaaf

Die erste Bestellung in einem Onlineshop führte zu einer heftigen Kundenbeschwerde. Nach einem Anruf der Geschäftsführung in Kombination mit Änderungen bei den Abläufen des Shops wurde seitens des Auftraggebers ein zweiter Kauf getätigt. Im zweiten Teil dieses Beispiels erklärt Peter Schaaf, wie der Auftragnehmer große Lernkurveneffekte realisiert hat und sich zum Problemlöser des Kunden entwickel...

Praxis ist durch nichts zu ersetzen. Wozu wird komplexe Marketingliteratur benötigt, wenn doch manchmal ganz einfache Dinge bereits sehr erfolgversprechend eine erhöhte Kundenbindung und damit einen erhöhten künftigen Absatz sicherstellen. Peter Schaaf erläutert anhand eines praktischen Beispiels (Kauf von Produkten in einem Onlineshop) wie aus einer Kundenbeschwerde am Ende ein neuer Stammkunde g...

Im letzten Beitrag der Trilogie erfahren Sie, welche Fehler und Ineffizienz bei der Akquisition eines neuen Auftrages passieren können. Schritt für Schritt skizziert Unternehmensberater Peter Schaaf anhand eines praktischen Beispiels den Akquisitionsprozess vom Erstkontakt bis zur Auftragsvergabe, stellt die einzelnen Fehler heraus und gibt Ihnen die Möglichkeit, für Ihr Unternehmen aus diesem „An...

In dieser zweiten Folge zum Thema Kontaktweitergabe und Werbung erläutert Ihnen Unternehmensberater Peter Schaaf, wie aus einer erstklassigen Kontaktweitergabe ein beinahe geplatzter Auftrag resultierte. Das Akquisitionsverhalten des potenziellen Auftragnehmers wird anhand eines Echt-Beispiels Schritt für Schritt analysiert. Sie werden feststellen, dass die Vorgehensweise eine perfekte Antiwerbung...

In dieser und weiteren Folgen beschäftigt sich Unternehmensberater Peter Schaaf mit dem Thema persönliche Empfehlung, optimale Akquisitionsprozesse und einem kundenorientierten Firmenauftritt. Peter Schaaf skizziert anschaulich an einem Negativbeispiel aus seiner Beratungspraxis, wie eine professionelle Kundenkommunikation nicht ablaufen sollte und wie viel „Porzellan dadurch zerschlagen“ werden k...

Wie die bilanziellen Verhältnisse eines Unternehmens in strukturierter Form eingeschätzt werden können, das thematisiert Unternehmensberater und Dozent Peter Schaaf in diesem Beitrag. Er schließt seine Ausführungen und damit seine Konzeption einer Bilanzanalyse in vier Schritten mit einem ausformulierten Votum ab.

In diesem Beitrag erläutert Peter Schaaf den dritten Schritt einer strukturierten Bilanzanalyse in vier Schritten. Er beschreibt mit anschaulichen Worten, wohin der Blick seiner Ansicht nach bei der Beurteilung der bilanziellen Verhältnisse eines Unternehmens gehen sollte. Kurz, prägnant und knackig. Wie immer.

Im Rahmen seines Konzeptes zur Bilanzanalyse in vier Schritten erläutert Ihnen Unternehmensberater Peter Schaaf in diesem Beitrag, wie Sie durch eine strukturierte Vorgehensweise eine Ersteinschätzung zur Ertragskraft Ihres Unternehmens vornehmen können.

In diesem Beitrag erläutert Peter Schaaf, wie Sie durch eine strukturierte Vorgehensweise im Rahmen einer Bilanzanalyse ein belastbares Urteil aus Jahresabschlüssen eines Unternehmens ableiten können. Er stellt Ihnen seine Methode einer Bilanzanalyse in vier Schritten vor. Der erste Schritt wird in diesem Beitrag thematisiert.

Die Kapitaldienstfähigkeitsberechnung ist bei sämtlichen Banken und Sparkassen eines der zentralen Kriterien bei der Bonitätsbeurteilung Ihres Unternehmens. Das Problem hierbei: Diese Kapitaldienstfähigkeitsberechnung sollte nachhaltig sein. Doch, was ist ein nachhaltiger Cashflow bzw. an welchen Parametern kann ich bzw. können Sie eine nachhaltige Kapitaldienstfähigkeitsberechnung fixieren? Diese...

Die Erhöhung von Verkaufspreisen ist für viele Unternehmen ein sehr sensibles Unterfangen. Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung des Unternehmensberaters Peter Schaaf. Er zeigt Ihnen, wie Sie mit einem Excel-Export aus dem DATEV-System Ihres Steuerbüros mit pragmatischen Überlegungen solche Preiseffekte kundenbezogen mit wenig Aufwand abschätzen können. Er visualisiert seine Überlegungen...

Dieser zweite Beitrag zum Thema Einnahmen- und Überschussrechnungen knüpft an den letzten Blog an, indem Peter Schaaf die Grundzüge aber auch die Tücken der in § 4 Abs. 3 des Einkommensteuergesetzes geregelten EÜR erläuterte. In diesem Blog erfahren Sie die Grundzüge des Zufluss- / Abflussprinzips. Sie werden feststellen, dass das in der EÜR ausgewiesene Ergebnis lediglich einen Liquiditätsindikat...

In der heutigen Folge widmet sich der Unternehmensberater Peter Schaaf dem Thema Einnahmen- und Überschussrechnungen. Diese Art der Rechnungslegung wird in der Regel von freiberuflich tätigen Personen angewendet, wobei auch kleinere Gewerbetreibende auf Wunsch eine EÜR erstellen können. Diese in § 4 Abs. 3 des Einkommensteuergesetzes geregelte Rechnungslegungsart hat aber unter einer betriebswirts...

Maßarbeit und nicht Massenware, das ist die Botschaft, die Peter Schaaf in diesem Beitrag verkündet. Sie erhalten einen roten Faden, den Sie zur Implementierung oder Verifizierung einer Deckungsbeitragsrechnung/Spartenerfolgsrechnung verwenden können. Die Grundstruktur ist für alle Unternehmen aller Branchen gleich, die konkrete Anpassung auf Ihre Bedürfnisse, das ist aber die ganz große Kunst. De...

In diesem Beitrag stellt Peter Schaaf die Grundstruktur einer Deckungsbeitragsrechnung vor. Sein Merksatz lautet: Die Aussagekraft der DB-Rechnung nimmt von oben nach unten ab. Zudem visualisiert er anhand einer Grafik, wie eine mittelstandsorientierte DB-Rechnung aussehen könnte.

Kennen Sie die Rentabilität Ihrer größten Kunden, Sparten, Produkte oder Filialen? Haben Sie die Befürchtung, dass ein Bereich eine andere Sparte quersubventioniert? Peter Schaaf appelliert in diesem Beitrag für eine hohe wirtschaftliche Transparenz in Unternehmen und thematisiert vor diesem Hintergrund die Deckungsbeitragsrechnung. Sein Credo: Erträge unnütz zu verschenken, ist nicht zielführend....

Im dritten und letzten Teil erhalten Sie von Peter Schaaf erste, bewährte Praxistipps, wie Sie pragmatisch mögliche ESG-Risiken identifizieren, eine mögliche Risikostrategie zum Thema Nachhaltigkeit entwickeln und diese professionell Ihrem Finanzpartner vermitteln können. Einmal mehr gilt: Zahlen allein reichen nicht aus, „Reden hilft“.

Das Thema ESG bzw. allgemein das Stichwort Nachhaltigkeit bestimmt in immer stärkerem Maße unsere Gesellschaft. Auch viele Unternehmen tun gut daran, sich mit Nachhaltigkeitsthemen auseinandersetzen. Natürlich sind die verschiedenen Branchen unterschiedlich stark davon betroffen. Was viele Unternehmerinnen / Unternehmer aber nicht bedenken ist, dass auch die Banken- und Sparkassenwelt zum Teil auc...

Das Thema ESG bzw. allgemein das Stichwort Nachhaltigkeit bestimmt in immer stärkerem Maße unsere Gesellschaft. Auch viele Unternehmen tun gut daran, sich mit Nachhaltigkeitsthemen auseinandersetzen. Was bedeutet ESG eigentlich genau und warum sollte ich mich für mein Unternehmen damit auseinandersetzen? Peter Schaaf gibt hierauf Antworten.

In den letzten beiden Beiträgen stellte Peter Schaaf die negativen Konsequenzen aber auch die Herausforderung dar, die aus einer nicht optimalen Kommunikation im digitalen Zeitalter für ein Unternehmen resultieren könnten. Im heutigen Blog erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie die anstehenden Herausforderungen meistern können.

In diesem Beitrag stellte Peter Schaaf am Beispiel eines mittelständischen Unternehmens die interne Kommunikationsstruktur dar. Er zeigt auf, welche Auswirkungen ein nicht abgestimmtes Kombinationsverhalten und eine strukturierte Verwendung verschiedener Kommunikationskanäle auf die Effizienz eines Unternehmens haben kann.

Professionelle Unternehmenskommunikation wird immer wichtiger. Dies gilt umso mehr, als dass den Kunden von Unternehmensseite eine wachsende Zahl von Kommunikationskanälen angeboten wird. Oftmals nimmt aber die Verbindlichkeit der Kommunikation fast proportional zur Anzahl der Kanäle ab. Diese Themenstellung für mittelständische Unternehmen professionell zu lösen ist eine sportliche Herausforderun...

Wollen Sie Ihre steuerliche Begleitung wechseln? Haben Sie eine gute Alternative gefunden? Dann sind Sie in diesem Beitrag richtig. Sie erfahren einige grundsätzliche Dinge zum Wechsel der steuerlichen Begleitung, die Ihnen einen ein wenig die Angst vor einem Wechsel nehmen sollen. Zudem erhalten Sie vom Unternehmensberater Peter Schaaf praxisorientierte Tipps, wie ein Wechsel professionell und ge...

In der Letzten Folge stellte Peter Schaaf Ihnen einige Fragen zur Gewissenerforschung über die Qualität Ihrer steuerlichen Begleitung. Hierbei stand nicht fachliche Qualität im Steuerrecht im Vordergrund. Es ging vielmehr darum, ob Ihre steuerliche Begleitung eine Funktion als wichtiger Sparringspartner für Ihr Unternehmen auch aktiv ausübt. Die Erfahrung zeigt immer wieder, dass viele Unternehmen...

Eine gute Steuerberaterin bzw. guter Steuerberater haben einen nicht unerheblichen Anteil am Unternehmenserfolg. Beraten heißt mehr, als nur steuerliche Belange zu bearbeiten. Es geht vielmehr darum, ein Partner für das Unternehmen zu sein, um in vielen Bereichen Expertise einbringen zu können. Eine Beziehung zur steuerlichen Begleitung sollte folglich auf eine lange Zeit angelegt sein. Dennoch: w...