Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Vom Rosenkavalier bei Bofrost zum Vertriebstrainer mit Drumsticks – in dieser Folge der Sales Couch ist Philipp Gotterbarm zu Gast. Wir sprechen über seine Anfänge im Vertrieb, über einen Strauß Rosen für 2,99 EUR, und über aktuelle Entwicklungen im Markt. Du erfährst, warum Erfahrung keine Garantie für Können ist, warum „authentisch sein“ im Vertrieb nicht reicht – und was Komfortzonen wirklich m...

Wie alles begann: Mein Weg in die Selbständigkeit. In der heutigen Folge der Sales Couch spreche ich über meine Anfänge der Selbständigkeit und wie akribisch ich damals die Dokumente beim Gewerbeamt ausgefüllt habe. Außerdem verrate ich einige wertvolle Tipps für alle Gründer oder Menschen, die mit der Idee spielen etwas eigenes zu starten und warum ich dir ans Herz lege, einfach mal zu machen!

In dieser Folge der Sales Couch sind Lukas und Robin zu Gast. Beide bauen aktuell ihre Hunting-Vertriebsteams bei Telefónica Business Sales auf und geben spannende Einblicke in ihre Erfahrungen. Wir sprechen über Best Practices im Recruiting, sinnvolles Onboarding und den gezielten Einsatz von KPIs – und darüber, was moderne Vertriebsführung heute wirklich ausmacht.

„Zu teuer“ ist kein Nein – es ist ein Kaufsignal. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, warum Verhandeln völlig normal ist, was hinter dem Einwand wirklich steckt und wie du souverän darauf reagierst. Du bekommst praktische Impulse zu wirksamen Verhandlungstechniken, die du sofort anwenden kannst. Außerdem wartet hier noch ein besonderes Goodie auf dich. ;)

Wie du liest E-Mails im Urlaub? E-Mails im Urlaub sind ein No Go? Für mich nicht! Und in dieser Podcastfolge erzähle ich wieso.

Du willst überzeugend verkaufen? Dann musst du dein Produkt wirklich kennen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum fachliche Tiefe kein „Nice to have“ ist, sondern die Basis für starke Verkaufsargumente. Du erfährst, wie du den Mehrwert deiner Leistung auf den Punkt bringst – und wie du unterschiedliche Kaufmotive gezielt ansprichst, statt einfach nur aufzuzählen, was du anbietest.

„Schlagzahl vor Schlagkraft“ – ein Spruch, der oft missverstanden wird. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich, warum vertriebliche Aktivität wichtig ist, aber nicht gleichbedeutend mit ziellosem Aktionismus. Es geht nicht ums bloße Abarbeiten, sondern um sinnvolle Frequenz mit klarem Fokus. Ich räume mit Missverständnissen auf und zeige dir, worauf es wirklich ankommt.

Passt dein Verhalten zu den Zielen, die du dir gesetzt hast? Spieglein, Spieglein an der Wand... Ja, genau. Manchmal lohnt sich ein Blick in den Spiegel. Warum? Komme ich gleich drauf!

Warum es sich lohnt, die Langeweile der Routine auszuhalten Exzellenz erreicht man nur, wenn man es schafft die Langeweile der Routine auszuhalten.

Marken- und Patentrecht Heute gibt es einen Einblick in die Welt des Marken- und Patentrechts und du erhältst wertvolle Tipps aus der Praxis, die dir zeigen, dass es sich lohnt hartnäckig an Kund*innen dran zu bleiben.

Ein Verkaufsgespräch geht immer in beide Richtungen „Wenn du in England einen Cappuccino bestellst, auf welcher Sprache bestellst du ihn?“ fragt mich Norman Tontsch bei unserem Talk auf der Sales Couch. „Natürlich auf Englisch!“, hast bestimmt auch du dir gerade gedacht.

Ganz nach dem Motto 'Gut gemachte Kontakte = Kontrakte' steckt ein riesen Vertriebs-Potenzial in jedem einzelnen Mitarbeitenden in deinem Unternehmen!

Die Preise für Rohstoffe steigen gerade rasant. Das bedeutet für uns Verkäuferinnen, dass wir aktuell immer öfter in Verhandlungssituationen mit unseren Kundinnen geraten.

Du möchtest den nächsten großen Step im Business gehen? Wie gehst du vor, um das Next Level zu erreichen?

Situation: Du hast ein richtig cooles Produkt/Dienstleistung am Start, das wirklich nützlich ist. Alles scheitert gerade am Thema Vertrieb, weil das einfach absolut nicht dein Ding ist?

Uwe 🎥 kommt aus der Welt des Fernsehens und hat u.a. mit Größen wie Ed Sheeran und Sylvester Stallone zusammengearbeitet. 🎩 Er hat seine eigene TV Show gehostet und 🏆 den Deutschen Fernsehpreis & Grimme Preis gewonnen.

„Viele Unternehmer haben eine ganze handvoll Fehler, die sie nicht hinterfragen“ sagt Philip Semmelroth gleich zu Anfang der neuen Folge. Der wichtigste: Die meisten arbeiten viel zu viel für viel zu wenig Geld.

Philip Semmelroth hat mit 40 Jahren sein erstes Unternehmen, das er mit 18 Jahren gegründet hatte, an einen Investor verkauft. Seine Erfahrungen als erfolgreicher Unternehmer gibt er heute als Speaker, Autor und Berater Unternehmen und Vertriebsorganisationen weiter. Er sagt, manchmal braucht es kein Training im Vertrieb, sondern zunächst Coaching und Beratung. Erstmal geht es darum herauszufinden...

Heute gibt es eine besondere Folge von der Sales Couch, denn - anders als sonst - werde ich heute interviewt. David Meder und Peter Vonderstrass von Passion Performance stellen mir 5 Fragen rund um unsere gemeinsame Leidenschaft für das Verkaufen.

„Ich habe so viel zu tun, ich weiß gar nicht wo ich anfangen soll.“ Ein Satz, den wohl fast jeder kennt. Gerade wenn viel los ist, kann gutes Selbstmanagement den entscheidenden Unterschied machen.

5am Club, Yoga, Meditation, Sport, Journale und Zielcollagen- das Internet ist aktuell voll von Erfolgsrezepten. Sind diese Tipps der heilige Grahl für jeden? Helfen sie wirklich dabei, erfolgreicher zu sein?

Alles was du neu anfängst, kann erstmal frustrierend sein. Egal ob du eine neue Sprache, ein Musikinstrument oder eine Fähigkeit lernen willst – das Erfolgserlebnis kommt nicht über Nacht. Sofern du kein Wunderkind bist, reicht es wahrscheinlich nicht, ein Buch zu lesen und schon kannst du auf Japanisch eine Rede halten. Oder nehmen wir mein Lieblingsbeispiel, das Fitnessstudio: Wenn du heute trai...

Die Liefersituation auf dem Weltmarkt ist aktuell schwierig wie lange nicht mehr. In einigen Branchen führt das zu kritischen Situationen, Preiserhöhungen und nicht eingehaltenen Lieferterminen. Unzufriedenheit auf Kundenseite ist vorprogrammiert.

„Das letzte Jahr war ganz schön anstrengend und stressig, wie soll ich so meinen Umsatz im neuen Jahr sogar noch steigern?“

„Weihnachtszeit ist Akquisezeit!“ Jetzt denkst du dir bestimmt, wie kann das denn sein? Das Geheimnis an einem umsatzstarken Endspurt liegt in der Ruhe. Das Jahr neigt sich langsam dem Ende zu, wir fahren langsam runter und kommen in einen Entspannungs-Modus.