Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

„Erst mal ankommen.“ Klar, kennt man – bringt dich aber selten voran. Nur weil die Jahreszahl sich geändert hat, heißt das nicht, dass du jetzt wochenlang Leerlauf brauchst. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum genau jetzt der Moment ist, um Fahrt aufzunehmen – und nicht auf den Kick-off-Termin zu warten. Wer Momentum will, muss es selbst erzeugen.

Vorsätze klingen gut – sind aber oft nur aufgeschobene Ausreden mit besserem Image. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, warum ich kein Freund von Neujahrsvorsätzen bin und was ich dir stattdessen empfehle. Es geht um echte Klarheit, konkrete Entscheidungen und darum, wie du ins Handeln kommst – nicht irgendwann, sondern jetzt.

Hohoho! Diese Folge ist etwas persönlicher – ein Blick hinter die Kulissen. Ich erzähle dir, wie und wo ich Weihnachten verbringe, was mir in dieser Zeit wichtig ist und ob ich auch an Heiligabend unterm Weihnachtsbaum noch etwas verkaufen würde. Außerdem erfährst du, was bei mir zwischen den Jahren ansteht und warum diese Phase für mich mehr ist als nur Leerlauf.

So wie du lebst, könnte ich mir das nie vorstellen! In dieser Folge beantworte ich Fragen zu der Tatsache, dass ich sehr viel unterwegs bin: Wie ist das mit Freundschaften? Beziehung? Sport? Wie führe ich meine Unternehmen, wenn ich den ganzen Tag in Schulungen bin.

Ist das grundsätzlich interessant für Sie? Diese Frage kommt immer mal wieder in Verruf, dabei ist an ihr als Zwischenabschluss oder Meinungsfrage nichts verkehrt. In dieser Folge erfährst du wieso.

Du hast noch 22 vertriebsaktive Tage in diesem Jahr Heute sind es noch genau 22 vertriebsaktive Tage im Jahr 2022. Das ist jede Menge Zeit und Chancen für einen umsatzstarken Endspurt. Während die anderen den Fuß vom Gas nehmen, kannst du ganz gemütlich vorbeiziehen.

Ein neues Produkt ist da – nur verkauft wird es nicht. In dieser Folge der Sales Couch geht es um genau dieses Problem. Du erfährst, woran es liegt, wenn neue Angebote im Vertriebsteam "nicht ankommen", und was du als Verkaufsleitung tun kannst, um dein Team ins aktive Verkaufen zu bringen. Denn kein Produkt verkauft sich von allein – auch nicht im besten Portfolio.

Teamwork zählt – gerade im Vertrieb. In dieser Folge der Sales Couch ist Jörg Kintzel zu Gast. Als Vorstand und selbstständiger Handelsvertreter bei der Valuniq AG gibt er Einblicke, was Unternehmertum heute wirklich bedeutet. Du erfährst, wie du dich in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten aufstellen solltest und warum Zusammenarbeit gerade jetzt zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.

In dieser Folge der Sales Couch geht es um LUDOKI. LUDOKI ist eine der wirksamsten Methoden, um das Verkaufen zu trainieren, die noch viel zu wenige Menschen kennen. Erfahre was dahintersteckt und wie du und deine Vertriebsmannschaft davon profitieren können.

Was bringt das Vertriebsjahr 2023? In dieser Folge der Sales Couch geht es um die aktuellen Entwicklungen rund um Inflation, Kaufverhalten und Preissensibilität – und was das für deinen Vertrieb bedeutet. Du erfährst, welche Trends sich abzeichnen und wie du dich strategisch aufstellst, um auch in wirtschaftlich unsicheren Zeiten stabil und wirksam zu verkaufen.

Wie motiviere ich meine Vertriebsmannschaft In dieser Episode spreche ich darüber, was du machen kannst, um eine motivierte Vertriebsmannschaft zu haben und welche Rolle das Onboarding von neuen Vertriebs-Mitarbeitenden dabei spielt.

Ein starkes Netzwerk entsteht nicht von allein – es braucht Haltung, Zeit und echtes Interesse. In dieser Folge der Sales Couch teile ich meine persönlichen Erfahrungen und Strategien, wie ich mein Netzwerk gezielt erweitere und pflege. Du erfährst, worauf es bei echten Beziehungen ankommt und wie du Verbindungen schaffst, die weit über Visitenkarten hinausgehen.

Wer dauerhaft auf hohem Level performt, braucht nicht nur Energie – sondern auch mentale Stabilität. In dieser Folge der Sales Couch erzähle ich dir, was ich persönlich für meine mentale Gesundheit tue. Neben Sport geht’s auch um kleine Routinen, klare Grenzen und bewusste Entscheidungen, die mir helfen, im Kopf klar und im Alltag belastbar zu bleiben.

Herausfordernde Gespräche im Vertrieb fordern nicht nur dein Können – sondern oft auch dein Ego heraus. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum genau das der falsche Moment für Stolz ist. Du erfährst, wie du dein Ego im Zaum hältst, Türen offen lässt statt zuzuschlagen und was es bedeutet, professionell zu bleiben, wenn’s emotional wird.

Angebote zu schreiben kostet Zeit – sie versauern zu lassen kostet Umsatz. In dieser Folge der Sales Couch geht es um das Potenzial deiner Wiedervorlage. Du erfährst, warum Nachfassen kein nerviger Pflichtteil ist, sondern oft der Moment, in dem aus „vielleicht“ ein „ja“ wird. Und wie du mit klarer Struktur dafür sorgst, dass deine Arbeit nicht in der Inbox deines Kunden stecken bleibt.

Preise zu erhöhen ist oft nötig – und trotzdem tun sich viele im Vertrieb damit schwer. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, wie du Preiserhöhungen klar und souverän kommunizierst, ohne dich zu rechtfertigen. Du erfährst, welche typischen Fehler du vermeiden solltest und mit welchen Strategien du deine Preise erfolgreich durchsetzt – mit Haltung, ohne Ausflüchte.

Komplexe Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, stellt viele vor Herausforderungen – zu viele Infos, zu wenig Klarheit, kaum Abschluss. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, worauf du bei komplexen Verkaufsprozessen achten solltest und stelle dir eine wirksame Vierschritt-Methode vor, mit der du Struktur reinbringst und dein Angebot verständlich und überzeugend präsentierst.

Zahlen sind keine Spielerei – sie sind die Grundlage für kluge Entscheidungen im Vertrieb. In dieser Folge der Sales Couch ist Barbara Lampl zu Gast. Als Verhaltensmathematikerin und Expertin für Data Driven Sales zeigt sie, warum Kennzahlen so wichtig sind, welche du kennen solltest und wie du datenbasiert verkaufst, ohne den Menschen aus dem Blick zu verlieren.

Produktivitätstools können deinen Vertriebsalltag enorm erleichtern – oder dich komplett ablenken. In dieser Folge der Sales Couch stelle ich dir die Apps und Tools vor, die mir wirklich weiterhelfen, und spreche gleichzeitig eine klare Warnung aus: Nicht jedes Tool macht dich besser. Du erfährst, worauf es bei der Auswahl ankommt und wie du Fokus statt Tool-Tsunami bekommst.

Weniger Zeit – mehr Fokus? In dieser Folge der Sales Couch geht es um Vertrieb in Teilzeit. Du erfährst, warum begrenzte Stunden nicht automatisch weniger Wirkung bedeuten, wie du mit klarer Priorisierung mehr erreichst und warum es manchmal sinnvoll ist, Kunden nach Potenzial zu behandeln. Plus: praktische Tipps für alle, die im Vertrieb nicht Vollzeit arbeiten – und trotzdem Vollgas geben wollen...

Gute Vorbereitung zeigt Wertschätzung und kann im Vertrieb über den Abschluss entscheiden. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum Routine gefährlich wird, wenn sie zur Nachlässigkeit führt. Wer sich zu sicher fühlt und die Vorbereitung schleifen lässt, riskiert nicht nur den Deal, sondern auch den Respekt des Kunden. Denn echte Wirkung entsteht durch echtes Interesse.

Scheitern gehört zum Vertrieb – der Umgang damit entscheidet, wie wir wachsen. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum ich den Begriff „F*ckup“ nicht mag, was Sprache mit Haltung zu tun hat und warum Scheitern oft unterschätzt wird. Du erfährst, wie du Rückschläge als Lernchance nutzen kannst – ohne dich selbst kleinzumachen oder sie abzufeiern.

Feedback kann Gold wert sein – wenn du richtig danach fragst. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du deine Kund:innen gezielt um Rückmeldung bittest, ohne auf Plattitüden oder Nettigkeiten zu hoffen.

„Du bist ja immer erreichbar!“ – ein Satz, den ich oft höre. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, wie ich mit meinem Handy umgehe, was meine Bildschirmzeit mit mir macht und wie ich es trotzdem schaffe, für die Menschen erreichbar zu sein, die mir wirklich wichtig sind. Du erfährst meine Strategien, um erreichbar zu bleiben – ohne dich selbst zu verlieren.

„Wann trainierst du eigentlich deine Trainingsskills?“ – diese Frage hat mir kürzlich ein Teilnehmer gestellt, nachdem ich im Seminar wie immer gefragt habe, wann Vertriebsskills trainiert werden. In dieser Folge der Sales Couch bekommst du meine ehrliche Antwort. Ich spreche darüber, wie ich selbst an meinen Fähigkeiten als Trainer arbeite – und warum Weiterentwicklung auch für uns Profis nie auf...