Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Such' Dir ein Umfeld, dass Du positiv beneidest! Über dieses und viele weitere spannende Themen, spreche ich in dieser Folge mit Benedikt Salehi. Benedikt ist Coach und begleitet mich nun auch schon eine ganze Weile auf meinem unternehmerischen Weg. Immer mal wieder legt er den "Finger in die Wunde!". Immer nach dem Motto: " Gute Lehrer müssen auch gute Lerner sein!"

Wie lautet der Spruch, mit welchem ich immer close und den Deal mache? Überraschung, den gibt es nicht. Für mich ist Verkaufen Mathematik. Es geht darum, die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg zu erhöhen. Mehr dazu erfährst du in dieser Podcastfolge.

Mindset – ein Wort, das schwer zu übersetzen ist und oft überstrapaziert wirkt. Dabei steckt viel drin: innere Haltung, Glaubenssätze, Gedankenmuster. Und doch reicht ein starkes Mindset allein nicht aus, um im Vertrieb wirklich wirksam zu sein. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, was du neben einem guten Mindset noch brauchst, um im Alltag standzuhalten und wirklich voranzukommen.

Gerd ist Geschäftsführer einer der führenden Apple-AR-Agenturen in Deutschland – und kennt die Potenziale App-loser Augmented-Reality-Anwendungen wie kaum ein anderer. In dieser Folge der Sales Couch sprechen wir über den sinnvollen Einsatz von AR im Vertrieb, bei Messen und in Remote Calls – und warum VR-Brillen in Verkaufsgesprächen oft mehr stören als helfen.

Wer soll lernen – und warum? In dieser Folge der Sales Couch geht es um deine Haltung zum Thema Lernen und um die Lernkultur in deinem Unternehmen. Schickst du eher die Low Performer zu Trainings oder gerade die Besten? Und was sagt das über dein Verständnis von Entwicklung aus? Eine Einladung, das Thema Weiterbildung im Vertrieb neu zu betrachten – strategisch, mutig und wirksam.

Belastbarkeit und Resilienz sind zum Teil Veranlagung – und zum Teil Training. Auch wer nicht mit optimalen Voraussetzungen startet, kann lernen, mit Druck umzugehen und gesund leistungsfähig zu bleiben. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du dir Resilienz im Berufsalltag aufbaust. Schritt für Schritt, realistisch und machbar – ganz ohne Durchhalteparolen.

Netzwerken ist mehr als Hände schütteln und Häppchen essen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du echte Verbindungen aufbaust, aus Veranstaltungen mehr mitnimmst als Visitenkarten – und welche Fehler du dabei unbedingt vermeiden solltest. Denn ein starkes Netzwerk entsteht nicht zufällig, sondern mit Klarheit, Haltung und dem richtigen Fokus.

Kundenbindung heißt nicht, ständig Verträge günstiger zu machen oder Nettigkeiten zu verteilen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie echte Bindung entsteht – ohne Rabatte, ohne Dauerverlängerung, sondern mit Haltung, Verbindlichkeit und echtem Interesse. Denn wer nur nachbessert, verkauft nicht. Wer begleitet, bleibt im Spiel.

Umsatz machen heißt auch Verantwortung tragen – gegenüber dem Unternehmen, dem Team, der Familie und den Kund:innen. Und was ist, wenn diese Verantwortungen sich widersprechen? In dieser Folge der Sales Couch geht es um genau diese Spannungsfelder. Was wiegt schwerer: kurzfristiger Erfolg oder langfristige Integrität? Und wie triffst du Entscheidungen, die wirklich tragen?

Vergleiche und Analogien können den Nutzen deiner Dienstleistung verdeutlichen. Mach ein Beispiel. Diese zwei Sätze stehen auf einer der LUDOKI Sales Spielkarten geschrieben. In dieser Podcastfolge hörst du meine Antwort auf diese Beispielfrage aus unserem Verkaufsspiel.

Verbindlichkeit ist kein Zufall – sie ist Ergebnis deines Verkaufsprozesses. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du echte Verbindlichkeit bei deinen Kund:innen aufbaust, ohne Druck auszuüben. Du erfährst, welche Schritte im Prozess dafür entscheidend sind und wie du klar, respektvoll und wirkungsvoll zu gemeinsamen Entscheidungen kommst – mit mehr Abschlussstärke und weniger Nachfas...

Wie du Storno vermeidest. In dieser Podcast-Episode stelle ich dir vier Gründe vor, warum Kund:innen Verträge stornieren und wie du dem vorbeugen kannst. Hör jetzt rein, damit du Storno in Zukunft vermeiden kannst.

Heute nimmt Michael auf der Sales Couch Platz. Michael ist Keynote Speaker, Vertriebsleiter und Vollblutverkäufer. Wir sprechen darüber, warum technische Features alleine schlecht verkaufen, was es heißt, Kund:innen über Emotionen zu erreichen, wie du es vermeidest, dass deine potentiellen Kund:innen nur kaufen, damit du endlich wieder gehst, wie du Stornos vermeidest und vieles mehr. Hör jetzt re...

In dieser Podcast Folge habe ich Dina Brandt zu Gast. Dina berät die unterschiedlichsten Menschen beim Aufbau ihrer Social Media Präsenz. Wir sprechen in dieser Folge darüber, ob es wichtig ist, als Verkäufer:in auf Social Media präsent zu sein und noch viele weitere spannende Themen.

In deiner vertriebsaktiven Zeit stört dich niemand - außer... In dieser Episode erfährst du, warum es so wichtig ist, dass du in deiner vertriebsaktiven Zeit fokussiert bist und dich nicht ablenken lässt.

Soll ich als Verkäufer auf Social Media aktiv sein? Meine Meinung zu diesem Thema, hörst du in dieser Folge.

Neue Vertriebsmitarbeitende zu finden, ist oft mit großem Aufwand verbunden – umso erstaunlicher, wie wenig strukturiert das Onboarding danach abläuft. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich über typische Fehler im Startprozess und zeige dir, wie du neue Kolleg:innen im Vertrieb so einarbeitest, dass sie sich nicht überfordert fühlen, sondern wirksam ins Team finden – und liefern können.

Ich bin kein Speaker Ich bin kein Speaker – ich bin Verkäufer. Und genau das macht meine Vorträge aus. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum ich mich selbst nicht als Speaker bezeichne, wie ich Keynotes aufbaue und worauf es mir dabei wirklich ankommt.

Hospitation allein ist kein Onboarding – auch wenn sie oft dafür gehalten wird. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum ein strukturierter Onboarding-Prozess nicht vom Bauchgefühl oder der Zeit der Führungskraft abhängen darf. Du erfährst, was neue Mitarbeitende wirklich brauchen, um im Vertrieb anzukommen – und was du als Führungskraft dafür tun kannst.

Werden wir Verkäufer bald von KI ersetzt? Kurze Antwort: nein. In dieser Folge der Sales Couch erkläre ich, warum menschlicher Verkauf unersetzlich bleibt – und wie du künstliche Intelligenz sinnvoll nutzen kannst, um deinen Verkaufsalltag zu erleichtern.

Warum ich mir keinen dicken Personal Trainer suchen würde. Sag' mal, bist du ein glaubhaftes Würdest du dir einen übergewichtigen Personal Trainer suchen? Wahrscheinlich nicht. Im Vertrieb ist das ähnlich: Wer etwas verkauft, sollte dafür auch selbst glaubhaft stehen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, warum du ein echtes Vorbild für dein Produkt oder deine Dienstleistung sein solltest...

Frauen im Vertrieb – ein Thema, das mich beschäftigt, auch wenn ich selbst keine Frau bin. In dieser Folge der Sales Couch teile ich meine Gedanken und Beobachtungen dazu, warum der Vertrieb mehr Frauen braucht, wie Barrieren sichtbar werden und was sich ändern darf. Es geht nicht um Etiketten, sondern um echte Vielfalt, Perspektiven und Potenzial, das oft ungenutzt bleibt.

Gesundheit ist das Fundament – auch im Vertrieb. In dieser Folge der Sales Couch ist mein erster Personal Trainer Philipp Marschall zu Gast. Er bringt seine Erfahrung aus dem Hochleistungs- und Profisport mit, unter anderem aus der DTM, Formel 1 und dem Radsport. Heute unterstützt er als Geschäftsführer der Fit Team Bodensee GmbH Menschen in der Region dabei, leistungsfähig, gesund und klar im Kop...

Offene Stelle: wir suchen eine Assistenz der Geschäftsführung! Die Abouelela GmbH sucht ab sofort eine Assistenz der Geschäftsführung. In dieser Folge teile ich Gedanken aus meiner Unternehmerperspektive zum Thema Bewerbungen, Lebenslauf, Motivationsschreiben und Co. Zur Stellenbeschreibung kommst du hier: https://www.linkedin.com/jobs/view/assistenz-der-gesch%C3%A4ftsleitung-at-abouelela-gmbh-341...

„Ich will gar nicht verkaufen, ich will lieber gekauft werden.“ Klingt charmant – ist aber ein Trugschluss. Denn ganz gleich, wie du auf dich, dein Produkt oder deine Dienstleistung aufmerksam machst: Es ist und bleibt Verkaufen. In dieser Folge der Sales Couch geht es um genau diese Haltung.