Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Erfolg fühlt sich gut an – meistens. Doch was, wenn plötzlich Neid, Ablehnung oder sogar Distanz von Menschen kommt, die dir vorher wohlgesonnen waren? In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum Erfolg nicht nur Jubel bringt und wie du souverän damit umgehen kannst.

Vertröstet, verschoben, vergessen? So gehst du damit um In dieser Folge der Sales Couch geht’s um ein Thema, das im Vertrieb richtig Nerven kosten kann: Du bist im Gespräch, alles klingt gut – und dann heißt es plötzlich „Melden wir uns später nochmal“, „Lassen Sie uns nächste Woche sprechen“ oder „Ich muss das intern klären“. Kommt dir bekannt vor? Ich zeige dir, wie du auf solche Situationen rea...

Du oder Sie? Was im Vertrieb wirklich zählt In dieser Episode der Sales Couch geht es um eine scheinbar kleine, aber oft heiß diskutierte Frage: Solltest du deine Kund:innen duzen oder siezen? Die Antwort liegt – wie so oft im Vertrieb – nicht darin, was sich für dich gut anfühlt, sondern was deinem Gegenüber dient. Es geht um Beziehung, Wirkung und Fingerspitzengefühl.

Es gibt Menschen auf Seminaren, die sich berieseln lassen, Kaffee trinken und gedanklich die Beine hochlegen. Und dann gibt es noch die anderen. Und wie die solche Seminare für sich nutzen und was man für sich daraus mitnehmen kann, bespreche ich mit dir in dieser Episode.

Ein Jahresendspurt ist kein Marathon. Es ist ein Sprint. Und wer sprintet, sollte vorbereitet sein – sonst droht Muskelkater. Oder im Fall des Vertriebs: verpasste Chancen, zielloses Rennen, Energieverlust. Wenn du in den letzten Wochen des Jahres noch richtig was bewegen willst, brauchst du Klarheit, Struktur und ein kurzes Warm-up, das dich auf Betriebstemperatur bringt. In dieser Folge der Sale...

Irgendwann kommt vielleicht auch bei dir der Punkt, an dem du die ersten Mitarbeitenden einstellst. Du verlässt den Modus „Ich mach alles selbst“ und gehst den Schritt vom Selbstständigen zum Unternehmer oder zur Unternehmerin. Genau dieser Übergang bringt nicht nur neue Aufgaben mit sich, sondern auch eine ganz besondere Haltung: Demut. Das klingt vielleicht erstmal groß oder sogar ein wenig schw...

Sichtbarkeit, nicht nur im digitalen Bereich, ist eine wichtige Voraussetzung für wachsenden Erfolg im Vertrieb. Heute ist jemand in der SALES COUCH zu Gast, der mir verdammt viel darüber gezeigt hat und mitverantwortlich dafür ist, dass es diesen Podcast gibt. Vollgepackt mit Wissensnuggets ist diese Episode mit Uwe von Grafenstein.

200 Episoden. Was für eine Reise. Dieser Podcast ist inzwischen ein echtes Vertriebsarchiv – voller Wissen, Erfahrungen, Gedanken, Stolpersteine und kleiner wie großer Meilensteine. Und genau das ist ein guter Moment, um kurz innezuhalten. Nicht, um in Nostalgie zu verfallen, sondern um bewusst zurückzuschauen und daraus etwas für die Zukunft mitzunehmen. In dieser Folge wird’s persönlich. Ich tei...

ETF, Aktion, Gold oder Bitcoin. Es gibt unfassbar viele Möglichkeiten, sein Geld anzulegen. Dabei ist die Geldanlage an sich nicht so wichtig, wie etwas anderes: Dein System! Und darüber spreche ich heute mit dir und gebe meine Insights weiter.

„Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest“ – klingt gut, oder? Im Vertrieb greift dieser Satz für mich zu kurz. Denn dort zählt nicht, was du willst, sondern was dein Gegenüber braucht. Der bessere Leitsatz lautet: Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten. Was das im Vertriebsalltag konkret bedeutet und wie du diesen Perspektivwechsel ganz praktisch umsetzt, erfährst...

Small Talk kann eine gute Brücke sein – ein Einstieg, um das Eis zu brechen oder locker ins Verkaufsgespräch überzuleiten. Doch manchmal bleibt es bei nettem Geplauder und der Abschluss bleibt aus. In dieser Folge der Sales Couch geht’s darum, wie du Small Talk gezielt einsetzt, ohne den Fokus zu verlieren. Für Gespräche, die angenehm sind – und wirksam.

Social Media schreit nach Skalierung – als sei Wachstum das Einzige, was zählt. Wer nicht skaliert, hat verloren? Dieser Druck kann lähmen, verunsichern und den Fokus verschieben. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie nachhaltiges Wachstum wirklich aussieht – jenseits von Hype und Vergleich. Und wie du auf deine Weise wachsen kannst, ohne auszubrennen.

Ziele sind eine großartige Sache. Sie geben dir Orientierung, so helfen bei der Erfolgskontrolle und sie sind einteilbar in Zwischenziele. Und gleichzeitig ist es auch so, dass deine Ziele auch deine Grenzen sind und das ist gerade im Vertrieb manchmal ein Problem. Klingt komisch? Dann höre in die Folge rein und du bekommst einen neuen Ansatz zu deinem Thema "Ziele".

Ein Sales Script ist kein Text zum Vorlesen – sondern ein Werkzeug für echte Gespräche. Tarek zeigt in dieser Folge, wie du deinen Leitfaden so einsetzt, dass er wirkt: mit Haltung, Präsenz und Anpassung. Du erfährst, wie aus einem Skript ein echter Dialog wird – und warum das den Unterschied im Vertrieb ausmacht.

Im Vertrieb zählt nicht nur, was dein Kunde sagt – sondern was wirklich dahintersteckt. Der erstgenannte Wunsch ist oft nicht das eigentliche Ziel. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du unter die Oberfläche kommst, verborgene Bedürfnisse erkennst und so echte Verbindung schaffst. Denn wer nur an Symptomen arbeitet, verpasst die Chance, wirklich relevant zu sein.

Vertriebsprozesse dürfen einfach sein – und genau darum geht’s in dieser Folge der Sales Couch. Wir sprechen über Automatisierung, KI und die KISS-Formel: Keep it short and simple. Du erfährst, warum Technik hilfreich ist und gleichzeitig nicht alles lösen kann. Und es ght darum, wie du Prozesse so gestaltest, dass sie wirken – ohne kompliziert zu werden.

Silodenken kostet nicht nur Nerven, sondern auch Umsatz. Wenn Abteilungen aneinander vorbeiarbeiten, wird aus Potenzial Reibung. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie echte Zusammenarbeit entsteht – abteilungsübergreifend, wirksam und mit klarer Wirkung auf deine Ergebnisse.

Sommerloch, Feiertage, Urlaubszeit – irgendwas ist ja immer. Doch wer sich davon dauerhaft ausbremsen lässt, verliert den eigenen Takt. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du dir einen persönlichen Erfolgsrhythmus aufbaust, der zu dir passt – unabhängig von äußeren Umständen. Denn wer konstant dranbleibt, statt sich von jedem Kalenderloch stoppen zu lassen, bleibt wirksam.

Ein Seminar ist gut. Was danach passiert, ist entscheidend. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du als Führungskraft echte Entwicklung im Vertrieb anstößt – nicht durch einmalige Impulse, sondern durch kontinuierliche Begleitung. Du erfährst, wie du zum Lernkatalysator wirst, dein Team stärkst und echte Vertriebsexzellenz möglich machst – gemeinsam, nicht allein.

Einwände sind keine Hindernisse – sie sind versteckte Botschaften. In dieser Folge der Sales Couch geht es um die Technik der Einwand-Vorwegnahme: Wie du typische Bedenken erkennst, bevor sie ausgesprochen werden, und sie gezielt auflöst.

What's in for me? Erfahre, was dich in diesem Podcast erwartet.

Einwände gehören zum Vertrieb – entscheidend ist, wie du mit ihnen umgehst. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, wie du souverän, charmant und wirkungsvoll auf Einwände reagierst. Du lernst, was hinter Ablehnung oft wirklich steckt, wie du Kunden elegant abholst und Gespräche öffnest, statt dich in Argumenten zu verlieren. Wird gut!

Souveränität zeigt sich besonders dann, wenn es stressig wird. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du auch in anspruchsvollen Situationen gelassen bleibst und dabei eine positive Sogwirkung erzeugst. Du bekommst bewährte Strategien an die Hand, um souverän mit Einwänden umzugehen, charmant zu reagieren und deine Kund:innen dazu einzuladen, neue Perspektiven zu entdecken.

Selbstständigkeit kann sich schnell einsam anfühlen – Entscheidungen, Erfolge und Rückschläge liegen oft allein auf deinen Schultern. Umso wichtiger ist ein Netzwerk, das dich trägt. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich mit Unternehmerin Anna-Lena Hollfelder. Wir haben uns im November bei einer Weiterbildung mit Jörg Kintzel kennengelernt – und seitdem gegenseitig in unserem Wachstum unters...

Erklären ist gut – rechtfertigen oft ein Zeichen von Unsicherheit. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du dein Produkt so präsentierst, dass der Wert klar wird und keine Rechtfertigung nötig ist. Außerdem zeige ich dir, warum das kleine Wort „weil“ in deiner Verkaufsstrategie Großes bewirken kann – und wie du es gezielt einsetzt, um Überzeugungskraft zu gewinnen.