Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

"Sei möglichst authentisch auf Social Media. Denn Authentizität führt zu Identifikation, führt zu Vertrauen, führt dazu, dass Leute leichter von dir kaufen." - diesen oder einen ähnlichen Tipp schon mal gehört? Bevor Du diesem Tipp munter folgst und völlig wahl- und willenlos alles postest - hör' dir lieber den Talk zwischen Dina und mir an. Meine Meinung zum Thema Authentizität im Verkauf habe ic...

Hallo, heute schreibt hier nicht Tarek zu euch, sondern ich - Sarah, Tareks Referentin der Geschäftsleitung*. Es gibt nämlich eine ganz besondere Podcastfolge anzukündigen! Ich gebe mein Podcastdebüt und habe unser aller Lieblings-Vertriebler, Tarek Abouelela, auf die Sales Couch gebeten, um ihn mit Fragen zu löchern. Was macht Tarek eigentlich um so richtig zu entspannen, was antwortet er Akquise...

Wenn dein Business schon einige Zeit gut läuft und du wachsen willst, dann hast du vielleicht auch schon mal den Tipp bekommen "nun mal einen großen Fisch an Land zu ziehen". Sprich: Aufträge von großen Firmen und Konzernen zu akquirieren. Mit diesem "Problem" kam letztens ein Freund auf mich zu: Soll ich den Auftrag eines großen Konzerns annehmen oder mich auf das stabile, aber kleinteiligere Ges...

Für die aktuelle Folge habe ich mir Social Media Experte Nico Hausmann auf die Sales Couch geholt. Nico unterstützt Unternehmen dabei auf Social Media wirksam präsent zu werden, indem er ihnen hilft, ihre Social Media Identität (wieder) zu finden und diese auch zu zeigen. In Deutschland ist die Präsenz insbesondere von kleineren Unternehmen und Solopreneuren auf Social Media noch stark ausbaufähig...

Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt. Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch. Eine Generalprobe, um solch' ein Gespräch mal im geschützten Raum prob...

Kürzlich war ich mit einem guten Freund auf dem Event eines Autohauses, bei dem ein neues E-Modell vorgestellt wurde. Trotz unserer Voranmeldung und echtem Kaufinteresse - heißt es für den Veranstalter außer Spesen nichts gewesen. Kein Empfang, keine proaktive Ansprache – und wir haben wirklich alles gegeben. Ich wollte mich schon auf die Motorhaube legen. Dies wurde zum Glück durch gutes Zureden...

Wenn es um Konflikte geht sind meistens mehrere Personen beteiligt. Aus diesem Grund habe ich mir Verstärkung für die aktuelle Folge der Sales Couch besorgt: Marc Schloßarek, ist ein feiner Kerl und ziemlich vielseitig: erfahrener Wirtschaftsmediator, Jurist, Impro-Theater-Zauberer und sorgt mit seinem Matratzengeschäft für einen geruhsamen Schlaf. Marc erläutert dir im Podcast nicht nur, warum ei...

In dieser Folge lasse ich dich ein bisschen Mäuschen spielen: Ich hatte letzte Woche mein Mitarbeitergespräch mit meiner Referentin der Geschäftsleitung, Sarah. Dabei habe ich Feedback bekommen, das mich sehr gefreut hat. Sarah sagte, ich sei für sie der perfekte Chef – weil ich ihr viele Freiheiten lasse, sie gleichzeitig fördere und fordere. Klingt gut, war aber nicht immer so. Gerade am Anfang...

Aus aktuellem Anlass beschäftigt mich in dieser Folge ein zentrales Thema im Vertrieb: Wie viel Auswahl ist eigentlich sinnvoll – und wann wird sie zum Problem? Gerade entwickeln wir bei uns Angebote, die Neuland für uns sind. In Gesprächen mit potenziellen Dienstleistern wünsche ich mir dann eines: klare, fundierte Empfehlungen. Doch was oft passiert, ist das Gegenteil – endlose Analyse, gefolgt...

Normalerweise spreche ich viel darüber, wie wichtig Durchhaltevermögen im Business ist – und ja, manchmal hilft es, die Zähne zusammenzubeißen. Aber heute geht’s um etwas anderes: Warum es oft klüger ist, schneller loszulassen und Dinge aktiv zu ändern. Ein Beispiel aus meinem Alltag: Der Akku meines Fitnesstrackers hat den Geist aufgegeben. Die Firma war kulant, ein Austausch wäre möglich gewesen...

Stell dir vor, du bist Arzt – und deine Patienten kommen mit selbstgestellten Diagnosen und fertigen Behandlungsplänen, weil sie Symptome gegoogelt haben. Klingt absurd? Genau das passiert im Vertrieb ständig. Anfragen wie „Macht ihr auch Recruiting?“ sind verlockend – aber oft trügerisch. Denn nach ein paar gezielten Fragen zeigt sich: Das eigentliche Problem liegt woanders. Vielleicht nicht beim...

Mein Kampfsport-Trainer hat mir mal gesagt: „Sei immer bereit. Im Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen.“ Diesen Satz habe ich nie vergessen – heute gilt er für mich nicht mehr im Ring, sondern im Vertrieb. Denn ganz ehrlich: Wie oft entgehen dir Chancen, weil du nicht vorbereitet bist? In meinen Seminaren sehe ich es immer wieder – sobald es in die Live-Telefonie geht, beginnt das he...

Wunschkunden - ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb: Wo finde ich sie? Und wenn ich sie gefunden habe: Wie spreche ich sie optimal an? Diese Woche bekommst du von mir eine Sales Couch Episode voll gepackt mit nützlichen Tipps und wirksamen Strategien für deine Wunschkundenansprache. In meiner ersten Frage an dich, versteckt sich auch gleich mein erster Tipp: Weißt du wer genau deine Wunschkunden sin...

Vor ein paar Tagen war ich am Flughafen. Ich hatte eine konkrete Frage zu einer Uhr – also bin ich in den Laden gegangen. Drinnen: mehrere Verkäufer:innen. Und was passiert? Nichts. 15 Minuten lang kein Blickkontakt, kein „Kann ich helfen?“, kein Hallo. Stattdessen: Handys, Regale, Ignoranz. Ein klarer Verkaufs-Fail. In dieser Sales Couch Folge geht’s deshalb um die Kunst der Kundenansprache – spe...

Bist du ein charmantes Kerlchen und hast in der Regel schon allein durch dein gewinnendes Lächeln die Kunden für dich gewonnen? Dann: Gratulation und gleichzeitig empfehle ich dir - verkaufe auch am Telefon. Warum? Weil dich das vertrieblich besser macht. Höre dir die Episode an und du wirst genau wissen, was ich meine.

Wie steht's um deine Coachability? Ich spreche von der Fähigkeit und Bereitschaft einer Person, sich coachen zu lasen, also offen für Feedback und neue Impulse zu sein und bereit, sich selbst zu reflektieren und zu verbessern. Warum das so wichtig ist? Weil es dir ermöglicht, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, effektiver zu kommunizieren und die eigenen Verkaufs- oder Geschäftsführungsfähigke...

Wenn es um mehr Output geht, reden alle über Zeitmanagement. Ich sage: Vergiss es. Zeit lässt sich nicht managen – sie läuft auch ohne dich weiter. Was du wirklich managen kannst, bist du selbst. In dieser Folge der Sales Couch teile ich mit dir meine besten Tipps für einen produktiveren Arbeitstag – mit Fokus auf das, was wirklich zählt: vertriebsaktive Zeit, also mehr Termine, mehr Abschlüsse, m...

In unserer neuesten Podcastfolge dreht sich alles um das Thema, von dem du schon immer gehört hast, aber vielleicht nicht ausreichend beachtet hast - Weiterempfehlungen! Wir alle wissen, dass Verkaufen Vertrauen erfordert, und nichts schafft dieses Vertrauen schneller als Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Doch allzu oft wird dieses wertvolle Instrument im Vertrieb vernachlässigt. In der aktuell...

In unserer brandneuen Podcastfolge haben wir einen ganz besonderen Gast: Leif Mergener, der nicht nur gut aussieht (frisch vom Friseur für unser Interview, sondern auch ein erfahrener Vertriebsprofi, Podcast-Host und Meister im Vernetzen ist. Wir gehen gleich zur Sache und diskutieren eine provokante These: "Das, was du dir am Anfang des Jahres erzählst, ist möglicherweise deine Ausrede am Ende de...

Mentoring ist kein Luxus – es ist ein echter Beschleuniger für persönliches Wachstum und unternehmerischen Erfolg. Ein guter Mentor hilft dir nicht nur, Abkürzungen zu erkennen, sondern auch Umwege bewusst zu wählen, wenn sie dich weiterbringen. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie Mentoring dich in deiner Entwicklung unterstützen kann, welche Rolle dein persönliches Warum dabei spielt...

Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein Wachstum Klingt widersprüchlich? Ist es nicht. Denn wer sich im Vertrieb dauerhaft auf die sogenannten lowhanging fruits konzentriert – also auf die Kund:innen, die leicht zu erreichen sind und wenig Überzeugungsarbeit brauchen – bleibt genau da hängen: im Einfachen. Tarek zeigt dir, warum genau diese Strategie auf Dauer zur Wachstumsfal...

Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.

Während andere noch „langsam ankommen“, reden wir Tacheles. Ich sitze gerade in Barcelona, genieße Sonne und freie Tage – und bin trotzdem mit vollem Kopf und klarer Haltung im neuen Jahr angekommen. Warum? Weil ich glaube, dass Erfolg keine Aufwärmphase braucht. In dieser Folge bekommst du drei klare Tipps, mit denen du 2024 nicht einfach nur beginnst – sondern durchziehst.

Muss Vertrieb eigentlich immer über Direktnachrichten laufen? Ich sage: Nein. Und zeige dir, warum es im Vertrieb um viel mehr geht als nur DMs zu schreiben. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Alltag und gebe dir Impulse, wie du auf anderen Wegen echte Gesprächsanlässe schaffst – ohne aufdringlich zu wirken und ohne dich zu verbiegen. Wenn du wissen willst, wie du Türen öffnest, ohne Klinken zu p...

Du schickst ein Angebot raus – und dann? Nichts. Kein Feedback, keine Rückfrage, keine Entscheidung. In dieser Folge der Sales Couch schauen wir uns genau an, woran das liegt. Ich zeige dir, welche typischen Fehler viele beim Angebotsprozess machen und wie du stattdessen ein Angebot formulierst, das beim Kunden wirklich einschlägt.