Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado. De repente, o comprador sai de cena e entra um gerente. Ele vira e fala que o negócio só vai sair se o desconto aumentar. Não seja pego de surpresa, sempre guarde uma gordurinha, uma m...

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisór...

Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida. E falo do apoio financeiro, moral e afetivo. Quanto mais independente você é ou se torna, maiores são suas chances de sucesso. Todos nós conhecemos filhos que foram superprotegidos a vida inteira e se tornaram adultos fracassados e incapazes. Você ainda depende de alguém para ser feliz e realizar...

Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com concorrentes desleais. Márcio Miranda vai lhe passar dicas valiosas para demonstrar porque seu produto vale mais e merece um preço diferenciado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez, a competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Um amigo meu que vendia carros usados anunciava no jornal de domingo vários carros similares aquele que ele estava vendendo, sempre usando telefones de amigos. Quando alguém ligava recebia a resposta já foi vendido!...

Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa. O seu interlocutor quer ser reconhecido como um bom negociador, quer ser ouvido, quer uma boa explicação para poder justificar o negócio, quer evitar problemas e riscos no futuro, que evitar mais trabalho do que já tem, quer ser considerado honesto e justo. Esta é a parte invisível...

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro investido no banco e recebe 1% ao mês de remuneração, se ele lhe pagar antecipadamente e receber um desconto de 3% é um ótimo negócio para ele....

É preciso saber quem dificulta suas vendas e evita que você bata suas metas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é sempre parecido – o outro lado tem todas as cartas na mão, o poder é total deles, nossa posição é muito fraca, etc. A primeira coisa que peço para a equipe fazer é uma lista com um traço dividindo o papel no meio. De uma lado escrevendo “nós somos fortes porque...” e do outro lado escrev...

Fique atento as sinais não verbais em sua próxima negociação e ficará surpreso com o resultado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resu...

Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo vamos para o YouTube. Sua empresa tem vídeos lá no YouTube? Vídeos de clientes dando testemunhais, mostrando como se faz alguma coisa, como se consertar, etc? Mais de 4 bilhões de vídeos são assistidos por dia lá. É o segundo maior instrumento de busca na Internet e você não pode ficar de fora. É m...

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por 800 mil reais e atinge este valor, ela deixa de lutar por mais e já acha que fez um excelente negócio. Mas...quem sabe o outro lado poderia chega...

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao...

Em momentos difíceis, de crise ou saia justa todas as pessoas buscam alguém com presença de espírito, alguém que mostre o caminho. Presença é algo que vem de dentro da pessoa e acumula seu conhecimento com autoconfiança, com a habilidade de pensar rápido, de ser assertivo sem ser arrogante e uma boa dose de senso de humor. Veja como desenvolver esta habilidade e aumentar seu poder e influência. Pa...

Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir tempo para criar um vínculo, um clima amistoso antes de começar a falar de negócios. Algumas culturas estrangeiras pulam esse passo e acabam se dando muito mal no Brasil e nos países latinos. Eu sempre pesquiso sobre a pessoa com quem vou negociar e tenho assuntos em comum que são conversados antes de ne...

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus números possam estar sendo usados para conseguir uma vantagem adicional do seu concorrente – está tudo escrito e é fácil compartilhar. Negociar...

Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que diferencia os amadores dos profissionais na hora de negociar. Solicite um roteiro completo para sua negociação enviando um email para planilha@workshop.com.br. É gratuito e funciona! Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miran...

Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho – fique mais na sua. Nem todo mundo está interessado no que você pensa. Veja este dica e melhore seus relacionamentos. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Toda venda começa com a prospecção bem feita e contínua. Quando fechamos vários pedidos temos a mania de relaxar um pouco na prospecção e o resultado - falta de novas possibilidades de negócio - aparecem num futuro próximo. Veja como sempre manter o funil de vendas alimentado e ter clientes sempre.

Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha sugestão para você é a seguinte – pare e pense: será que a pessoa que eu quero ser no futuro estaria fazendo isso agora? É a melhor utilização do meu tempo? É uma prioridade? Merece ser bem feita? Cada decisão é uma escolha, não há tempo para tudo. Sempre vamos abrir mão de alguma coisa em prol de outra...

O mundo se transforma numa velocidade tão grande, mas tão grande mesmo que para ficar para trás não é necessário para ou voltar, basta continuar na mesma velocidade que você estava no ano passado. Vamos dar um gás na sua carreira e na sua vida?

Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer seu passado, olhe sua condição atual. Se você conhecer seu futuro, olhe suas ações atuais... O passado já foi mas sempre serve de lição, de referência. É a base para construirmos um futuro melhor, um novo futuro a partir de hoje. Cada dia é uma nova oportunidade que temos e devemos aproveitar. Dê uma o...

Insatisfação é o que faz a gente melhorar e crescer. As inovações só acontecem porque alguém acha que algo dá para ser melhor. Quem já leu um pouco sobre Steve Jobs sabe o que isto significa. Ele sempre exigiu dele e da equipe o máximo, uma solução simplesmente "boa" não era aceita. E assim foram criados produtos e conceitos que mudaram a maneira como nos comunicamos – caso do iPhone, por exemplo....

Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. A resposta veio na hora – meu tempo! Por isso sou bastante criterioso na maneira como uso algo de tanto valor. É algo que não consigo comprar ou economizar, só consigo usar da melhor maneira possível. Tem gente que faz palavras cruzadas para matar tempo – na verdade está matando a própria vida, aquele tempo jogado fora nunca mais v...