Diario de un Asesor

Durante décadas, la puerta fría fue una herramienta habitual en el sector inmobiliario. Pero hoy, en un mercado digitalizado, regulado y con propietarios más informados, esta técnica genera cada vez más rechazo que oportunidades. En este episodio analizamos las dificultades reales del cold calling inmobiliario: baja conversión, percepción intrusiva, limitaciones legales y desgaste emocional en los...

En el mercado inmobiliario, muchos problemas no aparecen después de firmar… sino antes, cuando nadie revisó lo que debía revisarse. En este episodio analizamos qué es realmente la due diligence inmobiliaria y por qué no es un simple trámite, sino una herramienta de protección tanto para compradores como para vendedores. Con Miriam Mondéjar, asesora inmobiliaria de EA Housing, desgranamos qué docum...

Carlos Blanco, de EA Housing, comparte las siete propiedades más caras de su carrera, recorriendo los barrios más exclusivos de Madrid: Goya, Castellana y El Viso. Descubre cómo se negocian ventas millonarias, qué buscan los compradores de lujo y cómo el valor de las reformas impacta en las operaciones. Un episodio lleno de anécdotas y aprendizajes sobre el negocio inmobiliario de alto nivel.

¿Puede una administración de lotería ser una de las inversiones inmobiliarias más estables del momento? En este episodio analizamos una tendencia que está sorprendiendo al sector: el auge de los locales con lotero como activo refugio. Inquilinos estables, ingresos predecibles y baja rotación están atrayendo a inversores que buscan seguridad en un mercado tensionado. Con Miriam Mondejar, asesora in...

¿De verdad decidimos comprar una vivienda en los primeros 90 segundos? ¿Por qué hay propietarios que no consiguen vender porque, en el fondo, no quieren soltar su casa? ¿Y cuánto puede costarte dejarte llevar por el “flechazo”? En este episodio hablamos de uno de los factores más poderosos —y menos visibles— del mercado inmobiliario: las emociones. Con Brenda Barbosa, asesora inmobiliaria de EA Ho...

En este episodio, Alejandro González comparte las cinco transacciones más costosas de su carrera inmobiliaria en Madrid, desde áticos exclusivos hasta locales de alto valor. A través de sus historias, aprenderás cómo la confianza y la honestidad con el cliente, la estacionalidad y la estrategia en negociaciones de lujo son clave para cerrar operaciones millonarias. Además, descubre cómo se estruct...

La hoja de visita genera dudas, recelos y muchos mitos en el proceso de compraventa. En este episodio desmitificamos este documento clave del sector inmobiliario y explicamos por qué no implica ningún compromiso de compra ni obligación económica . De la mano de la experta Miriam Mondéjar, analizamos su función como herramienta de control, seguridad y respaldo legal , su importancia para proteger a...

El mercado inmobiliario de lujo juega con reglas propias . En este episodio analizamos cómo se compran y venden las viviendas más exclusivas de España, con precios que alcanzan los 50 millones de euros , concentradas principalmente en la Costa del Sol y las Islas Baleares. Junto a la experta Brenda Barbosa exploramos qué hace realmente valiosa a una propiedad de lujo : privacidad absoluta, ubicaci...

Comprar o vender una vivienda es una de las decisiones financieras más importantes de la vida. En este episodio analizamos por qué el asesoramiento profesional es clave para evitar errores legales y económicos durante el proceso de compraventa. Con la ayuda del experto José Luis Roca repasamos los documentos imprescindibles , el papel del contrato de arras y la función de la notaría como garante d...

Vender una vivienda no es tan sencillo como parece. En este episodio de Diario de un asesor hablamos con el experto inmobiliario Alejandro González sobre la importancia de una estrategia de precios bien definida y por qué muchos vendedores fracasan al dejarse llevar por expectativas emocionales. Analizamos la diferencia entre precios publicados y precios de cierre , el papel del asesor como mediad...

Hay pisos que lo tienen todo: ubicación, metros, atractivo… y aun así no se venden. En este episodio de Diario de un Asesor analizamos una de las situaciones más frustrantes del mercado inmobiliario: cuando el precio no está alineado con la realidad del mercado . A partir de un caso real, Alejandro González , asesor inmobiliario, explica cómo se detecta que una vivienda está fuera de precio, por q...

Una vivienda puede ser espectacular… y aun así no venderse. En este episodio de Diario de un Asesor hablamos de un factor decisivo y muchas veces infravalorado en la compraventa: la personalización excesiva de las viviendas . A partir de casos reales, Carlos Blanco , asesor inmobiliario, explica por qué la estética puede frenar clics, visitas y ofertas; cómo una mala primera impresión “quema” un a...

Vender una vivienda no es solo una decisión económica: es una mezcla de recuerdos, emociones y expectativas que muchas veces chocan con la realidad del mercado. En este episodio de Diario de un Asesor , Celeste Marchese conversa con Paloma Carrión , asesora inmobiliaria en EA Housing , sobre uno de los aspectos más delicados del sector: vender con expectativas irreales . A través de casos reales,...

En este episodio de Diario de un Asesor , hablamos de uno de los factores más decisivos en cualquier operación inmobiliaria: la personalidad del cliente y su nivel real de urgencia . Junto a Brenda Barbosa , asesora inmobiliaria en EA Housing , analizamos los 4 tipos de clientes , cómo comunicarnos con cada perfil, cómo detectar el famoso “dolor” detrás de una compra o venta y por qué entender a l...

Navidad, enero, Semana Santa, verano… Hay momentos del año en los que el mercado inmobiliario no se mueve al mismo ritmo , pero muchos vendedores y compradores no lo saben y toman decisiones con expectativas poco realistas. En este episodio de Diario de un Asesor , Paloma Carrión y Miriam Mondéjar , asesoras de EA Housing , explican qué ocurre realmente en el mercado durante Navidad, enero, Semana...

Comprar o vender una vivienda parece una decisión racional… hasta que no lo es. Detrás de cada precio, cada visita y cada firma hay miedos, expectativas, apego emocional y narrativas personales que influyen más de lo que creemos. En este episodio de Diario de un Asesor , nos adentramos en la psicología real del mercado inmobiliario junto a Miriam Mondéjar y Paloma Carrión , asesoras de EA Housing...

La vivienda usada en Madrid vive uno de los momentos más caros y tensos de su historia reciente: precios en máximos, subidas cercanas al 20 % interanual y una demanda que supera ampliamente a la oferta. Pero detrás de la euforia hay una realidad menos visible: una brecha creciente entre lo que los vendedores piden y lo que los compradores realmente pueden pagar . En este episodio de Diario de un A...

En este episodio de Diario de un Asesor , emitido en Radio Inter, nos alejamos de estadísticas y tendencias para entrar en la parte más delicada —y real— del mercado inmobiliario: las decisiones personales que lo condicionan todo . Junto a Carlos Blanco y Arturo Gómez , asesores inmobiliarios en EA Housing, analizamos casos reales donde el miedo, la desinformación, las convicciones personales o la...

Vender una vivienda heredada puede parecer sencillo… hasta que entran en juego los hermanos, los reproches del pasado y las decisiones tomadas desde el rencor. En este episodio de Diario de un asesor , hablamos con Edgar Montoya , asesor inmobiliario, sobre un caso real donde una herencia familiar se convirtió en un campo de batalla: precios inflados para sabotear la venta, empresas de proindiviso...

Buscar una vivienda en alquiler puede convertirse en una auténtica pesadilla cuando aparece el fraude. En este episodio de Diario de un Asesor , Fernando López conversa con Carlos Blanco Bonet, licenciado en Derecho y Director de Expansión y Formación en EA Housing, para analizar un problema cada vez más frecuente: el subarriendo fraudulento en los alquileres . A través del caso real de Felipe —un...

En el mercado inmobiliario, la confianza no es un valor añadido: es la base de la venta . En este episodio de Diario de un Asesor , Fernando López conversa con Alejandro González Gutiérrez, profesional con más de doce años de experiencia y responsable de equipos en EA Housing, para analizar un caso real ocurrido en el barrio del Niño Jesús. Un piso anunciado durante meses con información errónea p...

Comprar, vender o visitar una vivienda parece una rutina… hasta que la seguridad entra en juego. En este episodio de Diario de un Asesor , Fernando López conversa con Carlos Blanco Bonet, licenciado en Derecho y Director de Expansión y Formación en EA Housing, sobre un caso real ocurrido en Getafe que puso en riesgo a un asesor inmobiliario durante un intento de ocupación. Analizamos por qué las o...

Viviendas bien ubicadas, reformadas y con buenas prestaciones… que pasan meses en venta sin recibir visitas. En un mercado con alta demanda y poca oferta, ¿cómo es posible? En este primer episodio de Diario de un Asesor , Fernando López conversa con Alejandro González Gutiérrez, profesional con más de doce años de experiencia en el mercado inmobiliario madrileño y responsable de equipos en EA Hous...

En el mercado inmobiliario, no todo lo que se ve se puede declarar… ni vender como parece. En este episodio de Diario de un Asesor , Fernando López conversa con Carlos Blanco Bonet, Director de Expansión y Formación en EA Housing, para analizar un caso real ocurrido en el barrio de Ibiza, en la calle Doctor Castelo. Un inmueble con espacios perfectamente utilizables que, sin embargo, no pueden com...

Cuando el mercado inmobiliario está en máximos y las viviendas se venden rápido, muchos propietarios se hacen la misma pregunta: “¿Para qué necesito un asesor si todo se vende solo?” En este episodio de Diario de un Asesor , Fernando López conversa con Carlos Blanco Bonet, Director de Expansión de EA Housing, sobre los riesgos ocultos de los mercados alcistas . Herencias mal gestionadas, divorcios...