Diario de un Asesor

Comprar una vivienda es probablemente la decisión que más dinero mueve en toda la vida de una persona. Lo sorprendente es que nadie nos prepara para ello. Pasamos años estudiando matemáticas e historia, pero cuando llega el momento de comprar una casa, la mayoría toma decisiones que pueden condicionar su economía durante 20 o 30 años sin haber recibido nunca una formación específica. ¿Por qué comp...

Madrid no crece comercialmente en una única dirección. Mientras Gran Vía, Preciados, Serrano o Fuencarral continúan concentrando grandes marcas, hay otros barrios que están viviendo una transformación mucho más silenciosa: Tetuán, Usera, Carabanchel Alto y distintos puntos del sur. Desde que empiezan a recibir nuevos restaurantes, supermercados, gimnasios, clínicas, franquicias y negocios de proxi...

El Banco de España acaba de poner negro sobre blanco una realidad que muchos ya intuían: España acumula un déficit de 750.000 viviendas. Esto significa que hay cientos de miles de personas que no han podido encontrar una vivienda donde vivir. ¿Qué significa esto para el que quiere comprar hoy? ¿Estamos ante un problema sin solución? En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Alberto Olg...

"Mis padres compraron una casa con un solo sueldo y ahora nosotros, que somos dos, seguimos sin poder comprarla." Esa es la frase que más repiten los jóvenes y las familias cuando se sientan a hablar de vivienda. Es una sensación compartida por miles de personas, y aunque puede parecer que todo se resume en que las viviendas son más caras, la realidad es bastante más compleja: influyen e...

Hoy vamos a hablar de una de las tareas menos visibles y probablemente una de las más complicadas del trabajo de un asesor inmobiliario: la captación de locales comerciales. Porque antes de que un local aparezca anunciado, antes de que un emprendedor encuentre el espacio perfecto para abrir su negocio, y antes incluso de que exista una negociación, alguien ha tenido que detectar esa oportunidad. C...

Hay profesiones en las que nadie aceptaría ponerse en manos de una persona sin formación, sin experiencia o sin los conocimientos suficientes. Sin embargo, en el sector inmobiliario todavía existe la idea de que para ejercer basta con conocer a alguien que quiere vender una vivienda, publicar unas fotografías en internet, enseñar el inmueble y esperar a que aparezca un comprador. Esta visión simpl...

Cuando entramos en un local, vemos un escaparate amplio, una reforma moderna y una calle con mucho movimiento. Sin apenas darnos cuenta, empezamos a colocar mentalmente el mostrador, las mesas, los productos... y en pocos minutos podemos convencernos de que hemos encontrado el lugar perfecto para nuestro negocio. Pero, ¿qué ocurre cuando dejamos a un lado esa primera impresión y comenzamos a anali...

Todos hemos imaginado alguna vez nuestra casa perfecta: luminosa, con espacio suficiente, terraza, garaje, cerca del trabajo y de los colegios, y dentro del presupuesto. Pero basta con empezar a visitar inmuebles para descubrir que la realidad obliga a tomar decisiones distintas: renunciar a unos metros para ganar ubicación, cambiar el centro por una zona residencial, elegir segunda mano en lugar...

Cuando buscamos una vivienda, solemos enamorarnos de las fotografías cuidadas, una descripción atractiva y un precio que parece encajar con nuestro presupuesto. Sin embargo, la realidad empieza cuando cruzamos la puerta del edificio y aparecen detalles que ninguna cámara recoge: un portal descuidado, una escalera mal mantenida, ruido de tráfico, vecinos conflictivos, humedades que huelen antes de...

Cuando una persona comienza a buscar su primera vivienda, suele hacer dos cálculos: cuánto puede pagar por la casa y qué cuota hipotecaria podría asumir cada mes. Sin embargo, hay una tercera cifra que muchas veces no aparece en los portales inmobiliarios, pero que puede decidir si la compra sigue adelante o se queda aparcada: el dinero necesario para afrontar los impuestos y los gastos de la oper...

El mercado inmobiliario nos demuestra diariamente que colgar un anuncio en internet no es sinónimo de vender. Mientras algunas propiedades despiertan un interés fulminante y reciben ofertas en cuestión de días o incluso horas, otras permanecen invisibles durante meses, generando una profunda frustración en sus propietarios. La diferencia entre ambos escenarios no es cuestión de azar, sino de estra...

"¿Cómo podíais vivir siete hermanos en 70 metros cuadrados?" Esa es la pregunta que Alejandro González, asesor inmobiliario con 15 años de experiencia, lleva haciéndose durante toda su carrera. Ha visto pisos de 70 m² donde crecieron familias numerosas y ha acompañado a parejas que buscan un salón enorme para ver jugar a su único hijo mientras cenan. En este episodio de Diario de un Ases...

En España hay más de 60.000 inmobiliarias, un récord histórico. Y sin embargo, los profesionales del sector llevan años advirtiendo de la falta de vivienda disponible, tanto para compra como para alquiler. Si cada vez hay menos producto, si cada inmueble recibe decenas de llamadas en cuestión de horas, ¿por qué siguen apareciendo nuevas agencias? En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos c...

Cierra los ojos e imagina que estás paseando por París o Viena. Edificios señoriales, calles tranquilas, palacetes que parecen sacados de otra época y un silencio que contrasta con el bullicio del centro. Ahora abre los ojos: estás en Almagro, uno de los barrios más exclusivos y elegantes de Madrid. En este episodio de Diario de un Asesor, nos paseamos por sus calles de la mano de Carolina Pascual...

Hay quien piensa que el mercado inmobiliario premium consiste en vender viviendas más caras. Pero la realidad es mucho más compleja. Aquí no basta con conocer la zona o tener buenos inmuebles. Aquí entran en juego la confianza, la discreción, la capacidad de análisis, la inteligencia emocional y, sobre todo, la habilidad para entender a personas que han construido su patrimonio durante toda una vi...

Firmas unas arras, cierras la operación, llega el día de la notaría y de repente todo se tuerce. Una herencia mal hecha, un poder notarial que el notario no acepta, un banco que no concede la hipoteca esperada. O, peor aún: el comprador firma la escritura y dos semanas después sigue sin pagar. Operaciones que parecían cerradas y que se rompen en el último momento. En este episodio de Diario de un...

El sector inmobiliario está cambiando. Los profesionales ya no quieren estructuras jerárquicas rígidas, ni horarios fijos, ni tener que pedir permiso para tomar decisiones rápidas. Buscan autonomía, pero sin sentirse solos. Quieren gestionar su cartera, organizar su agenda y planificar su actividad, pero con el respaldo de una organización que les proporcione herramientas, formación y apoyo. Ese e...

Hay quien cree que negociar en inmobiliaria es regatear. No lo es. Es escuchar cuando el cliente se calla. Es detectar que detrás de un "no" hay un miedo. Es saber que una operación de miles de euros puede romperse por una diferencia ridícula. Y en medio de todo, el asesor, que en lugar de imponer debe conducir. En este episodio de Diario de un Asesor hablamos con Fernanda Águila, asesor...

Un particular cree que vender su casa es fácil: llamar a un fotógrafo, subir el anuncio y esperar. Pero luego pasan los meses, el teléfono no suena, las visitas no llegan y el precio sigue bajando. ¿Qué falló? Que no tuvo a un asesor de verdad a su lado. Alguien que no solo abre puertas, sino que analiza el mercado, filtra compradores, negocia, revisa documentación y acompaña hasta después de la f...

Una visita inmobiliaria no es un paseo. Es una prueba de confianza, de precio, de sensaciones y de objeciones. El comprador puede enamorarse en 30 segundos o desconectar para siempre por una persiana bajada, un olor raro, una foto personal o una grieta que nadie se atrevió a explicar. En este episodio de Diario de un Asesor, entramos en la trastienda de la visita perfecta con Alejandro González, D...

En este episodio de Diario de un asesor , conversamos con Carlos Blanco, directivo de Nea Housing, sobre la cara menos visible del sector inmobiliario: la gestión emocional que existe detrás de cada operación. La entrevista revela una realidad marcada por la incertidumbre, los cambios constantes y la presión patrimonial que viven compradores y vendedores durante una transacción inmobiliaria. Aunqu...

En este episodio exploramos cómo la fama cinematográfica y televisiva puede transformar —o distorsionar— el valor de una vivienda, desde las icónicas mansiones de Hollywood hasta localizaciones de series en España. Junto al experto Andrés Peralta, analizamos el poder de la exposición mediática para generar deseo aspiracional, pero también desmontamos una creencia común: la notoriedad cultural no g...

En este episodio de Diario de un asesor destapamos una práctica cada vez más habitual en muchas ciudades: los carteles manuscritos de “compro piso” pegados en portales, farolas y buzones. Junto a la experta Paloma Carrión analizamos qué suele haber realmente detrás de estos mensajes: estrategias de captación utilizadas por agencias o inversores para localizar propietarios vulnerables, herederos de...

Comprar una vivienda no siempre es una decisión racional. En este episodio de Diario de un asesor , la consultora inmobiliaria Paloma Carrión desvela el lado más humano —y a veces inesperado— del mercado. A través de experiencias reales, descubrimos cómo decisiones de gran impacto económico pueden venirse abajo por detalles aparentemente insignificantes: desde el diseño de un baño hasta la “sensac...

Comprar o vender una vivienda es la decisión financiera y emocional más importante que tomará tu familia. ¿De verdad puedes permitirte dejarla en manos de alguien que solo enseña pisos? En este episodio de "Diario de un asesor" , Carlos Blanco, directivo de EA Housing, comparte un manual de buenas prácticas que transforma la manera de entender el sector inmobiliario. Descubrirás por qué...