Conversa B2B

Geração de Lead ou Geração de Demanda? Neste corte do episódio #32 do podcast Conversa B2B, Giuliano Duccini, Sócio Fundador da Conversa.tech, explica a diferença básica entre os conceitos e por que você deve dar a devida atenção a esses temas. YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0   Spotify: Ouça o episódio completo sobre...

Olá, queridos e queridas ouvintes! Nós, do Conversa B2B, temos acompanhado discussões polêmicas e acaloradas no que diz respeito ao grande desafio do marketing B2B: a geração de demanda. Tudo indica que estamos passando por um momento de transformação nessa atividade. Mas, afinal, o que se passa com a geração de demanda no B2B? Quais são as mudanças de contexto, comportamento e boas práticas que o...

A qualidade de um lead gerado por abordagens de Account-Based Marketing tende a ser superior a de um lead que chega por meio de ativações de marketing tradicionais. Porém, garantir esse lead ultra qualificado e perfeitamente alinhado aos propósitos da estratégia de ABM depende também da sintonia entre marketing e o time comercial. Giuliano Duccini , sócio-fundador da Conversa Tech, explica porque...

Para começar sua nova temporada, o podcast Conversa B2B trouxe não apenas uma convidada especial para falar de Account-Based Marketing (ABM), mas também um estudo exclusivo sobre a performance que esta estratégia vem obtendo no Brasil. Entre os dados que Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa Tech, destaca neste primeiro episódio, está o de que 60% das abordagens feitas por meio de ações de...

Como você tem trabalhado suas abordagens no marketing B2B? Elas têm sido realmente relevantes para a pessoa na outra ponta? Nunca é demais lembrar que mesmo no universo B2B as conexões são entre pessoas. Nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM) isso segue sendo determinante! A sua capacidade de gerar abordagens autenticamente relevantes é o que pode fazer a diferença entre ter ou não suces...

Quem vive o marketing B2B no dia a dia sabe das inúmeras barreiras para uma integração fluida entre as áreas de marketing e vendas. Assim como sabe que grande parte do sucesso de estratégias e campanhas depende de ações coordenadas entre os dois times. O Account-Based Marketing (ABM), além de ser um método refinado para a conquista de clientes estratégicos, tem também uma dinâmica de funcionamento...

Olá queridos e queridas ouvintes! O Conversa B2B está de volta para a temporada 2023! O tema do nosso primeiro podcast deste ano é: será que o ABM está atendendo as expectativas dos profissionais de MKT B2B aqui no Brasil? Essa estratégia tem gerado os resultados prometidos? Nós convidamos Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro e Embaixadora da Comunidade Women in ABM para...

Já faz tempo que o podcast no Brasil deixou de ser um formato de conteúdo nichado e se tornou bastante popular. Uma pesquisa do portal Statista, especializado em dados de mercado, revelou que mais de 40% dos brasileiros com acesso à internet ouvem ou já ouviram algum podcast . O planejamento de estratégias de conteúdo para Marketing B2B não podem deixar de considerar essa ferramenta e seu poder de...

A prática do Social Selling - vender produtos ou serviços pelas redes sociais já estava presente entre nós profissionais de Marketing há algum tempo, mas a pandemia acelerou o processo de adoção dessa nova abordagem como modelo de prospecção. Esse processo, no entanto, não foi completamente linear e muitos vendedores e profissionais de Marketing ainda carecem do conhecimento técnico para ter suces...

A Mídia Programática está há mais de 10 anos presente no mercado brasileiro, com bastante presença no mercado B2C. Porém, apesar do grande potencial que ela apresenta para entrega de resultados, ainda é pouco explorada no B2B. Neste episódio do Conversa B2B queremos aprofundar a discussão sobre esse tema e as oportunidades que a Mídia Programática apresenta para o nosso mercado. Por isso, convidam...

Olá novamente, #B2Blover! Acaba de ser lançado o episódio 27 do podcast Conversa B2B! Nesta edição nós trazemos uma discussão polêmica! Será que chegamos ao fim de alguns modelos de geração de leads no Marketing B2B, como o Inbound Marketing? Já existem novos modelos que estão ocupando as lacunas deixadas por essa estratégia? E como fica o papel do conteúdo neste cenário? Essas são algumas das per...

Olá, #B2Blovers! Chegamos ao episódio 26 de nosso podcast Conversa B2B, dessa vez com uma temática quente no mercado: Afinal, sua empresa está pronta para colocar em prática uma estratégia de Account-Based Marketing? Neste programa nós falamos sobre os processos, decisões e estruturas necessárias para tirar do papel uma ativação baseada nessa nova abordagem que começa a ganhar espaço no merca...

Chegamos ao episódio 25 do Conversa B2B , um podcast oferecido pela agência Conversa.tech . Dessa vez, falamos sobre motivação, propósito e desafios, temas mais do que pertinentes no momento em que o mundo do trabalho passa por grandes mudanças como o fenômeno The Great Resignation, que começou nos EUA, e ganhou o nome de A Grande Renúncia no Brasil. Há um movimento intenso de pessoas reconsideran...

Estamos abrindo aqui o episódio 24 do Conversa B2B . Desta vez, conversamos sobre novos modelos de aprendizagem no marketing B2B. Quais são as formas de aprendizado mais adequadas à atual realidade do mercado de trabalho, capazes de promover o desenvolvimento pessoal e profissional das pessoas de modo contínuo? Nossa convidada é a Cathyelle Schoroeder, Head da Escola Conquer e profissional com ano...

Nosso assunto de hoje é branding: como, quando e por que fazer uma mudança de marca no B2B? Quais os cuidados necessários e os impactos esperados? Como envolver as equipes de marketing e de outras áreas B2B nessa jornada?    Quem respondeu a essa e outras perguntas, além do nosso sócio Giuliano Duccini, foi a Mariana Tahan Ralisch, Gerente de Marketing da ClearSale. A empresa acabou de p...

O episódio de número 22 do podcast Conversa B2B está na área. E o assunto é o conceito "officeless", que vai muito além do home office e consiste na ideia de que é possível trabalhar de qualquer lugar. Pode ser na empresa, pode ser em casa, pode ser na praia, na montanha, pode ser em qualquer parte do mundo, contanto que haja condições técnicas e infraestrutura para isso. Aliás, officeless é mais...

Chegamos ao episódio 21 do nosso podcast Conversa B2B com um tema incontornável em todo início de ano: como aprovar e direcionar o orçamento do marketing B2B?  Independente de você trabalhar em uma empresa de pequeno, médio ou grande porte, a questão do orçamento precisa ser muito bem pensada e muito bem negociada, afinal, ela está na base de todas as ações no decorrer do ano.  Quem conv...

E se a gente fizesse a eleição das maiores roubadas do marketing B2B ? Bem, a gente tentou e o que saiu foi uma lista de pérolas que mal conseguimos ranquear, de tão competitivas que são!   O lado bom é que conseguimos não apenas relaxar e rir da nossa desgraça como discutir meios para contornar e resolver essas encrencas do nosso dia a dia.  Até o Tiozão do Pavê e o Case Fantasma deram...

No episódio 19 do Conversa B2B , vocês vão ouvir tudo sobre OKRs. É de comer, de beber? Que diabos são OKRs? Bem, a sigla OKR significa Objectives and Key Results (Objetivos e Resultados-Chave). Trata-se de uma estrutura ágil de gerenciamento de metas, que pode auxiliar as empresas a executar estratégias por meio de regras de priorização de tarefas, alinhamento e mensuração de resultados. Quando b...

No episódio 18 do Conversa B2B , tivemos uma conversa franca e direta sobre Mídia no Marketing B2B: o que cabe e o que não cabe? Quais as principais diferenças entre a mídia no mundo B2C e a mídia no mundo B2B? Quais os melhores canais e como trabalhar cada um deles? Qual a melhor divisão de verba entre veiculação e produção da campanha?   Para conferir os detalhes e saber a que conclusõ...

Bom dia, boa tarde ou boa noite! Tanto faz, não importa o momento, o que importa é que este é o episódio 17 do podcast Conversa B2B , um oferecimento da agência Conversa.tech . Dessa vez, conversamos com Arno Schwarz, presidente executivo do Banco Fibra, um banco B2B, que atende ao mercado de pequenas, médias e grandes empresas de diferentes segmentos da economia brasileira. O tema: orça...

No episódio 16 do podcast Conversa B2B , ainda em ritmo de início desta segunda temporada, Renata D'Elia e Giuliano Duccini conversam com Emília Chagas, fundadora do Contentools, plataforma de gestão de conteúdo utilizada no mundo inteiro, hoje conhecida como GrowthHackers Workflow. O tema? Bem, o tema são as #martechs, startups que unem marketing e tecnologia, oferecendo ferramentas e soluções in...

Estamos de volta com o Conversa B2B depois de uma breve, mas merecida pausa, com algumas mudanças de formato que vocês vão perceber neste episódio 15 - "Brasil e Portugal no marketing B2B: será que falamos a mesma língua?"  Nessa conexão além-mar, Renata D'Elia e Guilherme Sboarim conversam com Jayme Kopke, criativo com mais de 30 anos de experiência, que hoje encabeça a agência portuguesa Ha...

O Conversa B2B está dando uma breve pausa para voltar com tudo em nova temporada. Nesse episódio (que não é bem um episódio) a gente te explica bem rapidinho o porquê. Vamos nessa? Apresentação: Renata D'Elia Com: Giuliano Duccini, Guilherme Sboarim & convidados Saiba mais em: conversa.tech

No curto prazo, o principal objetivo dos times de marketing B2B é gerar mais leads e vendas. No entanto, quando a gente pensa nos objetivos de longo prazo, de 2 a 5 anos a partir de agora, o que pesa de verdade é uma coisa só: o propósito da empresa. Qualquer coisa desconectada desse objetivo maior não serve para que a empresa consiga chegar até lá! Velejando em mar aberto e sem avistar o continen...