Conversa B2B

Mais de 1 ano de pandemia, vacinação lenta, todo mundo trancado em casa. Quem poderia imaginar que tudo isso duraria tanto? Nesse cenário ainda cheio de imprevistos e com obstáculos que teimam em surgir pelo caminho, o foco no curto prazo ganha protagonismo e se sobrepõe aos objetivos de longo prazo no mundo do marketing e das vendas B2B. Afinal, sem eventos presenciais no horizonte, a necessidade...

Muito se fala sobre o ABM - Account Based Marketing no Brasil. Mas o que se sabe na prática sobre essa estratégia tão importante para o alinhamento de marketing e vendas em busca de grandes negócios? O ABM virou um termo da moda no B2B, mas quantas empresas implantam essa estratégia, na prática e com sucesso? O ABM é um tipo de marketing focado em contas. Um approach que alinha esforços de Marketi...

Praticamente todas as lideranças do marketing B2B já tinham ouvido falar no conceito de VUCA antes da pandemia, mas de lá para cá, todas elas estão vivenciando isso na prática, do jeito mais didático possível. Para quem não sabe, VUCA é um acrônimo da língua inglesa que significa volatility, uncertainty, complexity and ambiguity. Tecla SAP: volatilidade, incerteza, complexidade e ambiguidade. É ex...

Não é exagero dizer que 2020 foi um dos maiores desafios coletivos que nós, seres humanos, já passamos aqui na Terra. Em muitos aspectos, a pandemia do coronavírus realmente veio para mudar as coisas. No microcosmo do marketing B2B, gestores e equipes até puderam trabalhar de pijama, mas foram catapultados, sem aviso, para longe de suas zonas de conforto. (Se é que ainda havia alguma). O home offi...

Parece inacreditável, mas o ano de 2020 está chegando ao fim. Este divisor de águas entre tudo o que conhecíamos e um futuro ainda incerto traz expectativas ainda maiores para a grande retomada de 2021. Insights e tendências para o próximo ano são mais do que válidas, afinal, não dá para simplesmente esperar a vacina, é hora de montar um planejamento efetivo. No B2B, além de um plano comercial fec...

Muito mais do que uma plataforma para conseguir um novo emprego ou mostrar seus feitos profissionais, o LinkedIn consolida sua importância para as empresas B2B e vai se tornando indispensável para abordagens comerciais remotas. Nem é preciso dizer que essas abordagens se tornaram indispensáveis após a pandemia de 2020. O número de usuários e de publicações só cresce. Ao passo em que o LinkedIn se...

O Content Marketing World é o mais importante evento de marketing de conteúdo do mundo. Ele é organizado pelo Content Marketing Institute e ocorre todo mês de outubro na cidade de Cleveland, Ohio, nos EUA. Em 2020, por conta da pandemia do coronavírus, ele acabou engrossando o caldo dos eventos online, mas cumpriu o seu papel de reunir mais de 100 conferências sobre temas como criatividade, inovaç...

O Hubspot INBOUND é um dos eventos mais importantes do marketing digital em todo o mundo, e ocorre há 12 anos em Boston, nos EUA, todo mês de setembro.  Em 2019,  as dezenas de conferências da programação atraíram 26 mil pessoas de 110 países, mas em 2020, devido à pandemia do coronavírus, o jeito foi fazer um evento virtual, ao vivo, para todos os continentes, ao longo de 2 dias. Nós, d...

O planejamento do comercial é um passo fundamental para o crescimento de vendas. Mesmo em um cenário de crescimento ou de retomada, a definição das metas e alavancas são necessárias para que haja um norte nas ações. Do mesmo modo, o planejamento de marketing também precisa conversar com o de vendas para que as ações sejam convergentes. Quando um plano comercial agressivo endereça o máximo de cresc...

Nem sempre as áreas de marketing e customer success cultivam uma relação intensa no dia a dia. Enquanto marketing se encarrega do desenvolvimento de produtos, da precificação e da geração de leads, antes da efetivação da venda, o customer success começa a atuar justamente no pós-venda. Mas uma coisa é certa: quando essas equipes se encontram e trabalham alinhadas, as receitas da empresa agradecem....

É como se fosse o torneio Rio X São Paulo: sempre houve uma certa rivalidade entre as áreas de marketing e vendas dentro das empresas. Entretanto, assim como a rixa entre os maiores estados brasileiros, a relação entre as áreas dentro das empresas melhorou bastante. De acordo com uma pesquisa quentinha do LinkedIn, 90% dos vendedores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com a qualidade dos leads...

Não tem sido fácil refazer os planos de marketing para 2020 com os imprevistos trazidos pela pandemia. O segundo semestre chegou e, com o ensaio da retomada, a batata quente continua em nossas mãos. Em muitas empresas, a urgência de recalcular a rota do GPS em plena neblina e com a estrada molhada chegou com verbas reduzidas e equipes de marketing desfalcadas. Afinal, como se adaptar, seguir, supe...

Neste primeiro episódio do podcast Conversa B2B, um oferecimento da agência Conversa.tech, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na pandemia de coronavírus. As empresas que focam suas estratégias de marketing e vendas em eventos de negócios foram as mais afetadas pelo cancelamento do calendário de 2020. Muitas delas, Isso é preocupante nos casos em que a maior geração de leads a...