Conversa B2B

Como marketing, vendas e outbound podem trabalhar juntos para garantir um retorno realmente efetivo para a empresa? Confira a resposta em um dos highlights do episódio 39 do ‘Conversa B2B’. No papo, a gente fala dos desafios e também dá dicas sobre como o marketing pode apoiar o outbound via ABM, social selling, geração de demanda, entre outras abordagens. Apresentação: Guilherme Sboarim Com: Giul...

Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais.  Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendi...

Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar reputações de empresas e exercer influência sobre decisões de compra. Quer saber quais são os três pilares para fazer uma boa...

Nesta pílula do episódio 38 do Conversa B2B sobre influenciadores corporativos, Lucas Gomes (Dr. Onda), fundador da OndaSkim, fala sobre quais critérios devemos considerar ao escolher o influenciador corporativo. A estratégia é uma aposta cada vez mais utilizada para moldar a reputação de empresas e exercer influência sobre decisões de compra. Quer saber quais são os três pilares para fazer uma bo...

O Brasil está despertando para o papel do Influenciador Corporativo no Marketing B2B. Atualmente, 90% dos tomadores de decisão afirmam que referências de indivíduos conhecidos e respeitados são altamente relevantes na consideração de uma compra. Já considerou a influência significativa dos executivos da sua empresa no atual cenário? Descubra como transformar essa influência em uma poderosa ferrame...

Descubra a importância da personalização em vendas complexas no trecho do podcast 'Conversa B2B', comandado por Guilherme Sboarim, sócio fundador da Conversa.tech, com a presença do Fabrício Toledo, CEO e cofundador da Leadster.  No ambiente B2B, a busca por conversões rápidas pode levar à perda de leads cruciais. Aprenda a educar o mercado, evitando atalhos na geração e captação de demand...

“Crie dezenas de trilhas personalizadas para um cliente com base nestas centenas de páginas”.💬 “Desculpe, mas para fazer isso com qualidade, preciso do apoio de um analista de marketing sênior”. Se as inteligências artificiais generativas fossem um pouco mais sinceras, certamente iriam nos dar uma resposta parecida depois deste prompt. É sobre os bons usos e qual é a melhor estratégia de inteligê...

Neste trecho do episódio 37 do Conversa B2B, compilamos os principais pontos da discussão sobre o que é, de fato, o Marketing Conversacional. Mais que isso, o sócio-fundador da Conversa.tech, Guilherme Sboarim, convida Fabrício Toledo, cofundador e CEO da Leadster, para um bate-papo sobre como surgiu e quais as melhores práticas para o que chamamos de futuro da geração de leads B2B. 📺 Assista ao...

A área de marketing tem passado por grandes transformações e muitas delas são influenciadas pelas transformações tecnológicas e pelo perfil dos clientes. Nesse contexto, uma das principais novidades é a expansão do Marketing Conversacional em empresas B2B. Por meio dessa prática, somada aos últimos avanços de Inteligência Artificial Generativa, as organizações podem estabelecer uma comunicação per...

O branding é um tema que tem sido bastante debatido no mercado B2B e há muitos mitos relacionados ao tema. Alguns clássicos, outros novos. O problema é: os mitos podem gerar crenças limitantes e fazer você perder grandes oportunidades de alcançar bons resultados. Mas, afinal: quais são os mitos do branding no B2B e como superar essas crenças limitantes?  Para abordar o tema, convidamos a Guta Tolm...

Afinal, o que é um Playbook de Vendas B2B realmente eficiente? Convidamos você a participar dessa discussão neste corte do episódio 35 do Conversa B2B! Se você acredita que o playbook é apenas um documento de vendas, vai se surpreender com as observações dos nossos convidados da Saaspro, que trouxeram uma visão diferente sobre o tema! 🎧 OUÇA O EPISÓDIO COMPLETO AQUI: https://open.spotify.com/epis...

Neste corte do episódio 35 do Conversa B2B, o Sócio Fundador da Conversa.tech, Giuliano Duccini, Eduardo Correia, Country Partner Manager da Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing da Saaspro, discutem soluções para evoluir no alinhamento entre Marketing e Vendas em prol de um único objetivo: o sucesso da empresa. Dê o play!

Mais do que um documento que reúne estratégias, processos, técnicas e informações relevantes para a área comercial converter mais negócios, o playbook de vendas pode ser um novo e poderoso elo entre as áreas de Marketing e Vendas B2B. Mas como montar um playbook de vendas eficiente ? Qual é o papel do Marketing nessa missão? Quais são as melhores práticas aplicadas por quem é expert no assunto? Pa...

Ao se deparar com a riqueza de dados obtidos por meio de ferramentas de enriquecimento, muitos profissionais podem sofrer com certa ansiedade na forma de utilizar informações tão valiosas de forma estratégica e ordenada. Como dar o próximo passo então? Quem responde essa dúvida, além de explicar como medir o impacto da contratação dessas plataformas, é o Giuliano Duccini, Sócio Fundador da Convers...

Neste corte do episódio 34, Giuliano Duccini, diretor fundador da Conversa. Tech, comenta sobre os benefícios de contar com as plataformas de dados B2B nas empresas e aborda como as plataformas ajudam a dar maior protagonismo para a área do marketing.   Gostou deste corte? Confira o episódio completo. EPISÓDIO 34 – CONVERSA.TECH

As plataformas de enriquecimento de dados ajudam as empresas a ter acesso a um amplo conjunto de informações estratégicas sobre o mercado B2B. Mas, afinal, quais são essas informações? Para explicar essa questão, convidamos Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva . Além de contar os tipos de dados que podem ser encontrados, ele aborda a relevância dessas informações para as empresas.  ...

Utilizar as plataformas de dados B2B sem infringir a LGPD é fundamental para evitar penalizações ou dores de cabeça nas empresas. Mas, afinal, como utilizar a ferramenta seguindo as leis de proteção de dados? Para esclarecer essa questão, convidamos Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva. Ele aborda os cuidados necessários na coleta e extração de dados nas mais diversas situações nas e...

Olá, queridos e queridas ouvintes! Na era de dados, saber explorar o que as plataformas de enriquecimento de dados têm de melhor é fundamental. Mas como isso pode ser feito sem se perder na multidão de informações e sem se comprometer com a LGPD? Neste episódio 34, Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva , e Giuliano Duccini, especialista em Vendas Complexas e sócio fundador da Conversa...

Neste corte  do episódio 33, Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, e Giuliano Duccini, Diretor fundador da Conversa. Tech, comentam sobre as melhores estratégias para otimizar a geração de demanda e os principais desafios para implementá-las no mercado nacional. Pesquisa sobre as principais ferramentas de geração de demanda no mercado B2B: https://www.demandgenreport.c...

Entender as dores do cliente é fundamental para o sucesso do marketing E quando analisamos elas, encontramos basicamente dois tipos distintos: as implícitas e as explícitas. Agora, você deve estar perguntando: como traçar estratégias eficazes nesses dois cenários? Neste corte, Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intelligence, aborda as características específicas de cada dor e des...

Olá, queridos e queridas ouvintes! Voltamos com nosso segundo e último episódio do especial sobre Geração de Demanda B2B! Nesta conversa, vamos dar o ‘caminho das pedras’ e fornecer dicas que vão ajudar você a estruturar ações de Geração de Demanda, no contexto atual do Marketing B2B.  Para esta segunda parte do nosso especial, convidamos Fernanda Diez, Diretora de Field Marketing na Cortex Intell...

Nosso convidado do episódio #32 do Conversa B2B, o CMO e Co-Founder da Leadster, Gustavo Luby, comenta como as marcas B2B podem criar consistência para ocupar espaço no mercado e o casamento de “Branding com Performance” para YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0 Spotify: Ouça o episódio completo sobre Geração de Demanda aq...

Neste corte do episódio #32 do Conversa B2B, o Sócio Fundador da agência Conversa.tech, Giuliano Duccini, comenta sobre a atuação dos vendedores para a Geração de Demanda no processo B2B e a relevância deles na “última milha” dessa jornada.  O executivo ressalta a importância de criar autoridade sobre o tema no perfil do LinkedIn e a nova do postura do Comercial na liderança do processo de vendas...

Gustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster, convidado do episódio #32 do Conversa B2B, viu que, embora o mercado brasileiro tenha recebido mais investimentos digitais, houve no último ano uma queda de performance por conta dos ambientes cada vez mais competitivos nesse cenário. YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Cdt4XHj7BY0   Spotif...

Neste corte do episódio #32 do Conversa B2B, o convidado Gustavo Luby, CMO e Co-Founder da Leadster, comenta o desafio do tempo cada vez mais escasso de atenção dos compradores corporativos para falar com vendedores e o novo papel do Marketing na educação desses compradores nos estágios anteriores à compra. YouTube: Assista ao episódio completo sobre Geração de Demanda aqui: https://www.youtube.co...